我們平時在銷售的工程中，經(jīng)常有客戶跟我們說，這個產(chǎn)品XX公司也跟我說過、XX公司說他們的產(chǎn)品是最好的。遇到這種情況時，我們應(yīng)該怎么來說服客戶呢？下面是遇到這種情況比較常見的銷售話術(shù)和技巧！

    一、不貶低對手
    1、你去貶低對手，有可能客戶與對手有某些淵源，如現(xiàn)在正使用對手的產(chǎn)品，他的朋友正在使用，或他認(rèn)為對手的產(chǎn)品不錯，你貶低就等于說他沒眼光、正在犯錯誤，他就會立即反感。

    2、千萬不要隨便貶低你的競爭對手，特別是對手的市場份額或銷售不錯時，因為對方如何真的做得不好，又如何能成為你的競爭對手呢？你不切實際地貶低競爭對手，只會讓顧客覺得你不可信賴。

    3、一說到對手就說別人不好，客戶會認(rèn)為你心虛或品質(zhì)有問題。

    二、拿自己的三大優(yōu)勢與對手三大弱點做客觀地比較
    俗話說，貨比三家，任何一種貨品都有自身的優(yōu)缺點，在做產(chǎn)品介紹時，你要舉出已方的三大強(qiáng)項與對方的三大弱項比較，即使同檔次的產(chǎn)品被你的客觀地一比，高低就立即出現(xiàn)了。

    三、USP獨特賣點
    獨特賣點就是只有我們有而競爭對方不具備的獨特優(yōu)勢，正如每個人都有獨特的個性一樣，任何一種產(chǎn)品也會有自己的獨特賣點，在介紹產(chǎn)品時突出并強(qiáng)調(diào)這些獨特賣點的重要性，能為銷售成功增加了不少勝算。

來源：優(yōu)優(yōu)培訓(xùn)網(wǎng) 作者：不詳