工業(yè)企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)策略技巧

主講人：武威
培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中層管理人員、電子商務(wù)人員、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員、市場(chǎng)部人員
培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)： 1天
          
課程背景：
隨著企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成本越來(lái)越高，大多數(shù)工業(yè)企業(yè)也開(kāi)始尋求通過(guò)電子商務(wù)的手段來(lái)拓展自己的業(yè)務(wù)和品牌影響力。工業(yè)企業(yè)做電子商務(wù)并不是在網(wǎng)上開(kāi)店這么簡(jiǎn)單，需要涉及到商業(yè)模式、品牌推廣、處理線(xiàn)上線(xiàn)下沖突、渠道運(yùn)營(yíng)管理、口碑傳播等諸多方面，本課程專(zhuān)門(mén)為工業(yè)企業(yè)講述如何開(kāi)展電子商務(wù)。

課程收益：
1.普及工業(yè)企業(yè)從事電子商務(wù)知識(shí)
2.解決工業(yè)企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)過(guò)程中出現(xiàn)的疑難雜癥
3.幫助企業(yè)快速提高電子商務(wù)能力，拓展企業(yè)市場(chǎng)空間，助推工業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型

課程大綱：
第一章：傳統(tǒng)企業(yè)的電子商務(wù)定位
1.企業(yè)是否需要轉(zhuǎn)型電子商務(wù)
2.企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)必須具備的條件
3.電子商務(wù)企業(yè)失敗的主要原因
5.傳統(tǒng)企業(yè)電商基因與挑戰(zhàn)
6.電商定位遇到的具體問(wèn)題

第二章：傳統(tǒng)企業(yè)的電子商務(wù)模式探索
1.電子商務(wù)時(shí)代的廠(chǎng)商與代理商關(guān)系重新定位
2.B2C與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式的對(duì)照關(guān)系
3.當(dāng)傳統(tǒng)品牌遇到電子商務(wù)
4.電子商務(wù)的核心
5.工業(yè)產(chǎn)品品牌的塑造
6.O2O模式
7.阿芙精油的案例
8.社會(huì)化電商(豆瓣、蘑菇街)
9.電子商務(wù)的運(yùn)營(yíng)模式

第三章：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案
1.分析自身資源
2.SWOT分析
3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的內(nèi)容
4.方案的細(xì)化
5.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的4個(gè)階段
6.不同階段的不同策略
7.網(wǎng)站推廣的幾個(gè)基本結(jié)論

第四章：SNS營(yíng)銷(xiāo)
1.六度分割理論與150法則
2.SNS社區(qū)傳播機(jī)制
3.企業(yè)SNS營(yíng)銷(xiāo)的方式

第五章：BBS論壇與分類(lèi)信息營(yíng)銷(xiāo)
1.BBS含義及相關(guān)特點(diǎn)
2.BBS營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)流程
3.BBS營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)用
4.BBS營(yíng)銷(xiāo)案例
5.分類(lèi)信息營(yíng)銷(xiāo)

第六章：B2B網(wǎng)站推廣
1.搜集和選擇B2B 網(wǎng)站
2.確定推廣關(guān)鍵字
3.關(guān)注你的排名

第七章：博客營(yíng)銷(xiāo)
1.博客營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)
2.博客的寫(xiě)作技巧
3.標(biāo)簽tags使用
4.博客營(yíng)銷(xiāo)推廣
5.企業(yè)博客營(yíng)銷(xiāo)需注意的的問(wèn)題
案例：丟失的奧迪A3

第八章：QQ營(yíng)銷(xiāo)
1.裝扮你的QQ
2.QQ群營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)
3.QQ群營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)

第九章：電子郵件營(yíng)銷(xiāo)
1.你的網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率有多高？
2.許可電子郵件營(yíng)銷(xiāo)
3.提高轉(zhuǎn)化率
4.郵件營(yíng)銷(xiāo)的5大步驟
5.郵件營(yíng)銷(xiāo)的細(xì)節(jié)
6.非許可電子郵件營(yíng)銷(xiāo)
7.怎樣避免郵件被當(dāng)成垃圾郵件
8.怎樣吸引讀者打開(kāi)你的郵件
案例：小魚(yú)帶你游星座

第十章：微信公眾帳號(hào)與微信朋友圈
1.前期必須重視的工作
2.微信營(yíng)銷(xiāo)方案內(nèi)容格式
3.公眾賬號(hào)使用步驟
4.公眾賬號(hào)引粉
5.公眾賬號(hào)管理經(jīng)驗(yàn)
6.如何和客戶(hù)建立信任?
7.微信運(yùn)營(yíng)失敗的教訓(xùn)
8.微信朋友的來(lái)源

第十一章：網(wǎng)絡(luò)廣告的投放
1.網(wǎng)絡(luò)廣告的核心
2.受眾的屬性分析
3.網(wǎng)絡(luò)廣告的策劃流程
4.網(wǎng)絡(luò)廣告投放流程

第十二章：搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)
一、什么是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)？
二、搜索引擎的工作原理
三、SEO  PK 百度競(jìng)價(jià)
四、關(guān)鍵詞的部署
1.關(guān)鍵詞的作用
2.關(guān)鍵詞的規(guī)劃
3.關(guān)鍵詞部署的7大要害
六、三搜法則
七、關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)策略

第十三章：營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的建設(shè)
一、什么是營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站
1.網(wǎng)站建設(shè)的目的
2.營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的特征

二、網(wǎng)站建設(shè)前的準(zhǔn)備活動(dòng)
1. 域名的申請(qǐng)
2. 網(wǎng)站建設(shè)的途徑
3. 網(wǎng)站建設(shè)的費(fèi)用預(yù)算
4. 網(wǎng)站建設(shè)方案

三、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的設(shè)計(jì)和制作
1. 建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)網(wǎng)站所遵循的一般原則
2. 網(wǎng)站建設(shè)基本流程規(guī)范
3. 網(wǎng)站技術(shù)規(guī)范
4. 企業(yè)網(wǎng)站的基本功能和內(nèi)容
5. 網(wǎng)站優(yōu)化

四、網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容組織
1. 網(wǎng)站的內(nèi)容規(guī)劃
2. 網(wǎng)站的功能規(guī)劃
3. 著陸頁(yè)的設(shè)計(jì)
4. 引導(dǎo)用戶(hù)的行為

五、網(wǎng)站的數(shù)字化管理
1. 網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析的基礎(chǔ)
2. 通過(guò)統(tǒng)計(jì)信息知道網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)工作
3. 網(wǎng)站數(shù)據(jù)指標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)意義