在觀景不濟(jì)的當(dāng)下，我們的店鋪銷售人員，是多么希望自己有一本銷售萬(wàn)能手冊(cè)，只要背背法則，看看標(biāo)準(zhǔn)，就能出口成章的“筆筆成交”。【黃金法則一】：王牌導(dǎo)購(gòu)首先向顧客推銷自己。在銷售活動(dòng)中，人和產(chǎn)品同等重要。
我們很多導(dǎo)購(gòu)都在為在什么時(shí)間做顧客回訪而頭疼，點(diǎn)兒不對(duì)，引起顧客反感，回訪便成了軋死業(yè)績(jī)的最后一根稻草了。一、以周為標(biāo)準(zhǔn)星期一：是每周上班的第一天，客戶肯定會(huì)有很多事情要處理，一般公司都在星期一開(kāi)商務(wù)
都說(shuō)顧客試穿產(chǎn)品是購(gòu)買的前提，因此如何將顧客推進(jìn)試衣間便是導(dǎo)購(gòu)需要把握的了，這里面有兩個(gè)關(guān)鍵的點(diǎn)，第一個(gè)就是建議顧客試穿的時(shí)機(jī)一定要把握好，第二個(gè)就是導(dǎo)購(gòu)要明白，當(dāng)顧客開(kāi)始試穿的時(shí)候，他就不介意多試一
冬天就要到了店主和陳列師們你知道羽絨服如何陳列嗎?今天整理一些關(guān)于的燈光、色彩、搭配的陳列技巧分享給各位，希望給店主和陳列師們一些提高銷售額的啟發(fā)。主打顏色：綠(秋香綠，淡綠，深綠，果綠等)，黃(亮黃
由于顧客與我們所處的立場(chǎng)不同，總是竭力要求更多的利益，有時(shí)候甚至表現(xiàn)得“貪得無(wú)厭”，導(dǎo)購(gòu)一定要理解顧客的心情，并通過(guò)耐心細(xì)致的解釋，轉(zhuǎn)移顧客的注意力。問(wèn)題診斷：這些贈(zèng)品很便宜，您外面買也花不了幾個(gè)錢”
導(dǎo)購(gòu)員艾米早班接待顧客時(shí)，被顧客的無(wú)理要求給惹惱了，沒(méi)控制好情緒跟顧客吵了一架，恰巧此時(shí)督導(dǎo)來(lái)巡店，不由分說(shuō)，把艾米一頓狠罵，艾米委屈得不得了，心里帶著怒氣連上晚班，又跟一個(gè)顧客起了爭(zhēng)執(zhí)！督導(dǎo)也很惱火
導(dǎo)讀】困擾在很多店鋪經(jīng)營(yíng)管理者心頭的問(wèn)題是：為什么顧客進(jìn)來(lái)了又走了？為什么導(dǎo)購(gòu)員苦苦銷售，顧客依然不肯掏腰包？為什么店內(nèi)產(chǎn)品如此之好，顧客依然不買我的產(chǎn)品？問(wèn)題究竟出在哪里呢？門店銷售的最大障礙不是價(jià)
從您成為店長(zhǎng)的一刻起，您不再是一名普通的員工。您必須站在經(jīng)營(yíng)者的角度，努力達(dá)成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。一個(gè)優(yōu)秀的店長(zhǎng)，到底應(yīng)該怎么做？一、店長(zhǎng)的身份1、公司營(yíng)業(yè)店的代表人從你成為店長(zhǎng)的一刻起，你不再是一名普通的員工
門店最核心指標(biāo)當(dāng)然是利潤(rùn)，但能夠代表門店競(jìng)爭(zhēng)力的指標(biāo)卻不是利潤(rùn)額的高低，而應(yīng)該是一個(gè)強(qiáng)度指標(biāo)，那就是坪效和人效，也就是每平米的貢獻(xiàn)與人均貢獻(xiàn)，這是一個(gè)可以在各門店之間相互比較的指標(biāo)，是能夠更全面地體現(xiàn)
提升業(yè)績(jī)我們經(jīng)常習(xí)慣于調(diào)整貨品、店面形象或者其他的環(huán)節(jié)，但試衣間往往被管理者忽視，小小試衣間卻蘊(yùn)藏著大財(cái)富，那么試衣間應(yīng)該具備哪幾個(gè)方面的條件呢？以下幾點(diǎn)僅供各位參考。一、注意隱私問(wèn)題試衣間最致命的問(wèn)
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