第一講、促銷基礎(chǔ)知識(shí) 1.促銷含義與作用 2.促銷管理的“AIDMA”（愛得買）法則 3.常見促銷方式 4.常見促銷活動(dòng)分類 5.促銷活動(dòng)注意事項(xiàng) 案例探討：百事可樂店外促銷活動(dòng)分享 第二講：促銷活動(dòng)流程管理 1.促銷調(diào)研與促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì) 2.促銷計(jì)劃過程管理 3.促銷現(xiàn)場(chǎng)管理 4.促銷效果評(píng)價(jià) 案例探討：分小組討論現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)組織安排 第三講：常見促銷策略與技巧 1.促銷組合與技巧 2.26種常見促銷方法 3.促銷營銷話術(shù)提煉呈現(xiàn)技巧 4.客戶需求與異議處理技巧 案例探討：移動(dòng)合家歡小區(qū)駐點(diǎn)營銷話術(shù) 第四講：現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí) 學(xué)員分組3-4組，按流程穿越方式完成一個(gè)完整促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)、組織實(shí)施及效果評(píng)估等流程，讓學(xué)員完成“聽—分享—實(shí)戰(zhàn)模仿”的閉環(huán)演練，掌握戶外促銷運(yùn)作與管理的全套知識(shí)內(nèi)容。