江猛,江猛講師,江猛聯(lián)系方式,江猛培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
營銷團(tuán)隊(duì)鍛造教練
45
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
江猛:江猛老師--21天短信營銷系統(tǒng)
2016-01-20 41349

第一天: xxxx老師:很高興能和您認(rèn)識(shí)和交流,更加期待未來能成為您工作和生活中的最好伙伴,希望您多運(yùn)動(dòng),勤鍛煉,健康相伴每一天。

 

第二天: 銷售人員應(yīng)該具備的六顆心:1:愛心:真心的去喜歡你的客戶2:耐心:比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更能堅(jiān)持到底 3:細(xì)心:善于發(fā)現(xiàn)客戶的一些隱藏信號(hào)4:信心:相信自己的公司和自己 5:誠心:誠信是營銷的第一門面6:恒心偉大的冠軍是熬出來的。

 

第三天:  做營銷要做松柏千年綠,莫做桃花一日紅,短暫的激情創(chuàng)造不了價(jià)值,只有持續(xù)不斷的激情才可以創(chuàng)造價(jià)值:用心對(duì)待客戶,堅(jiān)持釋放你的熱情,客戶遲早會(huì)感受到的。

第四天: 為什么很多銷售冠軍:都是很平庸的人獲得的,因?yàn)樗麄儯?/span>

1:謙虛

2:努力

3:好學(xué)

4:信念強(qiáng)烈:我要做冠軍,出人頭地。。。

5:笨鳥先飛

6:八小時(shí)之內(nèi)求生存,八小時(shí)之外求發(fā)展

7:目標(biāo)堅(jiān)定與執(zhí)行非常強(qiáng)烈

第五天:

銷售人員的任何銷售技巧都可以模仿, 唯獨(dú)銷售心態(tài)是很難模仿的,所以每一個(gè)人營銷人員的銷售心態(tài)的自我調(diào)整是做好銷售的第一門功課。

 

第六天:工作之余放松一下:男子喊道:"服務(wù)員,過來一下! 服務(wù)員:"您好,什么事?" 男子怒問:"20塊錢一碗的牛肉面,怎么才一塊牛肉?服務(wù)員:“先生,那您希望有幾塊?男子想了想說:"怎么也得五六塊牛肉吧。" 服務(wù)員沖廚房喊道:"出來個(gè)師傅,幫這位顧客把這塊牛肉切一下!

 

第七天:營銷人員的定力:現(xiàn)在的機(jī)會(huì)太多了,現(xiàn)在的工作太好找了,反而我們的銷售工作卻做不好了;

心在哪里?薪就在哪里;我們每一位營銷人員要經(jīng)得住誘惑,抗得住干擾,鎖定自己的目標(biāo),你就看不到其他的障礙。

 

第八天:每一個(gè)人在職場(chǎng)中間都會(huì)經(jīng)歷:1興奮期2:疲勞期3:孤獨(dú)期4:成功期。很多人都會(huì)在疲勞期和孤獨(dú)期選擇換工作,現(xiàn)在你不難明白為什么很多人在一個(gè)企業(yè)做工作總是半年和一年就放棄了,因?yàn)樗谑聵I(yè)低估的時(shí)候沒有堅(jiān)持;工作是做出來的,不是換出來的。

 

第九天:   營銷人員為什么心態(tài)不好;  1:別人業(yè)績(jī)比我好;2:郁悶,壓力,困惑無人引導(dǎo),釋放;

3:沒有滿足自己的理想;4:銷售不好找不到原因;5:攀比,愛,嫉妒,恨;6:和周圍的人和環(huán)境不和諧,有差距;家庭的影響。

 

第十天:  營銷人員心態(tài)不好時(shí)如何解決:

1:尋找你合適的釋放方式;

2:找一個(gè)比較積極陽光,成功的朋友交流或看他的傳記;

3:自我暗示:這一切都是暫時(shí)的;

4:放棄自大,自負(fù)的心理,從自身找原因;

5:向做的好的謙虛的學(xué)習(xí),

6:不要見了客戶就想成交,放下銷售,和客戶交朋友,找機(jī)會(huì)給客戶利益和好處;

 

第十一天:  營銷環(huán)節(jié)的成交要速度快誰快誰就有機(jī)會(huì)贏!因?yàn)楝F(xiàn)在的客戶一不留神就會(huì)選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,我們要把握客戶的關(guān)鍵成交信號(hào),及時(shí)促成合作。成交環(huán)節(jié)要:逼單要快,簽字快,走的要快。

 

第十二天: 銷售人員要切記:目標(biāo)是用來超越的,不是用來完成的,一旦自己的目標(biāo)確定,就不要去改變和下降,而是要不斷的增加達(dá)成目標(biāo)的方法和措施。

 

第十三天:建立親和力的五種緣分:

1:地緣:是否老鄉(xiāng);

2:物緣:喜歡或擁有相同的物品;

3:親緣:姓一樣,或認(rèn)識(shí)同一個(gè)人;

4:業(yè)緣:過去曾經(jīng)有過相似的工作經(jīng)歷;

5:神緣:信仰和愛好一樣;

 

第十四天:適當(dāng)?shù)脑蹅兛蛻簦谴蜷_客戶心門的最好方式,因?yàn)槊恳粋€(gè)顧客都喜歡被別人贊美:在贊美面前客戶也容易做出一些沖動(dòng)的決定,因此我們要合理的咱們客戶,不能夸張,真誠發(fā)自內(nèi)心的贊美;贊美口訣:遇物加錢,逢人減歲。

第十五天:銷售人員在和客戶溝通的過程中間,一定要多問,多聽,少說,發(fā)問是銷售人員的基本功,客戶不愿意溝通,是因?yàn)閱栐捤叫枰岣撸撼醮魏涂蛻粢娒娑嘤瞄_放式問題,在成交環(huán)節(jié)和約見客戶環(huán)節(jié)多用封閉式問題。

 

第十六天:客戶的兩方面需求:A:產(chǎn)品功能性服務(wù):為客戶提供方便,為客戶解決各種各樣的實(shí)際問題。B:心理需求:讓客戶經(jīng)歷愉快的人際交往,讓客戶得到心理上的滿足。現(xiàn)在我們應(yīng)該明白:為什么別人的產(chǎn)品沒有我們的好,但是客戶卻購買了別人;因?yàn)槟愕膶?duì)手滿足了客戶的心理需求。

 

第十七天:什么是客戶的心理需求:

1:對(duì)客戶表示熱情、尊重和關(guān)注;

2:幫助客戶解決問題;

3:迅速響應(yīng)客戶需求;

4:始終以客戶為中心;

5:設(shè)身處地為客戶著想;

6:提供個(gè)性化服務(wù);

 

第十八天:客戶在什么情況下最需要關(guān)懷?

1:生病

2:家人病故

3:感情失意

4:事業(yè)失敗

5:環(huán)境變化

6:突發(fā)性變故

7:困難

8:挫折

9:心情郁悶

10:家有喜事

這是我們營銷人員建立客情的最佳時(shí)機(jī)。

 

第十九天:成交訊號(hào)辨別:

1:客戶反對(duì)意見減少時(shí)

2:客戶同意你的說法

3:客戶主動(dòng)詢問細(xì)節(jié)

4:客戶贊賞你的敬業(yè)精神

5:客戶開始討價(jià)還價(jià)

6:客戶頻頻點(diǎn)頭

7:客戶神情輕松

8:客戶細(xì)看產(chǎn)品介紹

  把握客戶的信號(hào)是成交的關(guān)鍵。

 

第二十天:客戶的拒絕是一種正常的反應(yīng),而不是反對(duì);尤其是在價(jià)格談判環(huán)節(jié),客戶更喜歡占便宜,而不是喜歡便宜的產(chǎn)品。解決客戶的決絕:不是回答客戶的問題,更不是回答客戶所有的問題,而是找到客戶最關(guān)心的問題進(jìn)行溝通。只要銷售人員不放棄,客戶永遠(yuǎn)拒絕不了我們。

 

第二十一天:銷售定位:縱觀崗位風(fēng)云 銷售崗位風(fēng)景獨(dú)好:

1:銷售是在幫助別人;

2:銷售是未來最黃金的職業(yè);

3:中國不缺少銷售人員,缺乏銷售高手;

4:未來的高層人士,都要會(huì)銷售;

5:好的產(chǎn)品,不會(huì)銷售也是沒有市場(chǎng)的;

6:銷售拒絕平庸,銷售是高雅和高品質(zhì)生活的象征;

 

全部評(píng)論 (0)
熱門領(lǐng)域講師
互聯(lián)網(wǎng)營銷 互聯(lián)網(wǎng) 新媒體運(yùn)營 短視頻 電子商務(wù) 社群營銷 抖音快手 新零售 網(wǎng)絡(luò)推廣 領(lǐng)導(dǎo)力 管理技能 中高層管理 中層管理 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)管理 高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新管理 溝通技巧 執(zhí)行力 阿米巴 MTP 銷售技巧 品牌營銷 銷售 大客戶營銷 經(jīng)銷商管理 銷講 門店管理 商務(wù)談判 經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 宏觀經(jīng)濟(jì) 商業(yè)模式 私董會(huì) 轉(zhuǎn)型升級(jí) 股權(quán)激勵(lì) 納稅籌劃 非財(cái)管理 培訓(xùn)師培訓(xùn) 數(shù)據(jù)加載錯(cuò)誤
Message:Exception of type 'System.Web.HttpUnhandledException' was thrown.
Source:System.Web
StackTrace: at System.Web.UI.Page.HandleError(Exception e) at System.Web.UI.Page.ProcessRequestMain(Boolean includeStagesBeforeAsyncPoint, Boolean includeStagesAfterAsyncPoint) at System.Web.UI.Page.ProcessRequest(Boolean includeStagesBeforeAsyncPoint, Boolean includeStagesAfterAsyncPoint) at System.Web.UI.Page.ProcessRequest() at System.Web.UI.Page.ProcessRequest(HttpContext context) at System.Web.Mvc.ViewPage.ProcessRequest(HttpContext context) at System.Web.Mvc.ViewUserControl.ViewUserControlContainerPage.ProcessRequest(HttpContext context) at System.Web.Mvc.ViewPage.RenderView(ViewContext viewContext) at System.Web.Mvc.ViewUserControl.RenderView(ViewContext viewContext) at System.Web.Mvc.WebFormView.RenderView(ViewContext viewContext, TextWriter writer, Object instance) at System.Web.Mvc.Html.RenderPartialExtensions.RenderPartial(HtmlHelper htmlHelper, String partialViewName, Object model, ViewDataDictionary viewData) at System.Web.Mvc.Html.SDRenderPartialExtensions.SDRenderPartial(HtmlHelper helper, String partialName, Object model, ViewDataDictionary viewData, Action`2 expFunc)
Message:Collection was modified; enumeration operation may not execute.
Source:mscorlib
StackTrace: at System.Collections.Generic.List`1.Enumerator.MoveNextRare() at ASP.views_space_spacerightbar_v2_ascx.__Render__control1(HtmlTextWriter __w, Control parameterContainer) in d:\webs\www.jiangshi.com_82\Views\Space\SpaceRightBar_v2.ascx:line 52 at System.Web.UI.Control.RenderChildrenInternal(HtmlTextWriter writer, ICollection children) at System.Web.UI.Control.RenderChildrenInternal(HtmlTextWriter writer, ICollection children) at System.Web.Mvc.ViewPage.Render(HtmlTextWriter writer) at System.Web.UI.Page.ProcessRequestMain(Boolean includeStagesBeforeAsyncPoint, Boolean includeStagesAfterAsyncPoint)

Copyright©2008-2025 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號(hào)-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào) 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) kasajewelry.com 直接對(duì)接10000多名優(yōu)秀講師-省時(shí)省力省錢
講師網(wǎng)常年法律顧問:浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師