《換一種思路做銷售》--江猛老師分享1、多給客戶一點(diǎn)勇氣：第三者說的更有說服力一個(gè)產(chǎn)品，如果銷售人員自己說好，客戶會(huì)認(rèn)為你這是自說自話，不會(huì)十分相信；如果利用媒體、廣告說好，那客戶認(rèn)為可能是因?yàn)槭樟藦V
《換一種思路做銷售》--江猛老師分享第八課 促成成交：巧施云手，步步為贏在銷售過程當(dāng)中，成交時(shí)機(jī)總是若隱若現(xiàn)，難以把握。一流的銷售員非常清楚，客戶購買的時(shí)機(jī)只有那么一瞬間。其實(shí)這種僅此一刻的情形，大約
《換一種思路做銷售》--江猛老師分享8、以強(qiáng)擊弱：注意對方肢體語言，發(fā)現(xiàn)對方弱點(diǎn)在談判中，銷售人員與客戶的溝通重要依靠語言交流，由于語言系統(tǒng)存在著一些局限性會(huì)大大限制談判的效果。比如，語言往往具有很強(qiáng)
《換一種思路做銷售》--江猛老師分享7、抓住主要人物：說服對方關(guān)鍵人物任何一個(gè)談判團(tuán)隊(duì)中都有一個(gè)“關(guān)鍵人物”， 一般來講，關(guān)鍵人物指的是那些有需要的、有決定權(quán)的、有購買能力的人，他決定著談判的生死大權(quán)
《換一種思路做銷售》--江猛老師分享6、保障自我利益：即便退步也要有附加條件為了最大限度地維護(hù)自身的利益，談判雙方都會(huì)為此展開激烈的爭論。賣方總是希望能以一個(gè)更高的價(jià)格成交，而買方則大力壓價(jià)，希望價(jià)格
《換一種思路做銷售》--江猛老師分享5、以勢壓人：用最好的狀態(tài)投入到談判之中在談判中有些人剛毅果斷、不茍言笑；有些人更愿意謙恭節(jié)制、平心靜氣。無論哪種談判風(fēng)格，都是外在的表現(xiàn)形式，無法影響買家的立場。
《換一種思路做銷售》--江猛老師分享4、頂住對方的壓力：立場一定要堅(jiān)定在業(yè)務(wù)談判中，一個(gè)銷售人員一定要目標(biāo)明確，立場堅(jiān)定，尤其是當(dāng)客戶提出不合理，或者對他人和公司不利的需求時(shí)，銷售人員由于害怕談判破常
《換一種思路做銷售》--江猛老師分享3、奠定談判的基礎(chǔ)：說好談判時(shí)的第一句話古人云，“一言可以興邦，一言也可以誤國?！遍_口說話，看似簡單，實(shí)則不容易，會(huì)說不會(huì)說效果大不一樣。在業(yè)務(wù)談判中，如何說好第一
《換一種思路做銷售》--江猛老師分享2、更好了解對方：多多查閱對方的信息與資料在實(shí)際推銷中，因不了解客戶而致使談判失敗的例子屢見不鮮。其實(shí)，這就是銷售人員不注意搜集客戶信息，對客戶不夠了解的表現(xiàn)。在戰(zhàn)
《換一種思路做銷售》--江猛老師分享1、客觀認(rèn)識自我：找到適合自己的工作方式業(yè)務(wù)談判是銷售人員與客戶雙方為達(dá)到預(yù)期目的而進(jìn)行的一場商業(yè)交流行為。但很多時(shí)候是一場心理較量，在這個(gè)過程中，誰能主動(dòng)掌握對方
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