一、為什么企業(yè)堅(jiān)信 得渠道者得天下、贏終端者贏市場(chǎng) 討論：對(duì)終端的理解？ 二、終端店面的作用 1、品牌形象展示 2、產(chǎn)品信息服務(wù)管道 3、未來(lái)市場(chǎng)培育 4、實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量 5、產(chǎn)品現(xiàn)金流的渠道 三、實(shí)現(xiàn)的途徑 1、視覺(jué)：把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者面前 2、話術(shù)：把產(chǎn)品移植到消費(fèi)者心里 四、專(zhuān)賣(mài)店老板的“六大基本功” 1、搭 2、帶 3、理 4、抓 5、練 6、搞 五、照明行業(yè)常見(jiàn)的三種終端及其區(qū)分 1、專(zhuān)賣(mài)店 2、專(zhuān)賣(mài)區(qū) 3、專(zhuān)賣(mài)墻 六、照明行業(yè)終端常見(jiàn)問(wèn)題 1、產(chǎn)品陳列常見(jiàn)問(wèn)題（七不規(guī)范） （1）、標(biāo)準(zhǔn)件使用不規(guī)范； （2）、商標(biāo)使用不規(guī)范； （3）、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)使用不規(guī)范； （4）、價(jià)格標(biāo)簽使用不規(guī)范； （5）、產(chǎn)品陳列位置不規(guī)范：有竟品、有裸位 （6）、中島產(chǎn)品陳列不規(guī)范。 （7）、櫥窗形象不規(guī)范 2、產(chǎn)品展示常見(jiàn)問(wèn)題 （1）、產(chǎn)品不完整； （2）、亮燈（缺燈、少燈、不亮燈） （3）、其他 3、生動(dòng)化物料布置常見(jiàn)問(wèn)題（五不規(guī)范） （1）、門(mén)頭不符合標(biāo)準(zhǔn)、不規(guī)范； 等 4、店面清潔常見(jiàn)問(wèn)題 （1）、整體環(huán)境； （2）、強(qiáng)體 （3）、天花 （4）、POP （5）、產(chǎn)品 （6）、其他 結(jié)論：終端形象常見(jiàn)十大陋習(xí)！ 七、終端形象的“一、二、三、四” 八、優(yōu)秀終端形象的塑造 1、何為終端形象塑造的“六大工程” 2、練習(xí)“六大形象塑造工程”的實(shí)際運(yùn)用 九、終端形象業(yè)績(jī)提升落地工具 現(xiàn)場(chǎng)工具練習(xí)：如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)30%的提升。