課程背景：當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)低速運(yùn)行，中國(guó)大量的中小企業(yè)遇到前所未有的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。下游客戶需求不旺，企業(yè)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)造成銷售的低迷。如何穩(wěn)住老客戶，如何在短時(shí)間開(kāi)發(fā)和爭(zhēng)奪新客戶成為企業(yè)各個(gè)層次銷售管理者的最急迫任
課程開(kāi)發(fā)思路：從一個(gè)步入銷售職場(chǎng)的新手，如何快速成長(zhǎng)為公司的銷售高手，這是很多從業(yè)者得理想，到底如何來(lái)實(shí)現(xiàn)，如何來(lái)設(shè)計(jì)自己，應(yīng)該樹(shù)立什么樣的思想，如何來(lái)行動(dòng)呢？以終為始，制約業(yè)績(jī)的因素角度來(lái)思考，并整
15年的銷售實(shí)踐，3年的銷售培訓(xùn)經(jīng)歷，也讓我不斷從理論到方法到實(shí)踐，再?gòu)膶?shí)踐到規(guī)律到理論中不斷前行。當(dāng)再次不斷總結(jié)，把理論翻個(gè)邊來(lái)看的時(shí)候，我對(duì)于銷售的理解，對(duì)于如何成功銷售有了更清晰的解讀。從開(kāi)始對(duì)
作為公司的中層干部，在公司組織結(jié)構(gòu)上是處于中間位置，最基本的理解就是上傳下達(dá)。中層在管理中的溝通既要對(duì)上又要對(duì)下。今天公司行政經(jīng)理在早會(huì)上傳達(dá)了公司總經(jīng)理對(duì)基本管理規(guī)范的要求，比如工作裝得規(guī)整著裝問(wèn)題
討論主題：世界咖啡如何在管理培訓(xùn)中落地應(yīng)用——2012.12.7（論劍群）時(shí)間：10:47——11:30分享嘉賓：廈門-喬云彬參加老師：廈門-喬云彬，黃山-蔣觀慶，洛陽(yáng)-雯雯，通遼-陳秀麗，北京-yo
90年代我在大學(xué)里第一次接觸到了科特勒的營(yíng)銷4P理論，構(gòu)成了第一次從事?tīng)I(yíng)銷的理論基礎(chǔ)。當(dāng)年在中國(guó)的企業(yè)營(yíng)銷上，4P起了很大的作用。從此消費(fèi)者接觸到真正意義上的廣告，促銷，形象，品牌等一系列的展示活動(dòng)。
一，回歸銷售基本面思考銷售的本質(zhì)是什么？在前段時(shí)間給一家保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)中，我也問(wèn)了學(xué)員這樣的問(wèn)題。其實(shí)這個(gè)本質(zhì)就是規(guī)律，就是道。我們做銷售很久了，但很多伙伴卻熱衷與人脈，銷售技巧，各種公共手段的應(yīng)用。
2012年10月27日參加中國(guó)培訓(xùn)師沙龍創(chuàng)建者，《培訓(xùn)師成長(zhǎng)手冊(cè)》作者蘇平老師的線下公益課程，作業(yè)如下學(xué)習(xí)收獲和感言：第二次見(jiàn)到蘇老師，感覺(jué)依然那么親切，與學(xué)員友好互動(dòng)，全力分享，沒(méi)有一絲的架子，課程
第三模塊營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練第一節(jié) 探尋需求，促成交易 請(qǐng)兩位學(xué)員扮演銷售過(guò)程，一個(gè)扮演銷售員，一個(gè)扮演老板，現(xiàn)場(chǎng)3分鐘銷售你的產(chǎn)品或服務(wù)。其他的學(xué)員觀察和點(diǎn)評(píng)（請(qǐng)一位老板學(xué)員和一位銷售學(xué)員，這樣效果更好
第二模塊 回歸營(yíng)銷本質(zhì)的思考（3小時(shí)）【提問(wèn)】如何理解銷售？我們?cè)谫u什么？ 提問(wèn)，每一個(gè)人的答案要寫出來(lái)，問(wèn)你的公司賣的是什么？你是如何理解的呢？公司是如何來(lái)實(shí)現(xiàn)的呢？——分享是最好的學(xué)習(xí)哦總結(jié)：今天
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