第一部分：中國中小企業(yè)的發(fā)展誤區(qū) 重戰(zhàn)術(shù)，輕戰(zhàn)略 重回報，輕投資 重規(guī)劃，輕計劃 重利潤，輕人才 重結(jié)果，輕過程 重制度，輕文化

 第二部分：戰(zhàn)略是一種思維模式，思維決定格局 日本偷襲珍珠港是成功的嗎？

 中國企業(yè)的戰(zhàn)略誤區(qū) 戰(zhàn)略決定了企業(yè)的興衰 

戰(zhàn)略是一種思維模式 戰(zhàn)略的類型與基本策略 

行業(yè)與競爭對手分析 戰(zhàn)略愿景確定 核心能力提煉 差異化策略 業(yè)績倍增、企業(yè)做大不是夢，但做白日夢的人太多 戰(zhàn)略的關(guān)鍵在于執(zhí)行 

第三部分：揭開商業(yè)模式的神秘面紗 

一、企業(yè)家的困惑 1.管理者如何應(yīng)對“時尚的”管理概念？ 2.資源配置決定企業(yè)成??？企業(yè)資源如何實現(xiàn)最佳配置？

 二、商業(yè)模式到底是什么？

 1.眾說紛紜的商業(yè)模式 2.商業(yè)模式是企業(yè)創(chuàng)造價值的內(nèi)在邏輯 

三、為什么唯一決定企業(yè)成敗的是商業(yè)模式

 1.戰(zhàn)略就是塑造企業(yè)未來的商業(yè)模式 

2.企業(yè)的核心競爭力實質(zhì)上是商業(yè)模式的核心結(jié)構(gòu)

 3.卓越商業(yè)模式必須把七種力量都打造成業(yè)內(nèi)領(lǐng)先嗎？非也 

第四部分：20種盈利模式，你如何選擇？ 

客戶解決方案模式 產(chǎn)品金字塔模式 多種成分系統(tǒng)模式

 速度模式 賣座“大片”模式 利潤乘數(shù)模式 創(chuàng)業(yè)家模式 

專業(yè)化利潤模式 技術(shù)產(chǎn)品模 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式

 獨特產(chǎn)品模式 區(qū)域領(lǐng)先模式 大額交易模式 價值鏈定位模式

 周期利潤模式 售后利潤模式 新產(chǎn)品模式 

相對市場份額模式 經(jīng)驗曲線模式低成本企業(yè)設(shè)計模式

 第五部分：

發(fā)現(xiàn)利潤區(qū) 1.利潤區(qū)：在哪里創(chuàng)造價值？ 

2.利潤區(qū)的分類：靜態(tài)、動態(tài)、空間 

3.準(zhǔn)確的產(chǎn)業(yè)定位是企業(yè)持續(xù)盈利的關(guān)鍵—案例分享 

4.利潤區(qū)轉(zhuǎn)移的八大趨勢 

5.商業(yè)模式調(diào)整的四大策略： 時機策略 客戶策略 產(chǎn)品策略 運營策略 6.商業(yè)模式創(chuàng)新的反擊----利潤復(fù)歸 利潤復(fù)歸的三種模式

 ◆案例：默克如何通過價值鏈重新整合實現(xiàn)利潤復(fù)歸 

7、業(yè)績倍增8大步驟 行業(yè)研究與競爭對手分析——確定你的優(yōu)勢與劣勢 目標(biāo)遠(yuǎn)景規(guī)劃——確定你的5年規(guī)劃與戰(zhàn)略定位

 盈利模式選擇——確定屬于你的游戲規(guī)則 

三層業(yè)務(wù)鏈定位——讓你的業(yè)務(wù)螺旋上升 品牌定位與渠道建設(shè)——占領(lǐng)細(xì)分市場才是“王道” 

企業(yè)責(zé)權(quán)利管理——建立由人治到法治的組織形態(tài)

 企業(yè)獎懲激勵機制——讓員工與企業(yè)共進(jìn)退 

企業(yè)文化重塑——用精神力量創(chuàng)造奇跡 

第六部分：客戶需求力修煉

 1.客戶需求力：價值需求的力量 它是由準(zhǔn)確的顧客定位及其需求定位而產(chǎn)生的顧客吸引力； 需求是商業(yè)模式的起點，決定了商業(yè)模式的導(dǎo)向

 ◆忽視客戶需求的案例分析 

2.為什么市場份額的增長，沒有帶來利潤的增長？

 3.客戶需求力的六種模式：客戶聚焦、客戶組合、需求聚焦、需求組合、客戶與需求重新定位、客戶關(guān)系管理

◆案例:三種需求定位，三種銷售結(jié)局 ◆案例：百度一度陷入困境，瀕臨破產(chǎn)，李彥宏為何力排眾議，不惜與董事會鬧翻也要重新定位客戶？百度的成功給了我們什么啟示？ 

4.客戶模式

5.需求聚焦模式

6.客戶與需求重新定位

7.挖掘需求力四項技能 

第七部分：產(chǎn)品力修煉 1.產(chǎn)品力：價值載體的力量，也就是用什么載體滿足顧客需求

2.產(chǎn)品力的多種模式

3.專業(yè)化產(chǎn)品模式

4.低價產(chǎn)品模式 

5.新產(chǎn)品模式

 6.獨特產(chǎn)品模式 

7.拳頭產(chǎn)品模式 

8.復(fù)合產(chǎn)品模式

 9.基礎(chǔ)產(chǎn)品模式 

10.互補產(chǎn)品模式 

11.提升產(chǎn)品力的十大訣竅

 第八部分：驅(qū)動力修煉

 1.驅(qū)動力：企業(yè)價值驅(qū)動的力量。 古老的故事：不同的機制導(dǎo)致不同的結(jié)局 

2.驅(qū)動力來自哪里？

 3.愿景驅(qū)動力

 4.文化驅(qū)動力 

5.組織驅(qū)動力

 6.機制驅(qū)動力

 7.挖掘驅(qū)動力，你需要牢記的理念 第九部分：領(lǐng)導(dǎo)力修煉 

1.領(lǐng)導(dǎo)力：價值發(fā)現(xiàn)與設(shè)計的力量 領(lǐng)導(dǎo)人決定領(lǐng)導(dǎo)力 企業(yè)家能力是一種稀缺資源，其基本職能就是商業(yè)模式創(chuàng)新 企業(yè)家決策是企業(yè)成敗的最關(guān)鍵因素 企業(yè)家的作品就是本企業(yè)的商業(yè)模式

 2.商業(yè)模式設(shè)計者價值幾何？

 3.領(lǐng)導(dǎo)力來自哪里？

 4.創(chuàng)業(yè)家模式 

5.繼任者模式

 6.創(chuàng)新者模式

 7.內(nèi)部創(chuàng)業(yè)模式 

8.商業(yè)模式創(chuàng)新者的8大素質(zhì) 

第十部分：保護力修煉 

1.保護力：企業(yè)價值保護（競爭壁壘）的力量 2.保護力的種類與來源 商業(yè)模式競爭壁壘提供保護力強度指數(shù)表

 ◆案例：為什么名震一方，頗為暢銷的“福運泉”瀕臨倒閉？ 

3.行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是首選的競爭壁壘 

◆案例：微軟建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)模式的成功經(jīng)驗

 4.知識產(chǎn)權(quán)模式 

5.領(lǐng)導(dǎo)地位模式

 6.控制價值鏈 

7.客戶關(guān)系

 8.保護力的七項測試