門店銷售培訓(xùn)、服裝店鋪銷售力提升： 【課程背景】 終端服裝門店在企業(yè)經(jīng)營中發(fā)揮著越來越重要的作用，而企業(yè)也逐漸意識到，要提高服裝門店的銷售業(yè)績，決勝市場，就必須提高服裝門店銷售人員的技能水平。 【課程大綱】 A、銷售溝通禮儀篇 一、服裝門店銷售培訓(xùn) 1、服裝門店銷售的心態(tài) 2、服裝門店銷售形象培訓(xùn) 3、服裝門店銷售傾聽培訓(xùn) 4、服裝門店銷售處理客戶異議培訓(xùn) 5、服裝門店銷售洽談培訓(xùn) 二、服裝門店瞬間銷售力培訓(xùn) 1、瞬間打動力培訓(xùn) 2、為客戶量身定制培訓(xùn) 三、金牌服裝門店銷售培訓(xùn) 1、金牌導(dǎo)購銷售自我定位 2、金牌導(dǎo)購銷售溝通技巧培訓(xùn) 3、金牌導(dǎo)購銷售成交技巧 四、服裝門店銷售業(yè)績倍增培訓(xùn) 1、服裝門店銷售的必備武器 2、服裝門店銷售建立信賴的原則 3、找出問題、需求、渴望 4、服裝門店塑造產(chǎn)品價值 5、解除顧客抗拒點培訓(xùn) 6、服裝門店銷售成交絕技 7、銷售業(yè)績倍增的策略 五、服裝門店銷售管理 1、有效的服裝門店管理 2、服裝門店銷售營運管理 3、服裝門店客戶管理 六、服裝門店銷售及服務(wù)技巧培訓(xùn) 1、服裝門店銷售儀表儀態(tài) 2、服裝門店銷售服務(wù)禮儀 3、服裝門店銷售語言禮儀培訓(xùn) 4、服裝門店銷售微笑服務(wù)培訓(xùn) 5、服裝門店銷售接待培訓(xùn) 6、服裝門店銷售掌握客戶心理 七、服裝門店銷售督導(dǎo)培訓(xùn) 1、優(yōu)秀督導(dǎo)塑造 2、督導(dǎo)有效溝通技巧 3、督導(dǎo)提高效率良方 4、督導(dǎo)如何提升業(yè)績 B、銷售專業(yè)知識篇 一、了解顧客 顧客臉型分析 區(qū)分顧客體型？ 了解人的量感？ 人的整體體型可分為幾種？ 二、了解色彩及色彩屬性 人體色分析 人體色彩的基本特征有哪些？ 千顏萬色靠整理 什么是三原色和色相環(huán)？ 色彩分類及冷、暖如何劃分？ 什么是色彩三屬性？ 色彩搭配秘籍 怎樣運用人體色與服飾色的對應(yīng)關(guān)系？ 三、色彩服裝搭配知識 色彩搭配的原則有哪些？ 多件服裝搭配的原則是什么？ 如何運用色彩的視覺感受？ 四、分析消費需求 顧客消費需求特點 不同年齡顧客的消費特點和接待方法是什么？ 顧客類型分析 五、掌握不同語言技巧 如何掌握不同類型顧客的心理特點及接待方式？ 語言的藝術(shù) 如何用贊美觸動顧客？ 與顧客交流時如何聆聽？ 成為服裝商品專家 如何讓顧客認可專業(yè)的搭配？ 如何成為時尚潮流專家？ 如何成為實用服裝解析專家？ 六、深入了解你的產(chǎn)品-----服裝 了解服裝風(fēng)格、細節(jié) 服裝設(shè)計及特殊之處 要掌握價格與類型的優(yōu)劣勢？ 材質(zhì)創(chuàng)造時裝之美 材質(zhì)，傳達服裝最本質(zhì)的美 和諧而富于變化的搭配與推薦 什么是時裝風(fēng)格？ 決定服裝量感的因素有哪些？ 臉型與領(lǐng)型之間的關(guān)系如何？ 怎樣找到人體風(fēng)格與服飾風(fēng)格所對應(yīng)的服飾？ 風(fēng)格推薦與搭配 如何掌握民族風(fēng)格服飾的推薦與搭配？ 如何掌握中性風(fēng)格服飾的推薦與搭配？ 如何掌握淑女風(fēng)格服飾的推薦與搭配？ 如何掌握前衛(wèi)風(fēng)格服飾的推薦與搭配？ 如何掌握自然風(fēng)格服飾的推薦與搭配？ 七、 場合推薦與搭配 嚴肅職場推薦與搭配應(yīng)注意什么？ 時尚職場推薦與搭配應(yīng)注意什么？ 社交場合推薦與搭配應(yīng)注意什么？ 休閑場合推薦與搭配應(yīng)注意什么？ 實現(xiàn)服飾搭配平衡 圖案修飾平衡法 條紋修飾法的特點如何掌握？ 圖案修飾法的特點如何掌握？ 色彩修飾法的特點如何掌握？ 服裝搭配技巧 配飾搭配技巧