在當(dāng)今競爭激烈的市場環(huán)境中，企業(yè)要想獲得持續(xù)發(fā)展，就必須不斷尋求新的市場機(jī)會(huì)。市場開發(fā)策略作為一種有效的拓展手段，可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的商業(yè)藍(lán)海，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。

一、市場開發(fā)策略的定義及重要性

市場開發(fā)策略是指企業(yè)通過尋找新的市場和消費(fèi)者群體，以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)拓展和市場份額增長的一種戰(zhàn)略。在市場開發(fā)過程中，企業(yè)需要關(guān)注以下幾個(gè)方面：

1. 發(fā)現(xiàn)潛在市場：企業(yè)要關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，捕捉市場變化，發(fā)現(xiàn)潛在的市場需求和消費(fèi)者群體。

2. 創(chuàng)新產(chǎn)品或服務(wù)：針對新的市場和消費(fèi)者需求，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新產(chǎn)品或服務(wù)，以滿足不同市場的需求。

3. 優(yōu)化營銷策略：在拓展新市場時(shí)，企業(yè)需要根據(jù)不同市場的特點(diǎn)，制定合適的營銷策略，提高市場競爭力。

4. 強(qiáng)化渠道建設(shè)：企業(yè)要重視渠道建設(shè)，確保產(chǎn)品或服務(wù)能夠順利到達(dá)目標(biāo)市場和消費(fèi)者手中。

5. 培養(yǎng)市場口碑：通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，贏得消費(fèi)者信任，樹立企業(yè)品牌形象。

二、市場開發(fā)策略的實(shí)施步驟

1. 市場調(diào)研：了解目標(biāo)市場的市場規(guī)模、競爭態(tài)勢、消費(fèi)者需求等，為市場開發(fā)提供數(shù)據(jù)支持。

2. 目標(biāo)市場選擇：根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，選擇具有潛力和符合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的目標(biāo)市場。

3. 產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)新：針對目標(biāo)市場的需求，對產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行創(chuàng)新，提高競爭力。

4. 營銷策略制定：結(jié)合目標(biāo)市場的特點(diǎn)，制定合適的營銷策略，包括價(jià)格、促銷、渠道等。

5. 渠道建設(shè)：搭建覆蓋目標(biāo)市場的銷售渠道，確保產(chǎn)品或服務(wù)順利上市。

6. 市場推廣：加大市場宣傳力度，提高企業(yè)品牌知名度和產(chǎn)品認(rèn)可度。

7. 市場監(jiān)控與調(diào)整：持續(xù)關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，根據(jù)市場反饋及時(shí)調(diào)整市場開發(fā)策略。

三、市場開發(fā)策略的案例分析

以我國某家電企業(yè)為例，該企業(yè)在國內(nèi)市場已經(jīng)取得了一定的市場份額，但面臨增長瓶頸。為了拓展國際市場，企業(yè)采取了市場開發(fā)策略，具體措施如下：

1. 市場調(diào)研：通過對目標(biāo)市場的深入研究，了解不同國家和地區(qū)消費(fèi)者的需求特點(diǎn)。

2. 目標(biāo)市場選擇：選擇東南亞、南美等具有潛力的市場作為目標(biāo)市場。

3. 產(chǎn)品創(chuàng)新：針對目標(biāo)市場的需求，推出符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者習(xí)慣的產(chǎn)品。

4. 營銷策略制定：結(jié)合目標(biāo)市場的實(shí)際情況，制定合適的營銷策略，如與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合作、參加國際展會(huì)等。

5. 渠道建設(shè)：加強(qiáng)與當(dāng)?shù)厍郎痰暮献鳎罱ǜ采w目標(biāo)市場的銷售網(wǎng)絡(luò)。

6. 市場推廣：通過各種廣告渠道，提高品牌知名度和產(chǎn)品認(rèn)可度。

7. 市場監(jiān)控與調(diào)整：持續(xù)關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，根據(jù)市場反饋及時(shí)調(diào)整市場開發(fā)策略。

經(jīng)過一段時(shí)間的努力，該企業(yè)成功拓展了國際市場，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。

總之，市場開發(fā)策略是企業(yè)拓展市場、實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長的重要手段。企業(yè)要善于發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會(huì)，并結(jié)合自身優(yōu)勢，制定和實(shí)施有效的市場開發(fā)策略。在不斷變化的市場環(huán)境中，只有不斷創(chuàng)新、積極拓展的企業(yè)，才能贏得未來。