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高層公關(guān)講師授課見證
諸強(qiáng)華
高層公關(guān)
:借力打力,簽約大單
高層公關(guān)
關(guān)鍵決策人
案例前言 在
高層公關(guān)
中可以評判出客戶決策層的絕對性傾向,對于我們后期發(fā)展非常有利,在本階段中需要內(nèi)部團(tuán)隊的高效配合,尤其是公司的高層人士,在于客戶高層的互動中解除
諸強(qiáng)華
高層公關(guān)
:如何與客戶高層保持良好關(guān)系?
工業(yè)品
大客戶
高層公關(guān)
在大客戶營銷中,與客戶高層(決策者)保持良好的關(guān)系非常重要,直接影響著企業(yè)的二次營銷甚至是后續(xù)合作!但是在實(shí)際情況中,營銷人員并不注意如何與客戶高層(決策者)保持
丁興良
三一重機(jī)開展《工業(yè)品營銷瓶頸和大客戶
高層公關(guān)
》培訓(xùn)
大客戶
高層公關(guān)
天龍八部
高層公關(guān)
【培訓(xùn)新聞】 自2010年以來,工業(yè)品營銷研究院已連續(xù)多次為三一重工提供工業(yè)品營銷培訓(xùn),效果顯著。繼2017年為三一重機(jī)有限公司提供《大客戶銷售技巧與招投標(biāo)》的培
諸強(qiáng)華
9月15日華為湖南代表處《向
高層公關(guān)
:與決策者有效打交道》內(nèi)訓(xùn)
高層公關(guān)
大客戶銷售
內(nèi)訓(xùn)圓滿9月15日華為湖南代表處《向
高層公關(guān)
:與決策者有效打交道》交付。在項目推進(jìn)中,客戶中層阻攔你見老總,該如何應(yīng)對? 將本次培訓(xùn)推向高潮!
諸強(qiáng)華
約見客戶高層之后如何應(yīng)對級別問題?
高層公關(guān)
客戶拜訪
大客戶銷售
雖然高層難找,但是我們可以通過教練或者其他的方式找到。雖然高層難約,但是只要你把資料準(zhǔn)備好,對他進(jìn)行評估、研究,做足充分的準(zhǔn)備,其實(shí)也很好約。 那么,約了以后,怎
講師網(wǎng)
大客戶
高層公關(guān)
大客戶
在現(xiàn)代商業(yè)競爭激烈的環(huán)境中,大客戶對于企業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。而與大客戶進(jìn)行良好的公關(guān)溝通則是保持合作穩(wěn)定和增進(jìn)雙方利益的關(guān)鍵。在這篇文章中,我們將探討如何
諸強(qiáng)華
客戶高層喜歡和什么樣的人打交道?
高層公關(guān)
大客戶營銷
工業(yè)品營銷
在決策過程中,客戶的想法和價值取向究竟是什么樣的,這是很難判斷的。這就如同談戀愛,你關(guān)注著你感興趣的美女,但是這個美女心里想的是什么,你很難知道。在這種情況下,你
諸強(qiáng)華
客戶高層的兩個“超級”需求
高層公關(guān)
大客戶銷售
工業(yè)品銷售
一、客戶提供價值優(yōu)化和提升的平臺 在中國,無論是商業(yè)企業(yè)的高還是國企高管,高職位的領(lǐng)導(dǎo)者通常都是具有相當(dāng)高能力的,營銷人員闡述的內(nèi)容可能對于他們來說,只是他們思考
諸強(qiáng)華
大客戶營銷:如何約見高層?
高層公關(guān)
大客戶營銷
銷售技巧
當(dāng)我們找到高層,確定決策鏈,繪制好決策鏈結(jié)構(gòu)分析圖以后,接下來就應(yīng)該考慮如何約見高層的問題了。下面三種約見高層方法在工業(yè)品銷售、項目型銷售及大客戶銷售中得到驗證,
諸強(qiáng)華
工業(yè)品銷售:螳螂撲蟬,黃雀在后
高層公關(guān)
關(guān)鍵決策人
技術(shù)交流
信息收集
案例前言 對項目進(jìn)行拍板定奪,還是高層說的算,所以項目的成功很大程度上要依靠他們的支持。有了他們的支持,項目等于成功了一半。 案例背景 2015年,由于歐美雙反導(dǎo)
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