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史旭棟總裁權威：史旭棟教授——總裁經營與管理·經典語錄：49

銷售技巧

總裁權威：史旭棟教授——總裁經營與管理·經典語錄：49 異議不可怕，關鍵是找出真實意圖客戶們表達出的異議或許是出于各種不同的考慮。如果你找不出他們的真正用意，那你就

史旭棟總裁權威：史旭棟教授——總裁經營與管理·經典語錄：50

銷售技巧

總裁權威：史旭棟教授——總裁經營與管理·經典語錄：50處理客戶疑義時的五大技巧客戶對商品提出反對意見是銷售活動中的一種必然現(xiàn)象，它既是成交的障礙，又是客戶有購買意向

史旭棟總裁權威：史旭棟教授——總裁經營與管理·經典語錄：51

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總裁權威：史旭棟教授——總裁經營與管理·經典語錄：51直接否認客戶的異議要把握好度銷售過程中，當客戶的異議來自于不真實的信息或者誤解時，銷售員可以使用直接否定法，這

史旭棟總裁權威：史旭棟教授——總裁經營與管理·經典語錄：37

銷售技巧

總裁權威：史旭棟教授——總裁經營與管理·經典語錄：37 每隔30秒，你就要有所變化要揣摩客戶的心理，客戶沒有時間反復和你討論過程，他只關心結果；客戶沒有時間反復和你

史旭棟總裁權威：史旭棟教授——總裁經營與管理·經典語錄：38

銷售技巧

總裁權威：史旭棟教授——總裁經營與管理·經典語錄：38 暗示語言，來自心靈的力量說服不是一個單純的心理過程，在說服進行中，需要配合一定的語言暗示來進行。這些語言會不

史旭棟總裁權威：史旭棟教授——總裁經營與管理·經典語錄：39

銷售技巧

總裁權威：史旭棟教授——總裁經營與管理·經典語錄：39 要想說服客戶購買你的產品，最好能讓客戶不停地對你說“是”！心理專家認為：人在說No以表達拒絕時，全身的肌肉，

史旭棟總裁權威：史旭棟教授——總裁經營與管理·經典語錄：41

銷售技巧

總裁權威：史旭棟教授——總裁經營與管理·經典語錄：41 客戶喜歡顧問，專家式的銷售人員現(xiàn)代營銷觀念里很重要的一條就是顧問，專家式的行銷?？蛻敉鶑娬{的是自己的需求，

史旭棟總裁權威：史旭棟教授——總裁經營與管理·經典語錄：42

銷售技巧

總裁權威：史旭棟教授——總裁經營與管理·經典語錄：42 最大限度地把產品的優(yōu)勢充分展現(xiàn)出來當客戶說出愿意購買的產品條件時，銷售員要將自己的產品特征和客戶的理想產品進

史旭棟總裁權威：史旭棟教授——總裁經營與管理·經典語錄：43

銷售技巧

總裁權威：史旭棟教授——總裁經營與管理·經典語錄：43 必須承認產品既有優(yōu)點也有不足的地方銷售人員必須承認，產品既有優(yōu)點也有不足的地方。如果產品明明具有某種缺陷，而

史旭棟總裁權威：史旭棟教授——總裁經營與管理·經典語錄：44

銷售技巧

總裁權威：史旭棟教授——總裁經營與管理·經典語錄：44 良好的產品介紹更需要專業(yè)的語言良好的產品介紹更需要專業(yè)的語言。銷售員在銷售商品之前，要求能夠按照FABE做好

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