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沙盤模擬+工業(yè)品消費品營銷培訓導師
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王強:  沙盤模擬:目標與計劃管理實戰(zhàn)演練
2019-02-20 4435
對象
企業(yè)中高層
目的
1. 通過構建一個區(qū)域市場信息收集,團隊建設,計劃制定,策略執(zhí)行等情景模擬,讓學員自己去反思遷移,認知如何制定有效的策略?; 2.   通過市場目標的設定,知道應該采取哪些方法和手段去實現; 3. 透過情景的體驗與引導,發(fā)掘出影響有效制定計劃,策略執(zhí)行的因素,并且學習提升計劃制定和策略實施的關鍵行為; 4. 透過沙盤模擬實戰(zhàn)演練,真實還原區(qū)域市場在做計劃和策略實施過程中遇到的問題、風險與關鍵信息等情景變化,切換到現實中我們如何去解決?
內容

集趣味性,互動性,實戰(zhàn)性為一體的培訓項目



【課程背景】



該課程是國際最經典的體驗式培訓之沙盤模擬訓練課程之一,沙盤模擬體驗培訓已成為清華大學,北京大學,浙江大學等知名高校EMBA課程,全球五百強中有90%以上將其納入到培訓體系當中。



參加培訓的學員分成若干個探險隊,每個隊都有相同的預備金,用于購買水、食物、帳篷和指南針等物資,然后從大本營出發(fā),深入沙漠深處挖掘寶藏,途中需要穿越沙漠、村莊、綠洲或者王陵,同時面臨晴天、高溫、沙塵暴等復雜天氣的考驗,盡力多挖掘黃金并在規(guī)定的時間之內,安全返回大本營。有的探險隊會成為“沙漠掘金之王“,而有的探險隊可能魂歸沙漠,一切都在于您的決策和執(zhí)行!





這是一場沒有硝煙的殘酷戰(zhàn)爭 —— 勝者為王,敗者為寇!



這是一場看似簡單卻暗藏兇險的沙漠之旅 —— 有人大開大合,有人閉關自守!



這是一場的智慧與整合的生死較量 —— 有人茅塞頓開、有人追悔莫及!



若干個小組沙盤模擬實戰(zhàn)體驗,真實反映營銷人員和區(qū)域市場營銷管理者在信息收集,區(qū)域市場計劃,市場策略制定,運營方案執(zhí)行過程中等環(huán)節(jié)暴露出來的問題,培訓師引導學員找到解決問題的方法和策略!



【培訓形式】



分組討論、體驗互動。

案例分析、角色扮演。

教練講授、實景演練。

總結點評、頭腦風暴。



【培訓時間】:   一 天



【培訓人數】:  20人  ——-  80人



【課程收益】



1. 通過構建一個區(qū)域市場信息收集,團隊建設,計劃制定,策略執(zhí)行等情景模擬,讓學員自己去反思遷移,認知如何制定有效的策略?;

2.   通過市場目標的設定,知道應該采取哪些方法和手段去實現;

3. 透過情景的體驗與引導,發(fā)掘出影響有效制定計劃,策略執(zhí)行的因素,并且學習提升計劃制定和策略實施的關鍵行為;

4. 透過沙盤模擬實戰(zhàn)演練,真實還原區(qū)域市場在做計劃和策略實施過程中遇到的問題、風險與關鍵信息等情景變化,切換到現實中我們如何去解決?



【課程大綱】  



第一單元  沙盤推演:

一、沙盤推演

二、沙盤歷史

三、沙盤推演規(guī)則和任務

四、小組任務分配與團隊組建



第二單元  沙盤團隊建設,目標任務與策略制定

一、隊長的確定,沙盤團隊的建立

二、目標任務的確定:

1、目標與職責的確定

2、目標任務制定的方法

案例:這樣細分目標任務可行嗎?

3、目標管理SMART原則

視頻:計劃是成功的保障!

4、有效制訂計劃的步驟

5、管理的三招四式



第三單元:打造強大執(zhí)行力

一、執(zhí)行力的概念和影響要素

二、執(zhí)行力差的五大原因

三、提升和打造強大執(zhí)行力的五大方法

四、管理者推動執(zhí)行的三大技能



第四單元:課程的復盤

一、課程內容回顧與總結 :  營銷策略,市場目標,信息收集,執(zhí)行力。

二、各小組分享,培訓師點評

三、問題和解答



【學員感悟】




?【學員感悟分享一】:第一次參加沙盤模擬培訓,感覺很震撼,不同于以前填鴨式培訓的枯燥無味。沙盤模擬培訓的趣味性,動手操作性,實戰(zhàn)性極強,實戰(zhàn)性是通過情景模擬再現區(qū)域市場的團隊建設,策略制定和實施,信息收集,合理運用資源,如何保持暢通的團隊合作與溝通?如何與客戶達成有效的溝通?如何和客戶談判?如何管理目標和時間的優(yōu)先次序,最終實現產出的最大化!

?【學員感悟分享二】本次課程的最大的收獲是如何整合資源?同樣的人力,物力,財力和資源,分配合理與否,效率及產出都會有很大的不同,我們在平時就要提高資源配置的意識和能力,才能更高效地解決問題,更好地應對市場的風云變化!

?【學員感悟分享三】通過這次沙盤模擬培訓發(fā)現,我終于發(fā)現為何有些銷售經理業(yè)績始終無法提升的原因,而有些銷售經理為何總是業(yè)績很棒,今天沙盤模擬體驗培訓所暴露出來的問題。就是我們營銷團隊現實存在的。不解決,今年的目標任務是無法達成的!

?【學員感悟分享四】我代表這次沙盤模擬培訓的最后一名,用血與淚給大家分享刻骨銘心的感悟:戰(zhàn)術很勤奮,戰(zhàn)略卻懶惰,小老板思維,成不了大氣候。商業(yè)不是零壹競爭,而是第三選擇  ——  抱團合作,生態(tài)共贏才是大道!

?【學員感悟分享五】通過這次沙盤模擬課程,我意識到風險意識的薄弱使我們冒然出擊,結果損失慘重;在勝利垂手可得的時候,又過于保守;結果 …… 冒險與保守,都是性格的弱點,現實中嚴重影響到決策的制定。正確的決策,應該是客觀的,以全面了解的信息為基礎的團體決策,盡量的避免主觀的,盲目的決策。



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