◎ 為何開班
據(jù)統(tǒng)計新產品市場成功率不到10%,企業(yè)及個人績效壓力大,培訓效果不理想,回來后還是不知道怎么做.....
實訓班通過模擬一個產品戰(zhàn)略規(guī)劃、新產品策劃、產品開發(fā)過程管理及市場上市全過程,幫助學員掌握產品戰(zhàn)略規(guī)劃、新產品策劃、跨部門協(xié)同開發(fā)及新產品上市管理工具、方法與技巧。
◎ 培訓收益
l 掌握市場與產品戰(zhàn)略規(guī)劃工具及方法,并輔導每個企業(yè)輸出一份產品戰(zhàn)略規(guī)劃(公司或產品線級產品戰(zhàn)略);
l 掌握新產品策劃工具及方法,并輔導每個企業(yè)輸出一個新產品企劃書
l 掌握需求分析工具及方法,輔導輸出一個新產品的需求書
l 掌握新產品開發(fā)過程進度、質量、成本及風險管控工具及方法,輔導每個企業(yè)輸出一個新產品開發(fā)進度計劃
l 掌握新產品上市營銷推廣工具及方法,輔導每個企業(yè)輸出一個新產品的2個營銷工具包(產品銷售一紙禪/產品宣傳彩頁/產品銷售指導書/解決方案等)
l 獲得產品戰(zhàn)略規(guī)劃、新產品策劃、產品開發(fā)進度與質量管理、新產品上市推廣全套模板
◎ 課程特色
內容實用性強――基于老師近20多個產品戰(zhàn)略規(guī)劃/新產品策劃/研發(fā)管理咨詢項目的提煉與總結,無論您是TO B還是 TO C行業(yè)都是響應的案例;
案例授課+實訓+課后輔導――50%授課+50%實戰(zhàn)+課后輔導,畢業(yè)時每個企業(yè)的學員均輸出:1份產品戰(zhàn)略規(guī)劃、1個新產品的商業(yè)計劃書、1個新產品的項目進度計劃、1個新產品的2個營銷工具。
實戰(zhàn)派顧問――講講師具有20年的產品線管理(產品規(guī)劃、開發(fā)、生命周期管理)、市場以及人力資源管理實戰(zhàn)經驗,有過中外知名企業(yè)(華為、網(wǎng)易、安奈特(中國))的工作經歷;實際負責過近30個產品戰(zhàn)略規(guī)劃/研發(fā)管理咨詢項目,并獲得客戶的高度認可。
◎ 課程時間及地點安排
實訓班集中實訓時間為:6天(7小時/天),分三次完成,每次2天,周期為2個月(學員需要帶作業(yè)回去做,老師遠程輔導,集中時在現(xiàn)場輔導)
開班頻率:實訓班常年開班,只要5人以上(含5人)就開班
開班地點:深圳或學員所在企業(yè)或學員所在城市
◎ 課程介紹
一、 產品及研發(fā)管理面臨的問題與對策
l 案例分析:A為何又失敗了
l 產品與研發(fā)管理面臨的主要問題
ü 產品很多,但賺錢的卻很少
ü 新產品成功率很低
ü 項目經常延期、質量不穩(wěn)......
l 系統(tǒng)解決方案
ü 市場與產品戰(zhàn)略規(guī)劃,從源頭抓準機會
ü 新產品策劃,從源頭做對產品
ü 新產品開發(fā)管理,保證按計劃推出新產品
ü 新產品上市管理,保證新產品按計劃上市,并快速推開形成規(guī)模銷售
二、市場與產品戰(zhàn)略規(guī)劃,抓準機會
2.1、市場評估,識別機會與威脅
l PEST分析(信息收集及分析方法、案例)
l 市場分析與評估(模板、方法、案例分享)
l 市場需求量評估工具及方法、注意事項
l 競爭分析(模板、方法及案例分享)
l 企業(yè)自身關鍵要素分析工具及方法
l 機會點分析排序,SWOT分析排序
l
練習:PEST定制化、市場與競爭分析排序
2.2、市場細分,探尋差異化需求
l 市場細分的七大步驟
l 細分市場的工具、模板及方法
l 市場細分示例
l 如何描述一個細分市場
l 練習:市場細分
2.3、市場調研,挖掘真實的市場需求
l 市場調研的關鍵活動
ü 如何選對市調對象、設計有效的問題、訪談到想訪談的人、挖掘客戶的真實需求
ü 市調企劃模板、市調案例分享
l 市場需求分析
ü 如何鑒別客戶需求的有效性、識別及取舍一些矛盾的需求、不走樣的將客戶需求轉換成市場需求、需求進行排序
ü 市場需求模板、市場需求分析示例
l 練習:市場需求調研與分析
2.4、組合分析、選擇目標市場/機會
l SPAN分析模型使用介紹及應用舉例
l 財務(FAN)分析工具及其應用舉例
l SPAN與FAN組合應用舉例
l 練習:選擇目標市場
2.5、制定產品戰(zhàn)略規(guī)劃
l 制定產品線戰(zhàn)略規(guī)劃
ü 產品線戰(zhàn)略模板講解、示例
ü 產品路標模板講解、示例
ü 制定制定產品線戰(zhàn)略及產品路標規(guī)劃
ü 產品線戰(zhàn)略評審
l 整合制定公司產品戰(zhàn)略
ü 跨產品線戰(zhàn)略制定
ü 公司產品戰(zhàn)略制定及評審
l 練習:公司/產品線戰(zhàn)略制定
l 作業(yè):產線戰(zhàn)略規(guī)劃、產品路標規(guī)劃
三、新產品策劃,從源頭保障產品市場成功率
l 產品的愿景及目標
l 產品定位分析評估、驗證
ü 產品的戰(zhàn)略定位分析評估、驗證
ü 產品的市場定位分析、驗證
ü 產品價值定位分析、驗證
ü 產品競爭定位分析、驗證
ü 案例分享
ü 練習:分析評估確定產品定位
l 產品核心功能分析定義
ü 產品核心需求分析、定義工具及方法
ü 案例分享
ü 練習:產品核心功能定義
l 產品策略制定(案例分享)
ü 產品組合策略制定
ü 產品銷售策略制定
ü 價格策略制定
ü 產品發(fā)布策略制定
ü 營銷宣傳策略制定
ü 競爭策略制定
ü 制造策略制定
ü 服務策略制定
ü 練習:產品業(yè)務策略制定
l 財務分析
ü 能否盈利
ü 何時盈利
ü 敏感性分析.
ü 練習:財務分析
l 新產品商業(yè)計劃書
ü 模板講解、示例
ü 練習:新產品商業(yè)計劃書開發(fā)
l 立項評審
ü 評審什么
ü 誰來評審
ü 如何評審......
l 作業(yè):新產品商業(yè)計劃書開發(fā)
四、產品包需求分析、定義產品規(guī)格,減少需求變更
l 產品包需求與市場需求的區(qū)別與聯(lián)系
l 產品包需求的內涵及示例
l 產品包需求分析
ü 產品包需求分析關鍵活動
ü 產品包需求分析方法
ü 產品需求分析工具
ü 示例
l 內部需求分析
ü DFX(DFT、DFM、DFA等)
ü RAS(可靠性、可用性、可維護性)
ü 示例
l 產品包需求定義
ü 產品包需求合格的標準
ü 產品包需求模板講解
ü 示例
l 產品包轉化成設計需求
l 練習:產品包需求定義
l 作業(yè):產品包需求定義
五、跨部門協(xié)同產品開發(fā)管控,保障按計劃交付產品
5.1、跨部門協(xié)同產品開發(fā)流程
l 協(xié)同產品開發(fā)流程體系
l
跨部門協(xié)同產品開發(fā)流程介紹及特征分析
l 如何構建可執(zhí)行的協(xié)同產品開發(fā)流程
l 練習:裁剪出適合自己企業(yè)的產品開發(fā)流程
5.2、構建與運作跨部門項目組
l
跨部門研發(fā)決策團隊的構成及職責
l 項目組的構成及職責
l 練習:組建適合自身項目的項目組
l
如何有效的運作跨部門的項目組
ü 如何讓來自不同部門的專業(yè)代表同心同力
ü 如何讓職能部門真正的支持項目組工作
ü 案例分享
5.3、業(yè)務決策與技術評審
l
評審點設置、誰來評審、評審要素、決策
l 如何避免評審走形式、提升評審的效果
l 練習:確定本項目的評審點及評審要素
5.4、開發(fā)項目管理
l 如何提升項目計劃準確度
ü 分解計劃模板、樣例及經驗分享
ü 練習:制定項目計劃
l 如何更好的監(jiān)控計劃
l 練習:確定本項目的監(jiān)控方法
l 如何減少目標成本超標
ü 目標成本分解與控制關鍵活動及方法
ü 示例
l 如何減少研發(fā)質量問題(案例分享)
l 如何有效的管控研發(fā)項目的風險(案例分享)
l 如何考核與績效項目組成員(案例分享)
l 作業(yè):制定項目進度計劃
六、新產品上市推廣管理
l 新產品上市發(fā)布流程
l 制定新產品上市推廣計劃
l 新產品營銷工具包開發(fā)
ü 營銷工具包構成
ü 華為營銷工具包示例講解
ü 市場營銷工具包開發(fā)(模板及示例)
ü 售前支撐工具包開發(fā)(模板及示例)
ü 銷售工具包開發(fā)(模板及示例)
ü 營銷工具包培訓
ü 練習:營銷工具包開發(fā)
l 市場推廣
ü 如何利通過技術交流進行推廣(關鍵點、技巧及案例分享)
ü 如何通過展會進行推廣(關鍵點、技巧及案例分享)
ü 如何通過樣板點進行推廣(關鍵點、技巧及案例分享)
ü 如何利通過軟件進行推廣(關鍵點、技巧及案例分享)
ü 練習:選擇1個適合本產品的推廣手段,并做好策劃
l 作業(yè):營銷工具包開發(fā)
◎ 費用