這幾年微商一直都很“火”，只是很多人都不是真正懂微商，好像把微商跟朋友圈畫上了等號，其實不管是個人微信號還是微信公眾號，它們僅僅是一個媒介，不是發(fā)發(fā)朋友圈就是做微商，微商營銷到底怎么做？首先我們先來看看目前微商存在的一些問題：

1、“熟人經(jīng)濟”的破產(chǎn)

熟人經(jīng)濟就是在市場交易中熟人發(fā)生的經(jīng)濟交易，有時交易人會以為因為是熟人，會有價格或是產(chǎn)品的優(yōu)勢，但恰恰相反，蒙的就是熟人，因為麻痹大意而得到的價高質(zhì)劣的產(chǎn)品。落實到微商上就是依靠“熟人”消化產(chǎn)品。當然這些熟人一開始主要的是“強關(guān)系”熟人，一個依靠“強關(guān)系”熟人維系的商業(yè)必然破產(chǎn)，換句話說，世界上沒有一種商業(yè)模式是靠賺“強關(guān)系”熟人的錢而維持下去的。當然 ，做微商的會不斷加入陌生人的稀釋下，社會學上的“強關(guān)系”慢慢會變質(zhì)為大體上的“弱關(guān)系”。問題為什么會平白無故地接受你無休止的的廣告推送呢。

2、營銷上的過分暴露

微商都傾向于廣發(fā)信息。營銷學上，過分地曝光自己的產(chǎn)品、廣告的后果只有一個：被！忽！略！，所以微商要轉(zhuǎn)變營銷方式才是王道！

3、產(chǎn)品的信息黑洞

網(wǎng)上購物有個天然漏洞，就是我無法感知你說描述的商品的真實性，也無法通過觸摸和試用來確定你產(chǎn)品的質(zhì)量，淘寶天貓等利用長篇幅圖文視頻描述，外加購買評論來增強消費者對商品的概念；而且淘寶也有較為嚴格的商品類型審查機制。而前的微商在產(chǎn)品信息這方可謂面極度欠缺，對我來說不知商品具體信息，產(chǎn)品外形再美也是一堆圖片，當然圖片也包括一些打款圖片或者假聊圖片，這些都是很容易作假的，你懂的…

4、究竟是賣出了貨還是囤積了貨

微信代理多層分銷模式下，產(chǎn)品究竟是被真正的消費者所消化掉，還是囤積在無數(shù)的小代理手中在？所以最終消化商品的究竟但是消費者還是分銷商？目前的微商過分注重渠道而忽略產(chǎn)品本身。產(chǎn)品的市場優(yōu)勢在哪里？市場的需求量又是多少？分銷商對此可以說一無所知。要知道營銷的所謂的“4P”最終也是落實到product（產(chǎn)品）上。產(chǎn)品質(zhì)量是根本，對與產(chǎn)品商來說經(jīng)營口碑才是長久之策啊。

5、明目張膽售假，消費了誰的信譽

都說某寶假貨多，查查微信朋友圈，保證讓你大跌眼鏡，當然，人家還有自己的特色，那就是高價售假~~呃，這里就不往深處挖了…

SO……說了這么久微信應該怎么轉(zhuǎn)型？

說說我一點想法：

1、從單純的朋友圈發(fā)產(chǎn)品到經(jīng)營社群公眾號、訂閱號

互聯(lián)網(wǎng)時代最有看點的就是社群經(jīng)濟，看看小米，再看看羅輯思維。明白了嗎，不要漫無目的地廣發(fā)產(chǎn)品信息，而是有針對性地經(jīng)營社群，發(fā)點有價值、有內(nèi)容、有看點的東西吧，利用好公眾號、訂閱號的作用，用得好能夠成為箍住客戶的有力工具，而不是單憑所謂的“人品”。

2、利用微信做品牌而不是銷售

利用微信作為產(chǎn)品營銷的渠道，而不是一個單純的銷售平臺，不要再單純地亂發(fā)廣告，能不能發(fā)點不是廣告但是經(jīng)過加工的、帶有潛在廣告目的性的“軟廣告”，通過圖文給消費者潛在的需求暗示才是高端，好吧，好像說得有點玄。

3、利用好各大微店平臺，玩轉(zhuǎn)微商營銷

選擇一個或者多個微店平臺，例如有贊微店、微信小店、微商城等等，都是不錯的選擇，有些微店平臺本身內(nèi)部就有不少營銷手段可以用，例如口袋直通車、微店活動，都是可以嘗試的，除非你本來線下的很多精準客戶群體都是微信好友或者關(guān)注了公眾號，不然基本上都是要靠微店平臺走銷量。

4、以質(zhì)量為本，口碑為王