這幾年微商一直都很“火”，只是很多人都不是真正懂微商，好像把微商跟朋友圈畫(huà)上了等號(hào)，其實(shí)不管是個(gè)人微信號(hào)還是微信公眾號(hào)，它們僅僅是一個(gè)媒介，不是發(fā)發(fā)朋友圈就是做微商，微商營(yíng)銷(xiāo)到底怎么做？首先我們先來(lái)看看目前微商存在的一些問(wèn)題：

1、“熟人經(jīng)濟(jì)”的破產(chǎn)

熟人經(jīng)濟(jì)就是在市場(chǎng)交易中熟人發(fā)生的經(jīng)濟(jì)交易，有時(shí)交易人會(huì)以為因?yàn)槭鞘烊?，?huì)有價(jià)格或是產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，但恰恰相反，蒙的就是熟人，因?yàn)槁楸源笠舛玫降膬r(jià)高質(zhì)劣的產(chǎn)品。落實(shí)到微商上就是依靠“熟人”消化產(chǎn)品。當(dāng)然這些熟人一開(kāi)始主要的是“強(qiáng)關(guān)系”熟人，一個(gè)依靠“強(qiáng)關(guān)系”熟人維系的商業(yè)必然破產(chǎn)，換句話說(shuō)，世界上沒(méi)有一種商業(yè)模式是靠賺“強(qiáng)關(guān)系”熟人的錢(qián)而維持下去的。當(dāng)然 ，做微商的會(huì)不斷加入陌生人的稀釋下，社會(huì)學(xué)上的“強(qiáng)關(guān)系”慢慢會(huì)變質(zhì)為大體上的“弱關(guān)系”。問(wèn)題為什么會(huì)平白無(wú)故地接受你無(wú)休止的的廣告推送呢。

2、營(yíng)銷(xiāo)上的過(guò)分暴露

微商都傾向于廣發(fā)信息。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上，過(guò)分地曝光自己的產(chǎn)品、廣告的后果只有一個(gè)：被！忽！略！，所以微商要轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)方式才是王道！

3、產(chǎn)品的信息黑洞

網(wǎng)上購(gòu)物有個(gè)天然漏洞，就是我無(wú)法感知你說(shuō)描述的商品的真實(shí)性，也無(wú)法通過(guò)觸摸和試用來(lái)確定你產(chǎn)品的質(zhì)量，淘寶天貓等利用長(zhǎng)篇幅圖文視頻描述，外加購(gòu)買(mǎi)評(píng)論來(lái)增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)商品的概念；而且淘寶也有較為嚴(yán)格的商品類(lèi)型審查機(jī)制。而前的微商在產(chǎn)品信息這方可謂面極度欠缺，對(duì)我來(lái)說(shuō)不知商品具體信息，產(chǎn)品外形再美也是一堆圖片，當(dāng)然圖片也包括一些打款圖片或者假聊圖片，這些都是很容易作假的，你懂的…

4、究竟是賣(mài)出了貨還是囤積了貨

微信代理多層分銷(xiāo)模式下，產(chǎn)品究竟是被真正的消費(fèi)者所消化掉，還是囤積在無(wú)數(shù)的小代理手中在？所以最終消化商品的究竟但是消費(fèi)者還是分銷(xiāo)商？目前的微商過(guò)分注重渠道而忽略產(chǎn)品本身。產(chǎn)品的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)在哪里？市場(chǎng)的需求量又是多少？分銷(xiāo)商對(duì)此可以說(shuō)一無(wú)所知。要知道營(yíng)銷(xiāo)的所謂的“4P”最終也是落實(shí)到product（產(chǎn)品）上。產(chǎn)品質(zhì)量是根本，對(duì)與產(chǎn)品商來(lái)說(shuō)經(jīng)營(yíng)口碑才是長(zhǎng)久之策啊。

5、明目張膽售假，消費(fèi)了誰(shuí)的信譽(yù)

都說(shuō)某寶假貨多，查查微信朋友圈，保證讓你大跌眼鏡，當(dāng)然，人家還有自己的特色，那就是高價(jià)售假~~呃，這里就不往深處挖了…

SO……說(shuō)了這么久微信應(yīng)該怎么轉(zhuǎn)型？

說(shuō)說(shuō)我一點(diǎn)想法：

1、從單純的朋友圈發(fā)產(chǎn)品到經(jīng)營(yíng)社群公眾號(hào)、訂閱號(hào)

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最有看點(diǎn)的就是社群經(jīng)濟(jì)，看看小米，再看看羅輯思維。明白了嗎，不要漫無(wú)目的地廣發(fā)產(chǎn)品信息，而是有針對(duì)性地經(jīng)營(yíng)社群，發(fā)點(diǎn)有價(jià)值、有內(nèi)容、有看點(diǎn)的東西吧，利用好公眾號(hào)、訂閱號(hào)的作用，用得好能夠成為箍住客戶的有力工具，而不是單憑所謂的“人品”。

2、利用微信做品牌而不是銷(xiāo)售

利用微信作為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的渠道，而不是一個(gè)單純的銷(xiāo)售平臺(tái)，不要再單純地亂發(fā)廣告，能不能發(fā)點(diǎn)不是廣告但是經(jīng)過(guò)加工的、帶有潛在廣告目的性的“軟廣告”，通過(guò)圖文給消費(fèi)者潛在的需求暗示才是高端，好吧，好像說(shuō)得有點(diǎn)玄。

3、利用好各大微店平臺(tái)，玩轉(zhuǎn)微商營(yíng)銷(xiāo)

選擇一個(gè)或者多個(gè)微店平臺(tái)，例如有贊微店、微信小店、微商城等等，都是不錯(cuò)的選擇，有些微店平臺(tái)本身內(nèi)部就有不少營(yíng)銷(xiāo)手段可以用，例如口袋直通車(chē)、微店活動(dòng)，都是可以嘗試的，除非你本來(lái)線下的很多精準(zhǔn)客戶群體都是微信好友或者關(guān)注了公眾號(hào)，不然基本上都是要靠微店平臺(tái)走銷(xiāo)量。

4、以質(zhì)量為本，口碑為王