運(yùn)營(yíng)商導(dǎo)入“劃小體系”的六大方法論

（實(shí)踐版2天）

主講：王京剛 博士

▍課程背景

“劃小”經(jīng)營(yíng)，源于日本稻盛和夫的“阿米巴”經(jīng)營(yíng)，其基本原理是根據(jù)企業(yè)管理需要將企業(yè)劃分成為若干相對(duì)更小、相對(duì)獨(dú)立的“小單元”，以建立與其業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)直接掛鉤、相對(duì)獨(dú)立的核算機(jī)制，以實(shí)現(xiàn)這些“小單元”在公司整體目標(biāo)基礎(chǔ)上，根據(jù)內(nèi)部市場(chǎng)化協(xié)同原則自行制訂并實(shí)施生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，讓每一位員工參與其中，發(fā)揮主觀能動(dòng)性成為企業(yè)發(fā)展主角，最終實(shí)現(xiàn)在“小單元”持續(xù)成長(zhǎng)的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)績(jī)效和健康發(fā)展。

在新時(shí)期，如何實(shí)施”劃小”進(jìn)一步釋放活力，形成“人人都是主人翁，把企業(yè)當(dāng)成自己家的事業(yè)來干”的干事創(chuàng)業(yè)活力競(jìng)相迸發(fā)的新局面，成為當(dāng)前的重中之重。本課程在借鑒“阿米巴”經(jīng)營(yíng)模式基礎(chǔ)上，總結(jié)提煉“劃小”經(jīng)營(yíng)管理模式，供客戶構(gòu)建以“市場(chǎng)為導(dǎo)向，目標(biāo)明確，全員參與，激勵(lì)清晰”的“劃小”經(jīng)營(yíng)體系，全面提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能力與整體經(jīng)營(yíng)效益。

▍學(xué)員收獲

了解“阿米巴“經(jīng)營(yíng)模式，掌握”劃小”經(jīng)營(yíng)模式核心，有效幫助企業(yè)結(jié)合自身特點(diǎn)和管理需要實(shí)施“劃小”經(jīng)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部管理的市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型。

掌握“劃小”的全流程運(yùn)作模式、核心、要點(diǎn)和難點(diǎn)，掌握“劃小”經(jīng)營(yíng)管理模式下會(huì)計(jì)核算的轉(zhuǎn)型。

掌握“劃小”承包單元小CEO (小到班組長(zhǎng)、大到分/子公司總經(jīng)理和各部門經(jīng)理)如何建設(shè)與“劃小”經(jīng)營(yíng)模式相適應(yīng)的團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)管理模式的轉(zhuǎn)型，全面提升團(tuán)隊(duì)管理者的領(lǐng)導(dǎo)能力。

掌握“劃小”經(jīng)營(yíng)管理模式下，小CEO的日?；竟ぷ饕?guī)范與基本要求。

在老師分享和案例互動(dòng)教學(xué)中，潛移默化中提升學(xué)員對(duì)“劃小”經(jīng)營(yíng)管理理論與經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐能力。

▍課程優(yōu)勢(shì)

《劃小經(jīng)營(yíng)》由王京剛老師及其團(tuán)隊(duì)主講，獨(dú)創(chuàng)的“劃小落地90天實(shí)施指南”模式，幫助您從“劃小”知識(shí)體系構(gòu)建開始，掌握“劃小”落地的五大關(guān)鍵，“5天課程，90天落地輔導(dǎo)，形成1套個(gè)性化實(shí)踐體系”，我們的目的不是傳授技能，而是在90天內(nèi)幫你制訂適合本公司實(shí)施方案以及實(shí)施落地。本模式已經(jīng)在諸多國(guó)企進(jìn)行了成功實(shí)施和推廣。本課程包括三個(gè)模塊：

課程編號(hào)01：《“劃小”經(jīng)營(yíng)模式模式與實(shí)踐》  3天  

教學(xué)目標(biāo)：學(xué)會(huì)推進(jìn)項(xiàng)目成功的關(guān)鍵手法、工具、導(dǎo)入模版，建立適合本公司的落地實(shí)施方案。

教學(xué)形式：線下集中訓(xùn)練

課程編號(hào)02：《劃小輔導(dǎo)：組織變革成功經(jīng)驗(yàn)與失敗案例分析》1天  

教學(xué)目標(biāo)：根據(jù)試點(diǎn)地區(qū)的落地實(shí)施情況，對(duì)實(shí)施過程當(dāng)中的問題進(jìn)行答疑，并輔導(dǎo)各地市對(duì)上月制訂的落地方案根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行微調(diào)。

教學(xué)形式：線下集中輔導(dǎo)1天，其余時(shí)間線上輔導(dǎo)

課程編號(hào)03：《“劃小”樣板的復(fù)制與推廣》 1天

教學(xué)目標(biāo)：答疑解惑+重點(diǎn)解讀

教學(xué)形式：線下集中輔導(dǎo)1天，其余時(shí)間線上輔導(dǎo)

▍授課方式

2 理論精講(30%)+案例分析(20%)+分組研討(25%)+實(shí)戰(zhàn)演練(25%)，注重體驗(yàn)學(xué)習(xí)、互動(dòng)學(xué)習(xí)、 分享學(xué)習(xí)，體現(xiàn)培訓(xùn)的系統(tǒng)性、實(shí)用性、實(shí)戰(zhàn)性。

學(xué)員100%參與現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)，在老師輔導(dǎo)下，現(xiàn)場(chǎng)制訂出實(shí)施計(jì)劃。

▍時(shí)間及課程內(nèi)容安排時(shí)間模塊工具、方法學(xué)習(xí)成果、價(jià)值第一天

上午

一、“劃小”應(yīng)向標(biāo)桿組織借鑒什么9:00-12:00

工具、方法：

1、京瓷阿米巴的借鑒意義

2、海爾“人單合一”借鑒

3、華為“分灶吃飯”借鑒

學(xué)習(xí)成果、價(jià)值：

1、設(shè)計(jì)50%-200%的增長(zhǎng)計(jì)劃

2、區(qū)分C端、B端劃小要點(diǎn)

3、政企業(yè)務(wù)劃小案例分析

解決問題：掌握“劃小”的本質(zhì)，回到經(jīng)營(yíng)原點(diǎn)，打開管理視野重新思考，從自身、產(chǎn)品、模式、營(yíng)銷等諸多方面突破經(jīng)營(yíng)瓶頸。

第一天下午

二、“劃小”好何提升組織效率14:00-17:30

工具、方法：

1、劃小4項(xiàng)原則3類方法

2、運(yùn)營(yíng)商B端業(yè)務(wù)劃小

3、運(yùn)營(yíng)商中、后臺(tái)劃小

學(xué)習(xí)成果、價(jià)值：

1、地市級(jí)劃小的5大失誤

2、區(qū)縣級(jí)劃小的最小顆粒度

3、網(wǎng)格的迭代、合并、重組

解決問題：掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)人才培養(yǎng)的核心原理方法，建立激活全員的組織架構(gòu)，重新配置人力資源。

第一天晚上沙盤練習(xí)19:00-21:00

工具、方法：

1、運(yùn)營(yíng)商如何在原來組織基礎(chǔ)上劃分最小單元？

2、某運(yùn)營(yíng)商劃小運(yùn)行兩年得失總結(jié)案例。

3、表單工具：《組織倒三角》與《網(wǎng)格4.0進(jìn)階圖》。課后作業(yè)

學(xué)習(xí)成果、價(jià)值：

1、如何為員工設(shè)定職業(yè)導(dǎo)航圖，實(shí)現(xiàn)全體員工“自動(dòng)自發(fā)工作” ？

2、小CEO綜合能力提升場(chǎng)景化訓(xùn)練手冊(cè)。

3、工具方法：《職業(yè)導(dǎo)航圖》留給學(xué)員，企業(yè)自行實(shí)施。

第二天上午

三、高附加值的經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)9:00-11:00

工具、方法：

1、小CEO必懂的會(huì)計(jì)報(bào)表

2、經(jīng)營(yíng)單元盈虧平衡設(shè)計(jì)

3、某運(yùn)營(yíng)商利潤(rùn)計(jì)劃案例

學(xué)習(xí)成果、價(jià)值：

1、掌控高利潤(rùn)的秘密

2、經(jīng)營(yíng)報(bào)表設(shè)計(jì)與復(fù)盤

解決問題：小CEO學(xué)會(huì)獨(dú)立核算，建立經(jīng)營(yíng)意識(shí)，快速降低經(jīng)營(yíng)成本 ——讓全體員工懂得“省錢賺錢”。

沙盤練習(xí)11:10-12:00

1、各級(jí)小CEO如何進(jìn)行建立經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)報(bào)表？

2、工具方法：《盈虧平衡點(diǎn)計(jì)算表》、《經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)報(bào)表》

第二天下午

四、高激勵(lì)的分配機(jī)制14:00-15:00

工具、方法：

1、項(xiàng)目制績(jī)效薪酬設(shè)計(jì)

2、內(nèi)部市場(chǎng)化薪酬設(shè)計(jì)

3、虛擬合伙人機(jī)制設(shè)計(jì)

4、非物質(zhì)激勵(lì)模式設(shè)計(jì)

學(xué)習(xí)成果、價(jià)值：

1、利潤(rùn)中心業(yè)務(wù)定價(jià)的方法

2、銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部激勵(lì)辦法

3、后臺(tái)部門的整體收入設(shè)計(jì)

4、整體人員的工資方案設(shè)計(jì)

解決問題：如何用內(nèi)部定價(jià)法進(jìn)行利益分配——利潤(rùn)中心（銷售）業(yè)務(wù)定價(jià)；費(fèi)用中心（職能部門）的業(yè)務(wù)定價(jià)；后臺(tái)部門的績(jī)效評(píng)價(jià)方法；后臺(tái)部門的整體收入設(shè)計(jì)；臨時(shí)性項(xiàng)目制業(yè)務(wù)定價(jià)；人員服務(wù)貢獻(xiàn)定價(jià)

沙盤練習(xí)15:00-16:00

1、運(yùn)營(yíng)商增量薪酬模式設(shè)計(jì)

2、工具表單：《二維點(diǎn)績(jī)效薪酬模式》、《增量薪酬模式》

五、高績(jī)效的運(yùn)營(yíng)流程16:10-17:30

工具、方法：

1、提升前、后臺(tái)流程效能

2、圍繞增量做好經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

3、建立業(yè)務(wù)預(yù)警機(jī)制

學(xué)習(xí)成果、價(jià)值：

1、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與利潤(rùn)目標(biāo)設(shè)定

2、企業(yè)管理成熟度目標(biāo)設(shè)定

3、形成內(nèi)部市場(chǎng)倒逼機(jī)制解決問題：建立“市場(chǎng)倒逼”機(jī)制，打通開源、節(jié)流的運(yùn)營(yíng)鏈條。

第三天上午

六、組織發(fā)展案例9:00-12:00

1、某運(yùn)營(yíng)商企業(yè)劃小模式分析

2、某運(yùn)營(yíng)商小CEO組織案例分析

第三天下午

七、教練私享會(huì)14:00-16:00

1、學(xué)員設(shè)計(jì)自己的推進(jìn)方案；或本企業(yè)落地方案

2、導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)輔導(dǎo)。畢業(yè)典禮

16:00-17:00頒發(fā)畢業(yè)證書、合影

助理電話：17806237623