一、 銷售原理及關(guān)鍵
(一) 銷售、買賣的真諦
銷售過程中銷的是什么?
銷售過程中售的是什么?
買賣過程中買的是什么?
買賣過程中賣的是什么?
銷售的兩種類型
優(yōu)秀SALES具備的條件
面對(duì)面銷售的四種模式
面對(duì)面銷售的三大戰(zhàn)場(chǎng)
(二) 人類行為的動(dòng)機(jī)
追求快樂,逃避痛苦
你的產(chǎn)品能帶給客戶哪些快樂?能讓他避免哪些痛苦?
活用人類行為的動(dòng)機(jī)來(lái)促成銷售:痛苦加和快樂加
(三) 面對(duì)面銷售過程中客戶心中在思考什么?
銷售六大永恒不變的問句
購(gòu)買心理
銷售的五大金科玉律
二、 陽(yáng)光心態(tài)
(一) 長(zhǎng)久的準(zhǔn)備
機(jī)會(huì)只屬于那些準(zhǔn)備的人
一個(gè)準(zhǔn)備得越充分的人,幸運(yùn)的事降臨到他頭上的機(jī)會(huì)就越多
為成功而準(zhǔn)備
? 假如讓我的收入增加,我缺什么?
? 如何為公司創(chuàng)造更高的價(jià)值
身體的準(zhǔn)備
精神的準(zhǔn)備
專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備
非專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備
對(duì)了解客戶的準(zhǔn)備
全方位能力的準(zhǔn)備
更高的職位從哪里來(lái)?
(二) 良好的心態(tài)
把工作當(dāng)成事業(yè)的態(tài)度
? 人才的四種分類
? 結(jié)果導(dǎo)向模式
? 珍惜時(shí)間的觀念
? 增加收入的兩個(gè)秘訣
? 工作定位
? 能力與收入
? 問題的兩種演變方式
? 正視問題
? 工作心態(tài)
長(zhǎng)遠(yuǎn)的態(tài)度
? 定位一個(gè)職業(yè)
? 一個(gè)行業(yè)
? 一個(gè)城市
? 種樹法則
? 挖水理論
積極的態(tài)度
感恩的心態(tài)
包容之心
勤奮與敬業(yè)
學(xué)習(xí)的態(tài)度
? 現(xiàn)代人與人之間的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是能力的競(jìng)爭(zhēng)
? 價(jià)值千萬(wàn)的學(xué)習(xí)力模型
? 學(xué)習(xí)提升能力的五坐標(biāo)模型
? 能力的獲得有兩種方法
? 學(xué)習(xí)的方法
? 學(xué)習(xí)改變命運(yùn),心態(tài)與行動(dòng)成就未來(lái)!
發(fā)展積極的心態(tài),行動(dòng)帶來(lái)快樂
行動(dòng)者宣言