杜濤,杜濤講師,杜濤聯(lián)系方式,杜濤培訓師-【中華講師網(wǎng)】
引爆終端銷售業(yè)績提升專家、亞洲實戰(zhàn)派銷售冠軍、招商成交智慧導(dǎo)
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杜濤:杜濤:《引爆終端銷售特訓營》
2017-01-19 3132
對象
店長、副店、儲備店長、門店運營經(jīng)理、導(dǎo)購、零售總監(jiān)、終端商等
目的
大單連單成交、VIP管理 移動互聯(lián)網(wǎng)+O2O、產(chǎn)品搭配技巧、產(chǎn)品陳列技巧
內(nèi)容

培訓導(dǎo)言

本課程是從實戰(zhàn)入手,通過系統(tǒng)的分階段訓練,來引爆終端銷售團隊的銷售主動性、團隊配合度和銷售專業(yè)技能,使每一個員工都成為金牌銷售員。課程在講師多年的各行業(yè)銷售實踐、咨詢與培訓的經(jīng)驗基礎(chǔ)上,進行提煉和總結(jié)而成,凝聚了講師多年的銷售管理實踐經(jīng)驗和真知灼見,針對性的解決銷售團隊中的精神萎靡,工作效能低下,專業(yè)水平生疏和產(chǎn)能低下等問題,協(xié)助銷售管理者進行整體銷售水平的提升,如何打造最優(yōu)秀激情的銷售團隊,提升士氣,成為門店銷售戰(zhàn)神,讓業(yè)績飆升引爆?如何讓店長全力以赴充滿快樂、充滿責任感去忘我的工作,成為月度、季度、年度銷售冠軍門店精英團隊?





【課程對象】

店長、副店、儲備店長、門店運營經(jīng)理、導(dǎo)購、零售總監(jiān)、終端商等

【培訓收益】



【總體安排】









課程時間



2天1夜(16小時)



課程對象



店長、副店、儲備店長、門店運營經(jīng)理





課程方式



內(nèi)訓



課程人數(shù)



150~180人





課程內(nèi)容結(jié)構(gòu)







2016年/7/4日:上午:大單連單成交、下午:VIP管理 移動互聯(lián)網(wǎng)+O2O

2016年/7/5日:上午:產(chǎn)品搭配技巧、下午:產(chǎn)品陳列技巧











培訓模式



40%項目體驗(案例分析、分組討論、游戲互動、情景模擬)+40%講師講解+20%案例分享及行動計劃





課程地點



客戶培訓場地



講師團隊



老師+助教服務(wù)團隊

【教學計劃】

第一天上午









課程單元



重點內(nèi)容



備注





銷售團隊組建

(培訓關(guān)鍵一環(huán)節(jié))



銷售團隊破冰:體驗項目:《分組PK團隊展示》



體驗式項目

用方案(訓練銷售組織能力)





銷售團隊組建,團隊風采展示(繳納銷售成交基金+公司出)





學習目標制定,領(lǐng)導(dǎo)開訓激勵、領(lǐng)導(dǎo)講話





課程單元



重點內(nèi)容



備注





第一天:

上午大單連單銷售秘籍



大單連單銷售的三定:定位、代言和標簽



課程講授

形象制定練習





大單連單銷售的三信:信自己、信產(chǎn)品、信客戶





大單連單銷售的三情:激情、熱情、煽情





實操環(huán)節(jié):《大單連單售精英職業(yè)化自我測試》



水平測試(表單)





第一講:大單連單成交秘訣(開單、踢單、成交)

1、大單銷售+6率引爆成交診斷法

2、終端大單連單絕招成交24字秘訣(精英銷售黃金法則輕松系統(tǒng)成交)

大單連單銷售精英的能力系統(tǒng)(開單、踢單、成交)

1、大單連單銷售心態(tài)

2、大單連單客戶開發(fā)

3、大單連單需求分析(結(jié)合產(chǎn)品人體形體引入銷售)

4、大單連單產(chǎn)品介紹(結(jié)合產(chǎn)品人體美學導(dǎo)入銷售)

5、大單連單異議處理

6、大單連單締結(jié)成交

7、大單連單關(guān)系維護









第一天:

下午:VIP管理運營秘籍



1、VIP招聘技術(shù)

2、VIP分類管理技術(shù)

3、VIP新會員管理技術(shù)

4、VIP老會員管理技術(shù)

5、VIP激活沉睡會員技術(shù)

6、VIP會員促銷與活動技術(shù)



課程講授

頭腦風暴

案例分析

學員互動





第一天:

晚上:移動互聯(lián)網(wǎng)+O2O運用秘籍



1、實體+移動互聯(lián)網(wǎng)思維引爆銷售業(yè)績

2、實體+O2O商業(yè)模式引爆銷售業(yè)績

3、客戶+移動互聯(lián)網(wǎng)引爆終端

4、粉絲+O2O引爆品牌粉絲的粘合度與忠誠度



現(xiàn)場演練場景制造





實操環(huán)節(jié)



實操環(huán)節(jié):銷售文書寫作練習(郵件、短信、微信)

實操情境:1顧客進店后如何別讓顧客只是看看就走(11個場景練習題目)

實操環(huán)節(jié):門店營銷活動設(shè)計與邀約練習



現(xiàn)場練習景制造

第二天下午









課程單元



重點內(nèi)容



備注





第二天:上午:魅力搭配,引爆狂銷技術(shù)攻略



搭配引爆銷售:提升銷售專業(yè)度、提高連帶率、提高銷售額、增加回頭客、引爆轉(zhuǎn)介紹

1、魅力搭配,三大黃法則引銷售

2、魅力搭配,三配絕配,引爆業(yè)績

3、魅力搭配,三大特性,讓終端爆單

4、魅力搭配,韻形色打造尖叫產(chǎn)品,爆款銷售

5、魅力搭配,場景體驗,現(xiàn)場一對一搭配PK演練,爆品牌





課程講授

小組討論

案例分析

學員分批

上臺銷售

講演訓練





實操環(huán)節(jié)



實操環(huán)節(jié)1:《魅力搭配,引爆狂銷水平測試》

實操環(huán)節(jié)2:影響魅力搭配,引爆狂銷在門店營銷中的運用分析



現(xiàn)場練習







第二天:下午:陳列絕招,綻放品牌,打造爆品











“要想賣得好,先要擺提好,最后銷得好,業(yè)績提得高,盈利會更好”

1、陳列絕招,引爆6大業(yè)績增長點

2、陳列絕招,視覺營銷,色彩記憶,引爆尖叫爆品

3、陳列絕招,陳列的7大系統(tǒng),12大核,二大標準,引爆熱銷火賣

4、陳列絕招,陳列經(jīng)濟,爆粉吸金,品牌綻放,銷售爆增秘籍

5、現(xiàn)場演練,PK比賽、、、、

6、案例分享、、、、



課程講授

小組討論

案例分析

學員分批

上臺銷售

講演訓練





實操環(huán)節(jié)


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