老師課堂上分享的增量客戶開發(fā)之市場細分；老師舉得一個案例：農民兄弟種地，每一年都希望多豐收，那么怎么辦？兩種方式：第一，擴大種植面積；第二提高單位產量；顧名思義就是增量客戶開發(fā)。增量客戶開發(fā)，除了現(xiàn)有外拓市場開發(fā)之外，還要有市場細分，明確客戶需求，提供附加價值，才能贏得客戶再次關顧。