品牌宣傳，就是思想對思想的戰(zhàn)爭！宣傳時，招人反感；購買時，讓人信任！

所以，不要因為部分反感，放棄塑造信任！幾點品牌宣傳的思考分享：

一、客戶畫像要清晰生動，Kappa服裝的客戶畫像是：

1，宣傳要運動去，也應(yīng)該要運動，但從不運動的人；

2，要有運動的感覺，但不希望出汗的人。

3、凡客誠品當(dāng)年的客戶畫像是：懶男人。

二、廣告永遠有50%費用浪費，

但你永遠不知道哪50%！

先有思想占有率，再有市場占有率！

廣告、宣傳解決思想占有率的問題，

銷售、成交解決市場占有率的問題，

沒有前期的思想占有，

就沒有以后的市場占有！

三、如今看電視的越來越少，如果看電視，

就要挑廣告多的節(jié)目看，

一個電視節(jié)目，連廣告都沒有肯定不好看！

四、以前，人們會花30%的時間打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)，

70%的時間大張旗鼓的宣傳。

但是現(xiàn)在，情況正好相反。

五、拿破侖對戰(zhàn)爭宣傳的定義：

1，斷言

2，重復(fù)

3，傳染

營銷宣傳也同樣適用這三論斷：

1，下斷言，就是廣告語要明確購買指向；

2，重復(fù)就是要持續(xù)投資所下斷言；

3，不斷重復(fù)斷言的結(jié)果就會產(chǎn)生受眾傳染，從而實現(xiàn)自傳播和再轉(zhuǎn)告。

六、優(yōu)惠券是購買憑證，宣傳單是信息憑證！

我們會錯把信息憑證當(dāng)作購買憑證，所以無效！