課程簡介：

您在面對大客戶銷售時有以下困惑嗎?

我已經(jīng)很勤快了，可面對大客戶時，卻總是感覺有勁使不上，無功而返。不知道運用什么策略，才能開發(fā)大客戶，拿到大單?面對復(fù)雜的銷售局面—大客戶，客戶有多個選擇，多道決策程序，多個層面的人員牽涉其中，客戶到底在想什么?客戶為什么又變臉了?為什么關(guān)鍵人物總是沒空?這些問題一直圍繞著我們。

課程亮點：

大客戶銷售的模型幫你理清思路

簡單好用的工具方便操作

現(xiàn)場討論你的實際工作

這個課程與商場上同類課程比較的優(yōu)勢

邏輯完整

實操性強(qiáng)，有一個完整的銷售流程步驟

上完課程學(xué)員直接有自己的行動計劃,方便FOLLOW UP

課程時間：2天,6小時/天

課程對象：資深銷售人員和銷售管理人員、處理復(fù)雜大客戶的銷售人員

授課模式：講授、游戲互動、案例分析、小組研討、情景演練

課程收益：通過兩天的專業(yè)銷售培訓(xùn)，你將學(xué)習(xí)如何贏得大客戶的銷售策略與技巧組合，通過現(xiàn)場演練，體驗策略性銷售的妙用，切身掌握如何處理大客戶需求的種種技巧;- 識別最關(guān)鍵的購買影響者并采取對策;既贏得業(yè)務(wù)，又建立長期合作關(guān)系;從現(xiàn)有客戶群增加銷售滲透，拓展新客戶。