課程簡(jiǎn)介：

您在面對(duì)大客戶銷售時(shí)有以下困惑嗎?

我已經(jīng)很勤快了，可面對(duì)大客戶時(shí)，卻總是感覺有勁使不上，無功而返。不知道運(yùn)用什么策略，才能開發(fā)大客戶，拿到大單?面對(duì)復(fù)雜的銷售局面—大客戶，客戶有多個(gè)選擇，多道決策程序，多個(gè)層面的人員牽涉其中，客戶到底在想什么?客戶為什么又變臉了?為什么關(guān)鍵人物總是沒空?這些問題一直圍繞著我們。

課程亮點(diǎn)：

大客戶銷售的模型幫你理清思路

簡(jiǎn)單好用的工具方便操作

現(xiàn)場(chǎng)討論你的實(shí)際工作

這個(gè)課程與商場(chǎng)上同類課程比較的優(yōu)勢(shì)

邏輯完整

實(shí)操性強(qiáng)，有一個(gè)完整的銷售流程步驟

上完課程學(xué)員直接有自己的行動(dòng)計(jì)劃,方便FOLLOW UP

課程時(shí)間：2天,6小時(shí)/天

課程對(duì)象：資深銷售人員和銷售管理人員、處理復(fù)雜大客戶的銷售人員

授課模式：講授、游戲互動(dòng)、案例分析、小組研討、情景演練

課程收益：通過兩天的專業(yè)銷售培訓(xùn)，你將學(xué)習(xí)如何贏得大客戶的銷售策略與技巧組合，通過現(xiàn)場(chǎng)演練，體驗(yàn)策略性銷售的妙用，切身掌握如何處理大客戶需求的種種技巧;- 識(shí)別最關(guān)鍵的購(gòu)買影響者并采取對(duì)策;既贏得業(yè)務(wù)，又建立長(zhǎng)期合作關(guān)系;從現(xiàn)有客戶群增加銷售滲透，拓展新客戶。