美業(yè)招商會成功秘笈108式

第四式：如何確定會議主題

編者：馬高參

今天是【美業(yè)招商會】主題經(jīng)驗分享的第4天。

在前三天的時間里，【馬高參】老師已經(jīng)為各位分享了“馬到成功美業(yè)招商會成功秘笈108式”的前三式，即【如何確定會議時間】、【如何確定會議地點】和【如何確定會議位置】的三個招商會成功秘笈。

下面將繼續(xù)由中國美業(yè)招商會王【馬高參】老師為大家分享“馬到成功美業(yè)招商會成功秘笈108式”的《第四式：招商會如何確定會議主題？》

前文書我們說的，現(xiàn)在美容院不缺產(chǎn)品缺技術(shù)、不缺產(chǎn)品缺項目、不缺產(chǎn)品缺套路，不管什么是銷售型店格，還是服務(wù)型店格，美容院的經(jīng)營管理都包括三大要素，即顧客、員工和項目，三者缺一不可，圍繞著三個要素，如果展開美容院對經(jīng)營和管理方面的“渴望和期盼”，就要囊括出以下108個細節(jié)問題了：

因此，在確定招商會的主題內(nèi)容方面上，我們需要設(shè)定能滿足美容院“渴望和期盼”的剛需會議主題，是保障會議邀約和最后順利完成既定目標(biāo)的關(guān)鍵所在。

通過以上美容院經(jīng)營管理108個困惑問題中，我們可以進一步梳理出比較清晰的店家訴求。

1、如何解決快速拓客問題？

2、如何解決快速激活店內(nèi)老顧客問題？

3、如何解決快速拉高美容院的銷售現(xiàn)金業(yè)績？

4、如何解決新項目在店內(nèi)的推廣問題？

5、如何解決店內(nèi)的自主特色項目開發(fā)？

因此，【馬高參】老師認(rèn)為美業(yè)招商會的主題設(shè)定一般是按照“主標(biāo)題+副標(biāo)題”的格式，其中“主標(biāo)題”是公式化內(nèi)容，重要的是“副標(biāo)題”是功效性內(nèi)容說明，同時，“副標(biāo)題”也是會議邀約的主要亮點，例如：

1、2017年美容院財富高峰論壇暨春季”霹靂火瘋狂拓客”模式發(fā)布會

2、2017年美業(yè)互聯(lián)網(wǎng)跨界營銷論壇暨“德國冰娃娃逆齡貼”千萬大業(yè)績模式發(fā)布會

3、2017年美容院總裁腦力風(fēng)暴暨“吃飯減肥項目”廣州首發(fā)體驗會

東北有這樣一句老話，叫做“干活不由東（東家）、累死也無功”，舉辦招商會就是為了滿足美容院的某種經(jīng)營需求，所以會議的主題必須是體現(xiàn)出“餓了給面包”、“困了給枕頭”、“渴了給飲料”、“冷了給衣服”的宗旨，一些所謂的高大上的口號式會議主題，只是自娛自樂的一種表現(xiàn)形式。

明天【馬高參】老師將繼續(xù)為大家分享“馬到成功美業(yè)招商會成功秘笈108式”的《第五式：招商會的會議目的是什么？》，敬請期待。