1.    招商引資的理論基礎(chǔ)

理論指導(dǎo)實(shí)踐，有科學(xué)系統(tǒng)的理論，招商引資才能順利而富有成效。

1)     壟斷優(yōu)勢(shì)論

2)     內(nèi)部化理論

3)     邊際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移理論

4)     國(guó)際生產(chǎn)折衷理論

2.    招商引資的形式（簡(jiǎn)要）

招商引資形式多種多樣，介紹主要幾種形式

1)     影響招商引資方法的因素

2)     22種招商引資模式分析（介紹重點(diǎn)介紹其中7種，包括小分隊(duì)招商）

3.    對(duì)駐外招商人員的要求

駐外招商人員是城市的形象代表，也是項(xiàng)目的代言人，其在駐地招商中具有舉足輕重的作用，因此駐外招商人員的素質(zhì)、水平與能力非常重要，具體體現(xiàn)在以下4個(gè)方面：

1)     招商知識(shí)要求

2)     招商能力要求

3)     招商技術(shù)與手段要求

4)     招商談判與技能要求

4.    掌握本市市情 知彼知己

招商人員所傳播的信息精要，目的在于為投資人了解并增加向往性。

1)     充分了解城市的投資環(huán)境（數(shù)據(jù)與資料）

2)     充分掌握城市的投資環(huán)境（特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、與相鄰城市的差別）

3)     回答投資人為什么要投資你那個(gè)城市

5.    信息識(shí)別與工具

投資人的識(shí)別決定招商引資的成功與成效，信息識(shí)別使我們少走彎路。

1)     信息識(shí)別工具（尋找投資人、識(shí)別投資人、防范不測(cè)可能）

2)     信息識(shí)別工具的運(yùn)用：搜索引擎高級(jí)功能介紹

3)     增加信息有效傳播的幾個(gè)要點(diǎn)

6.    駐地城市的商務(wù)資源與渠道

收集、整理、篩選駐地商務(wù)資源，為招商引資對(duì)接進(jìn)行鋪墊。

1)     駐地的商務(wù)資源與利用

2)     駐地的商務(wù)渠道與利用

3)     駐地的商務(wù)活動(dòng)（活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)地點(diǎn)、參加人員、招商人員如何參加）

4)     對(duì)可能的商務(wù)資源進(jìn)行整合（探尋機(jī)會(huì)、加強(qiáng)聯(lián)系與溝通）

7.    了解投資人 引導(dǎo)投資人

了解投資人的投資目的、掌握投資人的投資行為，加強(qiáng)對(duì)投資人的引導(dǎo)。

1)     投資人的投資行為（空間行為、產(chǎn)業(yè)行為）

2)     投資人對(duì)項(xiàng)目的要求（8項(xiàng)內(nèi)容）

3)     招商引資項(xiàng)目分類(lèi)

4)     招商力量協(xié)調(diào)

5)     商務(wù)禮儀精要

6)     SWOT方法分析與談判定位

8.    異地招商會(huì)議與推介

異地招商引資會(huì)議是實(shí)現(xiàn)小分隊(duì)招商的重要形式，宜充分發(fā)揮小分隊(duì)的作用

1)     確定參會(huì)對(duì)象

2)     商談合作意向，為會(huì)議簽署意向協(xié)議打基礎(chǔ)

3)     會(huì)議形式（洽談、領(lǐng)導(dǎo)、投資商、已投資人等）

4)     本市項(xiàng)目單位積極跟進(jìn)

5)     會(huì)議推動(dòng)，促進(jìn)與完善項(xiàng)目合作條件

6)     會(huì)議政務(wù)資源、商務(wù)資源與媒體整合

7)     后期推動(dòng)

8)     資料準(zhǔn)備（項(xiàng)目資料、演播片、演示文件、禮品、展板、發(fā)言）

9)     陽(yáng)泉市模式