各批發(fā)商、廠家及代理商省總地總：

隨著深化公立醫(yī)院改革、兩票制、稅務(wù)稽查和規(guī)范流通領(lǐng)域行為及打擊醫(yī)院商業(yè)賄賂若干行業(yè)政策法規(guī)的實施，對醫(yī)藥工商企業(yè)而言，公立醫(yī)院銷售的黃金時代一去不復(fù)返。

與此同時，加大基層醫(yī)療服務(wù)、鼓勵社會資本辦醫(yī)、分級診療、多點執(zhí)業(yè)和鼓勵互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的若干政策出臺，業(yè)內(nèi)一致認同，基層（民營）醫(yī)療市場的春天即將來臨。

作為基層醫(yī)療市場中的重要、主要組成部分，醫(yī)藥行業(yè)的第三終端市場，以前不被大牌廠商重視的長尾市場，突然變得炙手可熱，畢竟這塊市場有110萬龐大的門診、診所和單體藥店，畢竟這塊土地養(yǎng)育了修正、葵花、好醫(yī)生、仁和等眾多優(yōu)秀企業(yè)，還有層出不窮的黃金單品，綠色療法，品項學(xué)術(shù)推廣模式，等優(yōu)秀的市場營銷案例。

大牌廠商，中小企業(yè)，區(qū)域商業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療服務(wù)商，活躍在全國市場上的50萬省總、地總、縣總，其實迫切需要一個平臺，一個信息互通，經(jīng)驗交流，學(xué)習(xí)成長，資源對接的平臺，但苦于傳統(tǒng)招商會、傳統(tǒng)培訓(xùn)沒有精準細分過這個領(lǐng)域的需求和痛點。

所以，針對計劃轉(zhuǎn)型第三終端市場企業(yè)和自然人，博思智庫聯(lián)合企博醫(yī)藥商學(xué)院精心籌備了本次研修班，為廣大醫(yī)藥人解決轉(zhuǎn)型第三終端的正確方向和策略問題，實戰(zhàn)分享，干貨奉獻。

誰能正確建立和升級認知，誰就能脫穎而出。

戰(zhàn)略篇：  省總、地總業(yè)績翻倍的戰(zhàn)略布局

一、如何做一個優(yōu)秀的省總地總

二、業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)布局法則——走對路

三、產(chǎn)品布局法則——選對品種

四、隊伍布局法則——用對人  

五、渠道終端布局法則——找準目標

六、開發(fā)推廣布局法則——用對方法

戰(zhàn)術(shù)篇： 省總、地總業(yè)績翻倍的必備戰(zhàn)法

 一     第三終端市場開發(fā)上量八步戰(zhàn)法  

第三終端的業(yè)務(wù)本質(zhì)——三線歸一

一步戰(zhàn)法：調(diào)研偵查戰(zhàn)

二步戰(zhàn)法：作戰(zhàn)行動路線圖

三步戰(zhàn)法：渠道工事戰(zhàn)

四步戰(zhàn)法：網(wǎng)點開發(fā)攻堅戰(zhàn)

五步戰(zhàn)法：銷售上量破襲戰(zhàn)

六步戰(zhàn)法：市場突破戰(zhàn)

七步戰(zhàn)法：網(wǎng)點建檔陣地戰(zhàn)

八步戰(zhàn)法：信息情報戰(zhàn)   

二       第三終端高產(chǎn)推廣會三部曲   

推廣會的“含金量”

打造“多金”推廣會的三部曲

序曲：找到魚，下好網(wǎng)

高潮：快樂競標、一網(wǎng)打盡

尾聲：跟進服務(wù)放長   

三       認識第三終端醫(yī)療市場   

1、第三終端主體

2、第三終端公私

3、第三終端亂象

4、重視新型業(yè)態(tài)

5、基層診所的機遇和挑戰(zhàn)   

四       第三終端控銷那些事兒  

1、三終端控銷定義

2、辯證學(xué)習(xí)修正控銷模式

3、三終端控銷就那些事兒

4、診所綠色療法是與非

5、基層全品項學(xué)術(shù)推廣模式    

五       基層診所開發(fā)實操寶典   

1、診所集中開發(fā)攻略

2、診所活動設(shè)計與壓貨

3、診所學(xué)術(shù)會議的開展

4、基層醫(yī)療診所營勢篇

5、三終端單兵開發(fā)（培訓(xùn)與話術(shù)）    

六       第三終端上量之六脈神劍   

1、學(xué)術(shù)少商劍

2、活動商陽劍

3、標桿少澤劍

4、客情中沖劍

5、義診少沖劍

6、患教關(guān)沖劍    

七       三終端控銷團隊建設(shè)與管理   

1、三終端客服（銷售）團隊建設(shè)

2、三終端省總與省辦系統(tǒng)建設(shè)

3、三終端地總與地辦建設(shè)

4、三終端學(xué)術(shù)團隊建設(shè)

5、三終端控銷團隊執(zhí)行力打造    

八       三終端運營和創(chuàng)新篇    

1、診所控銷模式升級：理念學(xué)術(shù)營銷模式

2、診所控銷詭道篇

3、診所控銷市場管理：繞不開的竄貨管理

4、診所控銷之黃金單品打造

5、診所市場之傳播策略

6、診所控銷創(chuàng)新

  課程對象：

廠家及代理商營銷總經(jīng)理、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、普藥總監(jiān)、控銷總監(jiān)、各級控銷經(jīng)理、OTC經(jīng)理、普藥經(jīng)理

   主講老師：

01       主講：王老師   

基層醫(yī)藥市場營銷專家，基層全品項學(xué)術(shù)推廣模式締造者，藥脈通、醫(yī)藥觀察家、新浪醫(yī)藥新聞專欄作者，擅長三終端市場整合營銷創(chuàng)新，擅長互聯(lián)網(wǎng)+基層醫(yī)療集成創(chuàng)新，曾在人福醫(yī)藥集團、好醫(yī)生藥業(yè)集團工作多年，有豐富的基層醫(yī)療（三終端）市場運營和管理經(jīng)驗，目前擔任武漢某公司總經(jīng)理。    

02       主講：胡老師   

基層醫(yī)藥市場營銷專家，先后在紅桃開集團、九州通集團、普正集團、江西青春康源集團、香港名盛集團任職營銷高管；江西仁和科技有限公司、江西仁翔藥業(yè)吉安弘仁醫(yī)藥有限公司總經(jīng)理、泓鑫堂醫(yī)藥連鎖有限公司總經(jīng)理。上市企業(yè)湖北神農(nóng)制藥股份有限公司暨湖北歐立制藥有限公司營銷總監(jiān)。先后創(chuàng)造了全國縣級市場單品銷售回籠第一、全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院市場開發(fā)回籠競賽第一、全國省級OTC市場開發(fā)回籠競賽第一名等優(yōu)異成績。江西藥品俱樂部會長副會長。有豐富的基層醫(yī)療（三終端）市場運營和管理經(jīng)驗。

 往期精彩回顧：

  部分學(xué)員評價：

 聯(lián)系方式：

時間：2017 年11月11日-12日

地點：北京（開課前5個工作日公布具體酒店位置）

費用：3580元/位（含授課費、資料費、午餐費）

報名聯(lián)系人：

高老師： 15824894072（微信同手機號）

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