策劃即人性 抓住“人性”就抓住了世界

——摘自《江山入劃》

熊大尋：熊大尋策劃機構(gòu)總策劃www.xiongdaxun.com

1、

中國策劃20年十大策劃專家

2、 中國十大策劃人排名第一，策劃金鑰匙持有者

3、 第三屆中國策劃大會評選為“中國策劃新一代掌門人”

4、

《風光》報道“中國城市策劃”

5、 〈新營銷〉報道“前有王志綱，后有熊大尋”

6、

被《商界》等媒體報道為“中國第一策劃型廣告人”；

7、

被《羊城晚報》報道為“繼何陽\王志綱后,中國策劃第三階段的代表”

5、中國國際策劃學院客座教授

6、開遠市首席戰(zhàn)略顧問、香格里拉旅游戰(zhàn)略顧問、大理旅游戰(zhàn)略顧問

8、策劃大理、策劃遵義獲中國策劃金獎

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著作《拳打策劃，腳踢廣告》、《江山入劃》

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人性萬能

廣告很簡單，就是“人性”兩個字。搞懂了人性你就是廣告大師。

同理，還是回到我們的“智能巴比倫通天塔”來看，人性是最高的價值層面，所有一切價值都要向它趨同。

就像“黃色短信”拯救了網(wǎng)站一樣，一個項目要獲取高額商業(yè)利潤和長期運營，有必要在暴力、性、博彩等人類最原始、最深層的人性欲望中挖掘金礦！

從這個意義上說，目前在中國成為“沸點”的環(huán)球嘉年華現(xiàn)象，其真正的盈利方法不是虛擬經(jīng)濟，這僅是個噱頭，其最根本的秘密是“人性經(jīng)濟”！

環(huán)球嘉年華如果沒有套圈、射擊、小彩票等具有博彩性質(zhì)的競技性游戲支撐，光靠大型游藝機的尖叫體驗，是不可能在一兩個月內(nèi)大賺其錢的。因為玩樂體驗的人性與賭博刺激的人性比起來，純屬小巫見大巫。

環(huán)球嘉年華在北京舉行時，核心內(nèi)容全部是以毛絨玩具為彩頭的競技類游戲，占了園區(qū)總面積的60%-70%。玩具布置像大賣場的堆頭，半米高的玩具像小山一樣，十分搶眼，讓人覺得隨手可得。加上現(xiàn)場燈光音樂，還有工作人員不斷歡呼和游客中獎的尖叫聲，讓人認為可以隨時中大獎，玩具造型又可愛得讓人走不動路。環(huán)球嘉年華正是通過營造這種強烈傳染性的現(xiàn)場博彩氣氛，讓人欲罷不能，掏光你的口袋。

抓住“人性”就抓住了世界！

世界上最成功的組織是宗教組織，歷經(jīng)千年不衰，并且組織及成員遍及世界。這是因為他們販賣了最大的人性。什么是最大的人性？長生不老！參加我們的組織，修煉我們的智慧，就能進入天堂，永生不息。

世界最偉大的交易模式是股票交易所，它也是販賣了一個極大的人性——不勞而獲、一本萬利！將你錢放在我們這里，不用你操心不用你操勞，假以時日就能以錢生錢。

世界上最成功的企業(yè)最常被人提及的法寶就是人性化管理。

世界上最成功的產(chǎn)品是迪斯尼樂園，它販賣了人類夢想回歸童年的人性。

世界上最偉大的壯舉和科學創(chuàng)意，為什么不是發(fā)明蒸汽機？因為它只是使人跑得更快；為什么不是發(fā)明電力？因為它只是使人看得更清；為什么不是發(fā)現(xiàn)核能、太陽能？因為它只是使人的生活更方便。為什么是美國人阿姆斯特朗乘運載火箭登月？——因為它販賣了人類千萬年來無限渴求的“飛天”的偉大夢想！

所以，能在人性層面運作的人，能夠運作最大人性的人，其就可以智能通天、手眼通天!

因此，我在《拳打策劃，腳踢廣告》這本書中形象地把我所發(fā)明的創(chuàng)意價值鏈命名為“智能巴比倫通天塔”。在智能通天塔中，各個層面都代表不同的思維境界，但是惟一穿透所有層面的價值是“人性”。所以，在各個層面的智能運作中，都要遵循“人性”這一核心原則。

廣告創(chuàng)意——營銷創(chuàng)意——產(chǎn)品創(chuàng)意——企業(yè)創(chuàng)意——商業(yè)模式創(chuàng)意——交易模式創(chuàng)意

人性

我的一位商界朋友對我談起其最近的得意之作時宣稱，他將在某旅游勝地建造一個民族賽馬場，我詫異：“有人看嗎？”答曰：“搞賭馬，大把的人”我說：“賭馬違法”答曰：“以彩票的形式，支持發(fā)展民族體育嘛。”看我還沒有反應過來，又道：“大家都搞游山玩水，只有愛旅游的人才會來，我們搞游山玩水+博彩，加上其他配套，愛不愛旅游的人都來了！”一身冷汗！

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糖“偉哥”、咸牙膏、醋飲料

前面我們講了，廣告就是人性。不僅如此，營銷就是人性、產(chǎn)品就是人性、企業(yè)就是人性、商業(yè)和交易就是人性……。這個道理我就不花篇幅多講了。在這里僅講兩個“產(chǎn)品就是人性”的道理。

2004年1月2日

，在昆明的公交車上看到這樣一個產(chǎn)品廣告 “ 嚼云南人自己的偉哥 ” 、 “ 做棒男人的感覺真好 ” 。看得我莫名其妙，原來是一種名叫 “ 歡情 ”

的可以壯陽的口香糖。通過嚼口香糖不知不覺中增長性功能，這不失為一種好事，也看出老板確實動了一番腦筋。

但是，不知這位老板可曾想過，靠吃虎鞭、吞補品來尋求壯陽的方法已延續(xù)千年，會不會有人相信嚼口香糖也能達到功效呢？另外，吃口香糖是一種時尚行為，吃口香糖的通常都是年輕人。試問誰會把一片印著

“ 歡情，嚼云南人自己的偉哥 ”

字樣的口香糖，當著眾人的面往嘴里塞呢？第三，這種產(chǎn)品恐怕要放到成人用品店里，才會有人心安理得地購買吧。反正擺在大街上我是不會去買的。

這個產(chǎn)品最后的結(jié)果，不僅壯不了別人的陽，更壯不了自己的陽，充其量只能是自淫了。很高興看到云南企業(yè)家的振作，很遺憾看到又一個動錯了腦筋的產(chǎn)品即將被市場吞沒。

同樣的例子還有一個，那是我在廣州的時候。上下班路過公交車候車亭，經(jīng)常看見一種叫

“ 竹鹽 ” 的牙膏的廣告，其廣告語叫做 “ 竹鹽咸口利于齒 ”

。

又犯老毛病妄想改變?nèi)说南M習慣!

數(shù)十年來，甜味的牙膏利齒的功能已被訴求得淋漓盡致，品牌之間的競爭尚且唇亡齒寒，死傷累累。一個變成咸味的牙膏，讓人感覺不舒服已是罪過，如果好處還僅限

“ 利于齒 ” ，那就非常危險了！

如果用 “ 純植物牙膏，不傷內(nèi)臟 ” 作定位，興許還有一搏。此廣告的投放量極大，設計也不錯，估計還是 4A

公司經(jīng)手，哪就更可悲了。

前段時間還在我居住的小區(qū)報刊欄上看過一個產(chǎn)品廣告。這是一種名叫“貴妃”的用醋做出來的飲料，大力宣傳喝醋飲料比喝其他飲料有好處。我猜想其結(jié)果，同樣令人心酸!