十大經(jīng)典旅游策劃和旅游規(guī)劃案例（一）

熊大尋旅游規(guī)劃公司文章

熊大尋策劃機構(gòu)由“中國旅游策劃”熊大尋領軍，親自策劃創(chuàng)意每個項目，為客戶提供超常規(guī)旅游策劃、規(guī)劃和營銷服務。

熊大尋簡介：

* 中國十大策劃人第一名，策劃最高獎“金鑰匙”持有者

* 被第三屆中國策劃大會授予“中國策劃新一代掌門人”稱號

*

中國策劃20年十大策劃專家

* 《風光》報道“中國旅游策劃”

* 《羊城晚報》報道：“中國策劃第三階段的代表人”

* 策劃大理、遵義獲“中國策劃金獎”

* 著作《拳打策劃，腳踢廣告》、《江山入劃》、《誰在策劃旅游》、《我為旅游規(guī)劃》

我們的定位：中國旅游王牌的策劃者！中國旅游策劃第一品牌！

我們的理念：我出奇招，您出奇跡！

成功策劃中國旅游王牌：大理、香格里拉、怒江、昆明、遵義、井岡山、南岳衡山等數(shù)十個旅游城市和旅游景區(qū)。被譽為“中國十大經(jīng)典旅游策劃案例”。

策劃大理：定位“風花雪月”，大理游客翻倍！

2002年熊大尋旅游規(guī)劃公司受邀策劃大理旅游，我們用“定位三個一”法則，即唯一、第一和專一，否定了大理原有的旅游形象定位“東方威尼斯”、“五朵金花的故鄉(xiāng)”等，找到了大理最獨一無二的USP（獨特的銷售主張）：下關(guān)風、上關(guān)花、蒼山雪、洱海月，形成上半句定位“風花雪月”。進一步推論“風花雪月”給人帶來的好處是“逍遙自在”。提煉出大理旅游形象口號“風花雪月，自在大理”、“風花雪月，逍遙大理”，被評為中國最美的旅游形象口號！

大理旅游整體策劃方案：

第一部分:定位策劃.

策劃目的：借天龍八部影視城及影視劇的拍攝，以之為杠桿，以之為契機，整合、創(chuàng)新大理旅游品牌形象，讓大理旅游形象再上新臺階，在全國（甚至世界）范圍掀起大理旅游繼電影《五朵金花》之后的第二次高潮，撬動大理經(jīng)濟和文化板塊。

一、大理有什么？

1、《五朵金花》的故鄉(xiāng)——浪漫風情；

2、《天龍八部》的故鄉(xiāng)——武俠傳奇

3、風花雪月——富有詩意的自然景觀

4、三塔、太和城、石寶山石窯、南詔鐵柱——歷史人文

5、南詔國、大理國——古王國

6、三道茶、三月街——白族風情

7、茶馬古道、南方絲綢之路——亞洲文化的十字路口

8、佛之齊魯、儒釋道巫本主——開放、包容、一團和氣的“妙香國”

二、大理是什么？

如果主打民族風情？（民族性）雖有白族風情，但大理獨特的歷史文化和奇美的自然山水才是旅游的核心。

五朵金花的故鄉(xiāng)？（故事性）品牌已經(jīng)宣傳幾十年，給人感覺太鄉(xiāng)土，既不能準確概括大理，又缺乏豐富的聯(lián)想。      

《天龍八部》的故鄉(xiāng)？（傳奇性）用一部武俠小說代表大理，遠遠不夠！大理國的傳奇、蒼山洱海的神奇本身就很豐富。需要更準確、更有魅力的定位。      

文獻名邦、歷史名城？（歷史性）與全國第一批24個歷史文化名城的差異性不大，千篇一律，缺乏旅游吸引力。

東方日內(nèi)瓦？（類比性）西方日內(nèi)瓦是第一，東方日內(nèi)瓦是第二，永無出頭之日！      

亞洲文化的十字路口？（國際性）聽不懂、看不明白，這個十字路口跟游客有什么關(guān)系？！        

西南敦煌？（文物性）幫西北的敦煌打廣告，吃力不討好。      

六教雜處？（宗教性）一教獨大尚有賣點，六教混合到底看誰！      

南詔國、大理國？（異域性）中國大地自古以來小國八百、諸侯三千，幾乎每個地方都有小王國的存在。吸引力不夠強大。      

風花雪月（唯一性）       大理就是“風花雪月”

三、大理為什么是“風花雪月”？

市場第一法則、珠穆朗瑪峰效應

根據(jù)第一法則，大理特點眾多，但每一個特點都難成“天下第一”——成為大理旅游的賣點。

但是，反過來思考：

大理旅游的最大優(yōu)勢恰恰在“合”，不在“分”。

“分”開來看都不怎么樣，但“合”起來就有可能成為“天下第一”。

天下大勢，分久必合，合久必分

?用什么來“合”？

?什么東西能承載、涵括上述豐富資源？

?什么東西是大理千百年積淀的最大品牌資產(chǎn)？

?大理抽去了什么東西，大理將不成其為大理？

?什么東西是大理的唯一性、權(quán)威性、排他性、包容性？

什么東西吻合大理的三個一工程：唯一、第一和專一？

                 風花雪月

          （蒼山、洱海、三塔、南詔）

上關(guān)的風大，下關(guān)的花好，蒼山的雪美，洱海的月圓。四個字把大理的自然山水絕美概括！最關(guān)鍵是“風花雪月”四字連在一起，講出了大理的歷史文化、民族風情、山水格調(diào)，講出了人們旅游大理的共同心理感受！擁有更厚重文化的中原大地缺乏這種浪漫情調(diào)！擁有更神奇山水的桂林缺乏這種文藝氣息！大理最重要、最悠久、最有價值的品牌資產(chǎn)是“風花雪月”，這是經(jīng)過古今中外、千千萬萬人所共同認可的“宇宙珍奇”，我們不能也不敢將之舍去。

我們不僅要將它保留，還要將它強化、放大，直至“天下第一”。

我們所要做的不是創(chuàng)造大理，而是創(chuàng)新大理。

讓熟悉的東西新鮮起來！永遠新鮮，常感常新！

四、“風花雪月”的內(nèi)涵是什么？

1、代表著大理最獨特、最具價值的景觀

●下關(guān)風、上關(guān)花、蒼山雪、洱海月——“風花雪月”有一足以稱天下奇觀，而四者皆全，可謂天下大觀，獨步海內(nèi)！

●“風花雪月”所具有的文化內(nèi)涵和詩情畫意，最能代表大理讓人“詩意的居住”的整體形象和精神內(nèi)涵

2、代表著大理的自然、人文、風情

●是四大自然奇景

●是浪漫氣息

●是中國入詩入畫入書最多的景象和意境

●既是自然景象又是人文意境

●既是浪漫氣息又是武俠背景

●既是詩情畫意又是聲色人性

3、代表著無窮的演義和聯(lián)想……

風——風光、風情、風化、風俗、風味、風月、風水、風騷、風雅、風韻、風謠、風流千古

花——花好月圓、花朝月夕、花紅柳綠、花枝招展、花容月貌、上關(guān)花、大理茶花、木蓮花、蘭花、蒼山杜鵑、金花、花壩

雪——雪山、雪霧、雪線、雪原、雪野、雪松、雪泥鴻抓、十九峰十八溪

月——月白風清、月宮、月桂樹、月下老人、月貌花容、月下花前、月圓花好

由此得出定位策略（理念設計）的上半句：風花雪月

經(jīng)過第一回合——回歸整合，大理旅游的資源捏攏、聚合了。將在第二回合中把它們“裂變”而放射出巨大能量?！帮L花雪月”是大理旅游的核心指紋和靈魂，“風花雪月”給人什么好處？滿足人的什么需求？需要再進一步進行推演：

大理旅游滿足消費者的獨特功能需求

?宣傳的目的不是讓人知道“風花雪月”，而是讓人需要“風花雪月”！

?因此，理念設計的下半句，要說出給消費者什么樣的好處和利益。

?即要點明消費者內(nèi)心對大理旅游的獨特需求，和大理旅游對消費者的獨特滿足功能。

調(diào)研：

您為什么去大理？

結(jié)果：

1、大理什么都有。

2、武俠（金庸）

?什么都有→新“風花雪月”→多元化豐富性→各取所需→身之自由自在

?武俠→天龍八部→成人童話→解放的渴求→自我中心→自我個人崇拜→成為偉人的欲望→為所欲為→心之自由自在

綜上，消費者對大理旅游的獨特需求，和大理旅游對消費者的獨特滿足功能——

非“逍遙自在”四字不能涵括

（一）莊子著作《逍遙游》，有仙風道骨、清靜無為、自由自在的味道，有強大的文化支撐和哲學意味，且與旅游直接相關(guān)。

（二）《洞仙歌》（《天龍八部》第32回目錄）“且自逍遙沒誰管”，極其精準地描繪出旅游、居住、生活在大理的最生動、最突出的感受，是對 “風花雪月”的最佳闡釋，是消費者對大理旅游的需求和利益的最佳訴求。

（三）大理歷史文化和民俗傳說，點點滴滴都在闡釋著“逍遙自在”的概念：

22位皇帝中有9個禪位出家，淡薄名利，何其逍遙自在！

東山將軍與白姐錯換鞋子，神仙偷情，何其逍遙自在！

三道茶，一茶三味，何其逍遙自在！

每處山水都有一個愛情神話，縱情山水，何其逍遙自在……！

“逍遙自在”四字準確地概括大理所有的風情景觀、人文歷史，同時又能帶給消費者豐富的消費聯(lián)想和感受。南詔至大理國500年來無內(nèi)戰(zhàn)、高人雅士、選勝登臨、呤詩作畫、賞花品茗、把酒臨虛、笑談英雄、皇帝出家、僧道還俗、神仙偷情、六教九流、共處一方、高手乍現(xiàn)、來去無蹤……逍遙哉！

大理的調(diào)性就是逍遙自在，大理和風花雪月四個字給人最直觀的感覺就是逍遙自在！

（四） “逍遙” 可指游山玩水、琴棋書畫、可指吃喝玩樂，可指修仙成道，也可指聲色犬馬。將嚴肅文化與通俗文化、商業(yè)文化結(jié)合。

五、什么是大理旅游的終極密碼、最高境界和最佳表達？

第一、必須準確概括大理旅游特有的意境——東方瑞士的和美、妙香國的仙境、古王國的悠遠、西南敦煌的豐富、風花雪月的浪漫、武俠小說的瑰麗、山水城市的詩意、礎石木雕的天工、銀蒼玉洱的神奇。

第二、必須反映出大理所特有的氣韻——有自然氣、有文化氣、有神仙氣、有人間氣、

有愛情氣、有武俠氣。

大理“風花雪月”的絕色，非“逍遙自在”的絕味所不能駕馭！

?中國最“逍遙自在”的城市非大理莫屬：中原宮廷政變殺人無數(shù)，大理國一半皇帝出家和平美好。這里有人間情有神仙氣。雅俗共賞、人神共處。視覺、聽覺、味覺、觸覺味味皆全；風情、人情、愛情、俠情情情動人，可賞、可玩、可見、可聞，風花雪月，完全之美，逍遙江湖！

? “逍遙自在”使“風花雪月”與《天龍八部》水乳交融，可以說“風花雪月”就是武俠小說要營造的主要氛圍——這一借勢，可以說精準恰當、勢大力沉。

1、與麗江的區(qū)別：原始圣潔，蕩滌心靈——風花雪月，逍遙自在！

與中甸的區(qū)別：超凡出塵，不食煙火——悠游江湖，吃喝玩樂！

2、“風花雪月”與《天龍八部》的密切聯(lián)系，可以說“風花雪月”是武俠小說營造的主要氛圍。

以下內(nèi)容摘自《天龍八部》章回目錄，由此我們可看出武俠小說中濃郁的“風花雪月”的情調(diào)：

第一部：玉壁月華明；馬疾香幽；崖高人遠；誰家弟子誰家院；無計悔多情；換巢鸞鳳；

第二部：向來癡；從此醉；水榭聽香，指點群豪戲；劇飲千杯男兒醉；杏子林中，商略平生義；昔時因；今日意；

第三部：千里茫茫若夢；雙眸粲粲若星；塞上牛羊空許約；燭畔鬢云有舊盟；莽蒼踏雪行；

第四部：且自逍遙沒誰管；紅顏彈指老，剎那芳華；夢里真真語真幻；同一笑，到頭萬事俱空；胡涂醉，情長計短；解不了，名韁系嗔貪；卻試問，幾時把癡心斷；

第五部：念枉求美暮，良緣安在；枯井底，污泥處；酒罷問君三語；為誰開，茶花滿路；王孫落魄，怎生消得，楊枝玉露；

大理旅游形象定位要滿足三個條件，一是講出消費者內(nèi)心深層需求，二是精準概括大理旅游特點并且獨一無二，三是借勢<<天龍八部>>，三位一體，得出大理旅游形象定位的下半句：逍遙天下  旅游大理=逍遙自在

經(jīng)過2個月精心策劃，為大理找到了“風花雪月 ”這一可以沿用千年的核心定位，找到了“逍遙自在”這一大理旅游的中心靈魂。 我們提出：

“風花雪月 逍遙大理”、“風花雪月 自在大理”的核心定位。

最后，熊大尋旅游策劃公司提出的這兩句旅游形象口號，大理市政府選擇了““風花雪月 自在大理”，為什么要“自在”不要“逍遙”？因為，怕外地人對大理有散慢、不作為的聯(lián)想，用“自在”爭議少一些。

策劃香格里拉：云南如何搶到香格里拉？

熊大尋旅游策劃公司在川滇藏三省搶奪“香格里拉”品牌過程中，發(fā)現(xiàn)云南迪慶州梅里雪山吻合《消失的地平線》中描述的香格里拉的金字塔形狀的卡拉卡爾雪山，梅里雪山的主峰卡瓦格博藏語發(fā)音就是卡拉卡爾，加之外形一致，于是熊大尋旅游策劃公司把梅里雪山定位為“香格里拉的標志”，一舉搶占“香格里拉”爭奪戰(zhàn)的制高點！同時，熊大尋是第一個在考察中發(fā)現(xiàn)，1992年記者何君武拍攝過一張卡瓦格博峰日月同輝的照片，被當?shù)厝朔Q為圣照。同時發(fā)現(xiàn)，迪慶尤其是梅里雪山地區(qū)很多藏族法師戴的帽子頂上和白塔和寺廟建筑頂部都有一個標志性的圖像：日月同輝，這在其他地方是根本看不到的！是梅里雪山所獨有的！香格里拉的英文為“shangri-la”,發(fā)音來源于藏族方言,意為“心中的日月”，這正是香格里拉的標志所在啊！卡拉卡爾當?shù)夭刈遄x音就是卡瓦格博；香格里拉意思是“心中的日月”，就是日月奇觀卡瓦格博；“心中的日月”就是迪慶地區(qū)僅有的日月法器和日月神符，這三大依據(jù)的推出，為向國務院申報改名香格里拉提供了關(guān)鍵性證據(jù)。

（梅里雪山圣照“日月同輝”——何金武1992年攝影）

（香格里拉地區(qū)法師帽子上的“心中的日月”）

（梅里雪山下白塔塔尖上“心中的日月”，是當?shù)鬲氂械娜赵律穹?

（“香格里拉”藏語是“心中的日月”，就在日月同輝梅里雪山——香格里拉的標志！）

2008年好萊塢大片《木乃伊3》釆納了熊大尋的發(fā)現(xiàn)：把日月塔尖作為識別香格里拉的標志！并有大量特寫

另外，熊大尋受迪慶州州長齊扎拉所托撰寫《中共迪慶州政府關(guān)于“滇川藏--大香格里拉旅游經(jīng)濟圈”列入國家旅游開發(fā)重點地帶財政援助申請報告》獲得國務院批準通過，到2003年，年財政僅5000多萬元的迪慶獲各種財政拔款及貸款4.2億元，2003年、2004年成為香格里拉縣城鎮(zhèn)開發(fā)年，機場兩次擴建，城市功能完善，大香格里拉門戶、中心和客廳的事實形成。迪慶州張副州長評價：“我想，此次策劃最先要感謝的是吳堅書記，是他請到了熊大尋這個真正的專家！這次策劃起點高，很有深度?！愀窭锢臉酥竞椭行摹@一定位抓住了梅里雪山的精髓，搶占了‘香格里拉’品牌爭奪戰(zhàn)的制高點！為證明香格里拉在迪慶寫下了至關(guān)重要的一筆！

三、策劃井岡山：十分鐘挽救兩個億！

2006年2月熊大尋旅游策劃公司應井岡山市市長王曉峰和筆架山實業(yè)有限公司董事長戴詩鵬之邀，對井岡山筆架山景區(qū)進行策劃。

戴詩鵬在井岡山筆架峰投資兩個億建纜車，其投資對象就是高山杜鵑花觀光。事實上筆架峰的旅游資源十分平庸，山頂只有巨石和松樹，而且杜鵑花期短暫，投資前景很不明朗。鑒于投資已被銀行監(jiān)管，無法撤資，只能逼上梁山，強行上項目。戴老板焦急萬分，在全國各地尋找智囊團給這個項目出點子、做策劃，并分別從北京、上海、深圳請了三家國內(nèi)頂級旅游策劃公司到景區(qū)考察，但是沒有一家能給戴老板吃定心丸。直到戴老板打電話給熊大尋說：“我的項目只有找到像您這樣善出奇招的專家才能救活了?！?

熊大尋登上筆架峰，僅用了十分鐘即提出解決思路，被當?shù)厝朔Q為：“十分鐘挽救兩個億的投資”！成就中國旅游策劃界的傳奇之作！熊大尋剛與戴老板見面的第一句話就是：“如果用常規(guī)思路來操作，這座山對你來講就是刀山火海；如果用超常規(guī)思路來運作，用得好，這座山就能變成金山銀山”。

筆架山旅游策劃實際上是在考察的過程中就基本完成了！這至今在中國旅游界都是一個不可復制的傳奇！

熊大尋旅游策劃公司總策劃熊大尋經(jīng)過考察發(fā)現(xiàn)：筆架山風景區(qū)有的，全國各地都有。熊大尋提出：想要脫穎而出，救活景區(qū)，必須遵守以下兩個原則：

首先，在井岡山搞旅游只能做“紅色”，不能做“綠色”，這是一個大原則，也是井岡山旅游的核心優(yōu)勢；

其次，則是發(fā)現(xiàn)毛主席與井岡山的四個淵源。哪四個？

   

1，毛主席的祖籍在江西吉安而不是湖南韶山，吉安就在井岡山下，原來井岡山就歸吉安市管，所以毛主席是井岡山人。還要補充一下，劉少奇、的祖籍也都是江西吉安，這是一個大的文化牌；

   

2，毛主席發(fā)達也在井岡山，他的核心理論“星星之火可以燎原”、“槍桿子里出政權(quán)”、“農(nóng)村包圍城市”等就是在井岡山茨坪八角樓里提煉出來的，井岡山是中國第一個農(nóng)村革命根據(jù)地，并且井岡山紅色政權(quán)已經(jīng)具備了國家政權(quán)的雛形和基礎，那個時候已經(jīng)有了蘇維埃銀行和造幣廠，所以中華人民共和國的雛形在井岡山，并且與賀子珍的婚姻也是在此建立的，所以說主席發(fā)達就是從井岡山開始的；

   

3，井岡山主峰五指峰上的山體輪廓，遠觀就像主席的遺像和睡姿，非常形象，這個“睡偉人”是井岡山的一大奇景。

 4、主席建國后一次也沒有回過延安，也沒回過遵義和西柏坡，在紅色旅游五大圣地里，他只重回過韶山，因為韶山是他的出生地和故鄉(xiāng)，情有可原。但是毛主席建國后卻連續(xù)兩次重上井岡山，并寫下一首詞為記《水調(diào)歌頭，重上井岡山》，這充分說明了主席與井岡山有很深的淵源。

順著這個思路，熊大尋接著往下講：“筆架峰從名字上看跟詩詞書畫有關(guān)系，能不能用詩詞命名你所有的景點呢？詩詞在中國是一大文化品牌，但是在全國卻沒有一個景點用它來做文章。我們這個景區(qū)什么也沒有，就要學會借勢，學會拿來主義。旅游規(guī)劃最關(guān)鍵就是要‘無中生有，小題大做’，如果我們用詩詞來命名你所有的景點，那么筆架山就會成為全國獨一無二的‘詩詞大觀園’”。

一路考察一路思考，熊大尋現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)新景點，并對老景點進行重新創(chuàng)意：

第一招：天造地設詩詞景觀

1、彈指一揮間

景點：不遠處有一塊巨石，很像一個人的手指著天（四指并攏，食指指天），戴老板說，北京來的著名旅游規(guī)劃公司給這個景點命名叫“佛手指天”。熊大尋說這是平庸的象形思維，井岡山不能搞佛教文化，也沒有相關(guān)性，更不吸引人，這個景點應按照前面講的紅色文化和詩詞來命名，熊大尋立即將這個景點改名為“彈指一揮間”，主席不是有一首詞叫《水調(diào)歌頭.重上井岡山》嗎，其中寫道“三十八年過后，彈指一揮間”，另外也可用《沁園春.雪》里的“指點江山”來命名，用主席書法題寫在旁邊的巖石上，就可成為一大奇景！

2、一唱雄雞天下白

景點：一個巨石聳立峽谷之間，十分像一只公雞，雞頭雞冠雞嘴都很像，戴老板說上海有一家有名的旅游規(guī)劃公司給這個景點命名叫“金雞報曉”。熊大尋說這種水平山里砍柴的樵夫也能做到，看見石頭像頭牛，就叫犀牛望月，像大象就叫象山，像獅子就叫獅山……，這是初級思維，小學生就可以做到。這根本沒有任何創(chuàng)意！試問天下的景點哪個不是這套平庸的思路！這樣做有用嗎？有幾個游客會千山萬水來看這種水平的東西？熊大尋認為，這個景點還是應該用主席詩詞來命名，叫“一唱雄雞天下白”！

3、喚起工農(nóng)千百萬

景點：一個大石頭，坐在一個石臺上，面前有許多樹，這些樹都彎腰朝向石頭，這很像一個領導張著大嘴給很多人作報告，戴總又解釋這個景點也被前面來的旅游規(guī)劃公司包裝成“蛤蟆叫天”。熊大尋對之無語……，遂將其改成“喚起工農(nóng)千百萬”。

4、井岡魂

景點：一顆筆直的松樹直立在一大叢杜鵑中心，熊大尋說叫“井岡魂”，杜鵑啼血表示哀悼，松樹表示犧牲掉的兩萬名井岡山烈士。形象而又貼切，保持紅色基調(diào)不變。

另外還有一些景點如“刺破青天鍔未殘”、“金沙水拍云崖暖”等等，以此類推，用詩詞將筆架山的所有景點命名，游客一上來，聯(lián)想起前面講的毛主席和井岡山的四個淵源，再一看這里所有的景點能與詩詞一一對應，立時感覺神了！這就具有了非來不可的旅游吸引力！這就是天下獨一的旅游景區(qū)！只有這樣，才稱得上是真正的創(chuàng)意！

筆架山旅游項目僅有這些還遠遠不足，這只能賣60元的門票，旅游產(chǎn)品體系還需要再豐富，如是，熊大尋接連出招：

第二招：攬月峰的出臺

筆架峰的主峰改名“攬月峰”，有一句詩叫“上九天攬月，下五洋捉鱉”?！皵堅路濉薄叻迦胩?，手可攬月?？芍^恰如其分！

在攬月峰頂建造一個主席的雕像，當然要申報國務院批準，但在井岡山做絕對符合政策，做一個毛主席的雕像，太陽出來了，剛好升到主席雕像的后腦位置，霞光萬丈，金光四射，這個時候我們就會看到一個中國人最為熟悉的圖像——“毛主席光輝照四方”！這樣我們就把我們從前見過無數(shù)次的“毛主席光輝照四方”的宣傳畫和毛主席像章上的圖像，復原到了現(xiàn)實生活中。

隨著太陽的映照，“毛主席光輝照四方”剛剛顯露出來的時候，我們再策劃一個環(huán)節(jié)，在山上通過電子設備放一首歌《東方紅》！“東方紅，太陽升，中國出了個”。此情此景，加上這首歌曲，我相信很多老領導上去看了一定流下眼淚來！在合適的時間、合適的地點、用合適的人物和震撼的情景來打造這天下一絕的景點，至此你的門票可以翻一倍賣到120元！

第三招：財山

筆架峰緊挨著井岡山的主峰五指峰，這個五指峰有什么特別的呢？我們現(xiàn)在用的人民幣一百元大鈔是紅色的，而上一版我們用的百元大鈔是綠色的，這個綠色版的百元大鈔的背面就是五指峰，這是為了紀念中華人民共和國第一個造幣廠建在井岡山。

 

為此，朱镕基總理稱五指峰為“中國最貴的山”又叫“財山”。有了朱镕基這句話，廣東人全來了，因為他們信財神，但是來了卻上不去，因為五指峰距觀景臺之間是一條大箐溝，所以五指峰只能遠觀不能近賞。而前后左右唯一可以上去的地方就是我們的筆架峰。熊大尋問戴老板，從我們這里修一條步行道上五指峰，步行要多長時間，戴老板告訴我，他以前派人探測過，從筆架峰山頂修一條步行小道只需兩小時就可到五指峰頂。這條路則叫“財路”廣開財路！順著“財路”到達財山山頂、到達“財富的巔峰”，不要說你福建老板要上來，就是世界五百強的老板都得上來！

另外，百元大鈔上能清晰地看得見一條瀑布，說明財山上還有泉水，那么財山上的泉水，我們怎么來包裝它呢？這叫“財源”！財源滾滾！你是不是要順著財路上來，喝點“財源”，帶一瓶“財源”回去！

戴詩鵬滿懷感激。慨嘆道：“我已經(jīng)三個月睡不著覺了，今晚我終于可以睡個安穩(wěn)覺了！”

熊大尋認為“策劃就是玩命！玩得好是救人，玩不好是殺人！只有玩得起，很會玩，才能吃這碗飯。”因為老板將身家性命都押在了項目上，策劃做好了就是救人！做不好就是殺人！普通、常規(guī)的創(chuàng)意根本不能叫策劃，只有超常規(guī)、震撼性的創(chuàng)意才能挽救項目！

井岡山筆架峰景區(qū)的策劃已成為業(yè)界難以超越的經(jīng)典！而且在很快的時間內(nèi)就完成，堪稱傳奇！熊大尋旅游策劃公司有一句話“我們經(jīng)手的項目，一定發(fā)現(xiàn)世界奇觀，如果沒有就去創(chuàng)造！”，“讓每個方案都成為經(jīng)典，讓同行二十年不能超越！”他們還有一個理念叫“我出奇招，您出奇跡！”追求極致的創(chuàng)意和快速解決問題的方法，已成為熊大尋及其公司的核心理念和價值。

四、策劃遵義：榮獲中國策劃金獎！

熊大尋旅游規(guī)劃公司給遵義提出了它的城市形象定位：

國運之都，轉(zhuǎn)順之城

國運之都，中國會都

國運之都，長征之都

遵義會議的真正意義集中體現(xiàn)在《黨史》所高度概括的“三個挽救”上“挽救了黨、挽救了紅軍、挽救了中國革命”，遵義會議的真正意義不僅僅是大轉(zhuǎn)折，而是改變了中國的國運。中國自1840年開始國運急劇衰退，進入了歷史的最低谷，如此一直延續(xù)到近一百年后的1935年遵義會議，從此中國國運開始大轉(zhuǎn)折，從最低谷走出，打開了局面，直到今天迎來了中華民族的偉大復興和中華盛世，再次走向歷史的高峰。這一切的轉(zhuǎn)折點，就在遵義會議。所以說，遵義是名副其實的“國運之都，轉(zhuǎn)順之城”。為什么這樣定位？因為遵義只有定位于“國運之都，轉(zhuǎn)順之城”才是真正的城市指紋所在。

熊大尋旅游規(guī)劃公司把“婁山關(guān)戰(zhàn)役”可歸納為“突破難關(guān)”，“四渡赤水”可歸納為“渡過險灘”，“突破烏江”和“四渡赤水”可歸納為“拔開烏云見赤日”之“拔云見日”的轉(zhuǎn)順之詞，把遵義會議提升為“國家之會”、“國運之會”，并且以“國運之都”為先導，倡導借國運興企運、借國運興家運、借國運興己運、借國運興財運的理念，通過“旅游遵義，人生大利；遵義開會，事業(yè)大順”的消費觀念誘使游客和會客到遵義來。

將遵義打造為一個“中國會都”吸引人們來這里開會，振興會議經(jīng)濟，因為會議經(jīng)濟是旅游經(jīng)濟的高級形態(tài)，產(chǎn)生的經(jīng)濟效益也是最大的。依托遵義作為山水園林城市、避暑之都的優(yōu)勢，以及遵義會議的巨大影響力，把遵義打造成為“國運之都，中國會都”，形成“喝國酒、聚國會、借國運”的旅游及會議經(jīng)濟生態(tài)鏈。

“國運之都，轉(zhuǎn)順之城”是遵義的城市定位，我們?yōu)槠淞可矶ㄗ隽寺糜味ㄎ唬郝糜巫窳x，從此順利！

熊大尋旅游策劃公司和旅游規(guī)劃公司結(jié)合遵義會議打造“轉(zhuǎn)順文化——紅運文化——紅色傳奇文化旅游體系：”，遵義老城背依龍山面向鳳凰山，中間是湘江，有”龍鳳呈祥（湘)”的轉(zhuǎn)順之意，與“遇難呈祥”是同意，足以說明遵義是一個轉(zhuǎn)順之城。有風水為證。

熊大尋旅游規(guī)劃公司為遵義制定了紅運文化體系

轉(zhuǎn)順文化——紅運文化——紅色傳奇文化旅游體系，以此支撐“旅游遵義，從此順利”的形象定位。

到了婁山關(guān)，人生無難關(guān)！過了二郎灘，人生無險灘！看了遵義會議會址，人生從此順利！走了赤水河酒文化長廊，人生鴻運長久！

以“國運之都”為先導，倡導借國運興企運、借國運興家運、借國運興己運、借國運興財運的“轉(zhuǎn)順”理念，將紅色旅游產(chǎn)品整合起來，形成一個完整的轉(zhuǎn)順體系，不到婁山關(guān)，你的人生就突破不了難關(guān)，不到赤水河，你的人生就渡不過險灘，不到遵義會議會址也就不能命運轉(zhuǎn)順。另外還必須從茅臺鎮(zhèn)出發(fā)，順著赤水河走廊一直走到赤水市，為什么？因為這是一條中國最著名的酒文化長廊，中國一半的名酒都出產(chǎn)在這個長廊：茅臺、董酒、習酒、郎酒、珍酒、瀘州老窖、小糊涂仙等等，因為這是一條酒的長廊，所以就有了“長長久久”的意思，我們就告訴游客，你不僅要把命運轉(zhuǎn)順了，還要來這里走一趟，這樣才能紅運長久！

我們再開發(fā)“紅運當頭”的紅軍帽作為旅游紀念品，開發(fā)民間普遍流傳的“紅軍菩薩”玉雕旅游紀念品，以此將紅色旅游與人們發(fā)生緊密關(guān)系，促成紅色旅游的空前大發(fā)展，以此創(chuàng)造紅色旅游的“遵義模式”。

“旅游遵義，從此順利”，不僅是遵義獨特的紅色文化和城市指紋的最佳概括，更重要的是具有極強的煸動性，并且完全符合歷史事實?？胺Q絕妙！

這個“從此順利”怎么形成一個完整的旅游體系呢？我們是這樣來一一對應的：

轉(zhuǎn)順文化——紅運文化——紅色傳奇文化旅游體系：

婁山關(guān)——赤水河——遵義會議會址——茅臺鎮(zhèn)至赤水市（酒文化長廊）

（國運山）（國運河）（國運之都）  （國運長久）

突破難關(guān)——渡過險灘——從此順利——紅運長久

讓婁山關(guān)、烏江、赤水成為繼遵義會議會址之后的必游景點，形成轉(zhuǎn)順體系，引導游客這樣一個旅游觀念：不走到位，運勢不順。讓世人盡知遵義是國運之城，婁山關(guān)是國運之山，赤水河是國運之河，赤水自古是一條運河，堪稱“紅運之河”，通過轉(zhuǎn)順旅游體系，將“貴陽—遵義—仁懷—赤水—瀘州”這條紅色旅游精品線成功打通盤活。打造“中國紅色旅游第一線”的品牌。

五、策劃宿遷和駱馬湖：轟動全國的“馬上湖”策劃真相！

熊大尋旅游策劃公司為宿遷市策劃：駱馬湖改名“馬上湖”事件，引發(fā)全國及全世界媒體的報道，不花一分錢，引爆駱馬湖！客戶評價：“熊大尋旅游策劃公司為我們節(jié)省了兩個億廣告費！”秘密在于：利用駱馬湖在地圖上像一只坐在馬背上蝙蝠，馬背上的湖，于是改名“馬上湖”，廣告口號“游馬上湖，馬上有福！”，并且沒有真改名，而是巧妙地用了別名，極大地節(jié)省了成本和時間，又避免了麻煩，獲得了巨大成功！此次事件營銷的最直接成果：投資300億的亞洲最大影視城落戶駱馬湖！

另外，熊大尋在宿遷市浙商招商大會上，現(xiàn)場即興解讀“宿遷”二字：“宿”是一個人帶著一百萬來到這個寶地，“遷”是這個人帶著一千萬走了，所以，宿遷是一個能讓人十倍、百倍賺大錢的寶地！……全場激奮！“百萬帶來，千萬帶走”成為宿遷招商引資的宣傳口號。

熊大尋旅游策劃公司總策劃熊大尋，因此被宿遷市領導干部稱為“繼項羽、仇和之后，對宿遷造福最大的人！”

上圖是宿遷和駱馬湖地圖，駱馬湖形狀像蝙蝠，而宿遷地界像馬，湖濱新城開發(fā)區(qū)剛好是馬尾巴，整個看上去就是一個“馬背上的蝙蝠”和“馬背上的湖”

駱馬湖——馬上湖，馬上蝠，即馬背上的湖和馬背上的蝙蝠。

諧音：馬上福！形象生動，巧妙吉利！“一宿升遷，馬上有福！”與宿遷的市名巧妙對應，與宿遷的地形絕妙匹配！真是天作之合！

2010年5月計劃成功！《揚子晚報》誤以為駱馬湖更名，首先煽動性報道此事，引來全國及全世界媒體的跟風報道，駱馬湖知名度一夜之間實現(xiàn)了千年突變！成為世人關(guān)注的熱點，占地十平方公里的亞洲最大的影視城運河文化城落戶駱馬湖。

六、策劃昆明：中國第一個狂歡節(jié)如何成功？

2004年2月16日，熊大尋旅游策劃公司和熊大尋旅游規(guī)劃公司制定了《昆明旅游發(fā)展戰(zhàn)略策劃案》給昆明市領導進行了匯報。最后策劃理念得到完全采納，并著手實施。經(jīng)過兩年的準備，2006年昆明國際文化旅游節(jié)首次使用了我提出的“天天狂歡節(jié)”、“天天是春節(jié)”的理念，一年四季天天花車歌舞表演，全力打造“狂歡昆明”的全新形象，并以此作為云南旅游二次創(chuàng)業(yè)的標志和起點以及昆明旅游倍增計劃的重頭戲。

《昆明旅游發(fā)展戰(zhàn)略策劃案》

2004年2月

前言

千年走一回，永不落幕的集會

中國自古以來只有一種旅游方式是永不落幕的，而且其聚集人群最多，經(jīng)濟效益最可觀，那就是廟會和燈會。千年來，這種旅游形式一直延續(xù)了下來，并且還發(fā)揚光大。最近出現(xiàn)北京密云燈會因觀者人山人海而發(fā)生事故，以及每次都匯聚數(shù)百萬人的舉世聞名的麥加朝圣，就是最好的見證。

天時不如地利，地利不如人和

旅游在人民收入水平不高的年代，人們沒有能力到處游玩，只能“開門見山”，于是微縮景觀、主題公園大興其道，風靡全國，這是第一個階段。在這一階段，天時起了很大作用，率先開發(fā)微縮景觀、主題公園的地方就發(fā)了橫財。第二個階段是觀光旅游，可以“走馬觀花”了。隨著收入水平的提高，人們可以到處去游山玩水了。這個時候名山勝水的地利就開始起作用了。第三個階段是休閑體驗旅游階段，能夠“聲色犬馬”，這個階段是人和起作用，能符合人性，體驗人情，聚集人氣的地方就成為熱點，比如上海新天地，云南麗江。

“游山玩水”不如“吃喝玩樂”

從旅游收入來看，游山玩水的門票收益遠不如吃喝玩樂來得多。換個角度來說，就是觀光旅游不如休閑體驗旅游，名山勝水不如街會廟會。世博園、民族村的主題公園我們搞過，西山、石林的觀光旅游我們抓過，能否換第三只眼看昆明，發(fā)掘最大的人性需求？

山間鈴響馬幫來——昆明從哪里來？

資源大梳理

1、歷史——邊地無名史

2、文化——不足為奇            

3、自然——旅游中轉(zhuǎn)站

4、風情——26個民族風情曠世無雙，具備唯一性、權(quán)威性、排他性!

開往春天的地鐵——昆明到哪里去？

發(fā)展大思考

三大歷史背景和一個現(xiàn)實下的沉思

西部大開發(fā)需要投資開發(fā)的大熱點

云南旅游需要大集市

東南亞、南亞國際大通道需要大客廳

“營銷昆明”需要大人氣

趨勢把握

天時——體驗旅游，環(huán)球同此涼熱

地利——各擅勝場，花自飄零水自流

人和——釋放中國最巨大的人性需求

               填補中國最大的城市定位空白

               發(fā)揮昆明最無以匹敵的優(yōu)勢

中國城市經(jīng)營多分為兩類：

一是賣天時，沿海城市承接改革開放的東風，迅速與國外經(jīng)濟對接形成經(jīng)濟強市，以繁華的經(jīng)濟吸引來自五湖四海的人們，淘金者有之，觀摩者有之，購物體驗者有之……；

二是賣地利，一些文化底蘊深厚、自然風光秀美的城市，靠山吃山靠水吃水，各擅勝場。

這兩類城市經(jīng)營手法數(shù)十年如一日，導致全國山河一片紅，城市形象千人一面，城市經(jīng)濟千辛萬苦，城市發(fā)展千篇一律。

城市經(jīng)營呼喚第三類經(jīng)營，城市發(fā)展呼喚第三條路。第三類經(jīng)營應運而生，第三類經(jīng)營是賣人和，釋放最大的人性需求，喚醒最古老的街會廟會，形成最盛大的狂歡盛典！

昆明聚集了全中國最密集的少數(shù)民族，演繹最豐富多彩的民族狂歡；

昆明在近現(xiàn)代一直是西部最國際化的城市，西部大開發(fā)與加入WTO雙重機遇繽紛最絢麗多彩的世界夢想；

昆明作為面向東盟的第一城，直面世界人口最多的市場，開辟經(jīng)濟狂歡時代；

昆明擁有全國最大的香煙和鮮花生產(chǎn)基地，堪稱中國最“香艷”的城市，掀起“香艷之都”的狂歡節(jié)。

云南省旅游局局長羅明義認為，現(xiàn)在昆明休閑娛樂旅游上最缺乏的就是一個大型游樂園，游樂園不僅能吸引海內(nèi)外游客，更重要的昆明500萬居民都共有這種需求。由此可見，官方也在一定程度上看到了昆明當前城市經(jīng)營面臨的休閑娛樂方面巨大的空白，同時也是云南旅游業(yè)面臨的巨大空白。

推而廣之，全國所有的城市和旅游目的地都缺乏如同嘉年華般真正國際化的大型休閑娛樂項目，都缺乏像里約熱內(nèi)盧、法國的尼斯、意大利的威尼斯和米蘭、德國的科隆、西班牙的加迪斯……的狂歡節(jié)。有的只是東施效顰的拙劣模仿，一旦誰能夠系統(tǒng)、到位、全面地運作這一人性的巨大需求，勢必釋放出巨大的生產(chǎn)力，填補千年萬載的空白，填補千山萬水的空白，創(chuàng)造無窮的價值！

云南旅游村村寨寨，昆明旅游街子好賣

昆明旅游的門面

云南旅游的街子

中國旅游的鬧市

云南旅游最大的特點是奇山異水和26個民族奇風異俗分布于不同的地方，這些地方就相當于村村寨寨，人們要把這些村村寨寨都玩遍很麻煩。而昆明的性質(zhì)更偏向于旅游中轉(zhuǎn)站而不是旅游目的地，所以應當把昆明打造成一個街子和廟會，把26個民族、云南18怪的民族風情都放在這個街子上來展示，這無論對整個云南來說還是昆明自身而言都是極為需要，并且是非常合適的。同時這也能較好地符合我們制定的靠人和，而不是天時地利取得最大效益的戰(zhàn)略。

天天是春天          天天是春節(jié)

觀光旅游           休閑體驗

天時地利           人 和

春  城           香艷之都

通過把昆明打造成一個國際狂歡之都，使昆明從“天天是春天”向“天天是春節(jié)”過渡。最終，將持續(xù)上百年、利益訴求單薄的“春天”向更深層次引申。通過香煙和花卉兩大產(chǎn)業(yè)為支撐，變“春城”為“香艷之都”，極大的豐富“春天”的內(nèi)涵，極佳地演繹“春天”的精彩，極有效的達到“賣春”的效果，極好地表達旅游的魅力。其內(nèi)涵、個性及消費聯(lián)想遠遠勝過泛濫通俗化的“魅力之都”。真正實現(xiàn)昆明旅游形象的升級換代，讓昆明城市經(jīng)營從表象進入到內(nèi)涵，并且緊跟當前國際貿(mào)易交往空前高漲的新的城市發(fā)展大好形勢。

三、昆明如何賣春？——昆明如何走？

內(nèi)練一口氣

1、主題：昆明天天是春節(jié)

    中國昆明，香艷之都

2、內(nèi)涵：

“春”的旅游內(nèi)涵

1、春暖花開，到昆明賞花

2、春情邂逅，到昆明戀愛

昆明天天是春節(jié)     3、新生事物，民族狂歡節(jié)

           4、新希望，東南亞國際大通道

           5、春暖人間，淳樸民風春天般溫暖

          1、香煙和花卉

          2、春天的深層體驗

香艷之都       3、香車美女

          4、植物王國清香的空氣和“暖風熏得游人醉”的氣候

          5、無窮的夢想讓人留漣忘返

3、定位：中國首個持續(xù)性國際旅游節(jié)事活動城市

4、主體內(nèi)容

1）昆明天天是春節(jié)

2）春夏秋冬四大套餐

                          春  花游

四大旅游套餐                          夏  漂流

                          秋  瓜果

                          冬  餐飲

5、產(chǎn)品整合

人文、歷史、景觀、餐飲等傳統(tǒng)旅游四大套餐和旅游線路，與四季套餐進行整合

以“昆明天天是春節(jié)”這個包，將云南26個民族的文化及風情、云南十八怪等資源，打進這個包里，在昆明未來建成的六大廣場、20塊城市綠地以及步行街上，以歌舞表演、花車巡演、樂隊行演、游客參與等類似蘇格蘭管風琴樂隊和歐洲國家管樂隊巡演的形式，讓昆明的大街小巷充滿春節(jié)般的喜慶與狂歡的氛圍，讓昆明動起來，形成一道豐盛的國際旅游大餐，打造獨特而完整的云南旅游品牌。

6、運作手法

1）讓昆明動起來

把“昆明天天是春節(jié)”的民族嘉年華的狂歡活動，實行點線面聯(lián)動，讓昆明動起來。

點——地點：昆明市、世博園、民族村、石林等。

線——在街道上進行花車表演及狂歡及舞蹈。

面——整個城市形成氣候，形成整體規(guī)模

2）不玩一年，不懂昆明

羅平、九鄉(xiāng)、普者黑、澄江、石林、陽宗海國際高爾夫球場（每一個景點出資統(tǒng)一整合打包宣傳）

昆明：天天有游行，天天有會展，天天有節(jié)目，天天像過年。

將“昆明天天是春天”最后提煉為“天天昆明”，對應雷副市長提出的“你昆明了嗎？”

天天是春天，處處是景點，人人是導游——天天昆明

云南26個少數(shù)民族分布在各地州，這些地方相當于村村寨寨，一個云南的面積相當于歐洲好幾個國家，所以要全部游完這些村村寨寨很困難。因此，云南旅游市場非常需要搞一個大集市出來，用云南人的話講叫“街子”。讓游客不必跑到各個地州去，而是直接到這個大集市來，一次就看盡26個少數(shù)民族的風情歌舞和文化。并且，還要有集市中熙熙攘攘的熱鬧景象。

誰來扮演這個角色呢？當然昆明是最適合的了，按照這個理念，以“昆明天天是春節(jié)”這個包，將云南26個民族的文化及風情、云南十八怪等資源，打進這個包里，在昆明未來建成的六大廣場、20塊城市綠地以及步行街上，以歌舞表演、花車巡演、樂隊行演、游客參與等類似蘇格蘭管風琴樂隊和歐洲國家管樂隊巡演的形式，讓昆明的大街小巷充滿春節(jié)般的喜慶與狂歡的氛圍，讓昆明動起來，形成一道豐盛的國際旅游大餐，打造獨特而完整的云南旅游品牌。打造一個昆明旅游的門面、云南旅游的街子、中國旅游的鬧市！

經(jīng)過這個策劃，讓游客一下飛機就發(fā)現(xiàn)這個城市完全就是一個少數(shù)民族狂歡的海洋，以狂歡城市來定位國外有許多像巴西里約熱內(nèi)盧、法國的尼斯、意大利的威尼斯和米蘭、德國的科隆、西班牙的加迪斯等等，但中國沒有一個城市以此定位，打造“昆明天天是春節(jié)”、“天天都是旅游節(jié)”必將使昆明史無前例成為中國的民族狂歡之都，并且綜觀全國也只有昆明具備這個條件。

但是這要花很多錢，能不能想一個省錢甚至不花錢的辦法呢？好了，有兩個條件可以辦成此事。一是因為昆明是區(qū)域性國際旅游、會展城市，在這里發(fā)布信息能輻射全國乃至世界，二是昆明人俗稱“昆蟲”，旅游消費能力很強，是云南各地州旅游景區(qū)的主力消費群。

因此，通過省政府讓云南各地州政府自己出錢，每年來昆明展演自己的民族文化、風情歌舞和自然風光，每個月、每周定一個主題，在昆明的步行街和廣場舉辦展示活動，比如這個月是西雙版納文化周，下個月是麗江文化周，再下個月是大理文化周，每個地州輪番上陣，一年四季歌舞不斷。

這樣一來各地州展示自己的魅力文化，同時吸引游客去消費，而昆明不費一分一文成為狂歡之都！花地州的錢辦昆明的事。雙方各得其所，合利而動，這也是一種商業(yè)魔式。

這個策劃被昆明市政府正式在2006年昆明國際旅游節(jié)全面實施，據(jù)我所知，云南省的德宏州就花了三百萬在昆明演了一星期。昆明“天天都是旅游節(jié)”、“體驗狂歡昆明”的媒體報道不絕于耳！

并且第二年，即2007年的狂歡旅游節(jié)中，還第一次邀請到了東盟六國的文藝團隊前來參加，

進一步豐富了“狂歡昆明”的形象定位，由中國狂歡之都向亞洲狂歡之都邁進了一步。

經(jīng)過熊大尋策劃公司和熊大尋旅游規(guī)劃公司策劃的這種全新的旅游形式和城市形象定位對昆明旅游產(chǎn)生了巨大的影響！2006年昆明國際旅游節(jié)“天天都是旅游節(jié)”的全新做法，被云南省政府認定為是云南旅游二次創(chuàng)業(yè)的起點和標志。

2006年2月4日昆明《都市時報》報道“2006年到昆明過夜的國內(nèi)游客增加到2000多萬人，比去年增加了15%！即增加了300萬國內(nèi)游客，這是繼99世博會后，昆明增長最大的一次。并且花的費用遠遠低于世博會，不到其萬分之一。而影響力和持續(xù)性遠遠勝過世博會。

這就是策劃的威力，我常說，我不是做策劃的，我跟老板一樣也是做投資的，只不過老板做的是有形投資，我做的是無形投資，也就是為項目注入理念和概念，盤活并提升其資產(chǎn)。老板和政府投入大量的資金搞有形投資，但是沒有好的無形投資，幾十個億丟進去也白搭！有了無形投資，四兩博千金。