第一章 企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的“九宗罪”

1、企業(yè)獲取信息渠道單一，方式落后

2、不注重產(chǎn)品包裝及形象，好的產(chǎn)品沒(méi)有賣(mài)出好的市場(chǎng)

3、缺乏主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，只注重眼前利益

4、沒(méi)有形成產(chǎn)品差異化策略，有地域品牌，有個(gè)人口碑，但無(wú)企業(yè)品牌

5、家族企業(yè)現(xiàn)象嚴(yán)重，人才流失嚴(yán)重，阻礙企業(yè)發(fā)展

6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)薄弱

7、不注重企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃

8、不注重廣告?zhèn)鞑ゲ呗?，品牌知名度?

9、資本方和經(jīng)營(yíng)方無(wú)法對(duì)話

第二章 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的啟示

1.駱駝與兔子的啟示——折射大企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與中小微企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)別

2.難以奔跑的兔子——折射企業(yè)遇到的 16 個(gè)核心問(wèn)題及具體解決問(wèn)題的辦法參考案例：萬(wàn)家福食品股份有限公司（2015 年行業(yè)案例）

3.為什么產(chǎn)生營(yíng)銷(xiāo)以及營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)？參考案例：《鄉(xiāng)村愛(ài)情電視劇所演繹的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)》

4. 企業(yè)如何進(jìn)行低成本營(yíng)銷(xiāo)？參考案例：山東黃飛紅品牌花生案例（2015 年快銷(xiāo)品行業(yè)案例）

5.企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)崗位的崗位內(nèi)容、崗位責(zé)任、崗位要求是什么？參考案例：手把手教企業(yè)如何制定營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的組織架構(gòu)關(guān)系

6.企業(yè)企業(yè)家如何進(jìn)行全員營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí)？參考案例：蘇寧小店?duì)I銷(xiāo)系統(tǒng)項(xiàng)目（2017年案例）

第三章 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組織倍增解碼

1. 企業(yè)人力資源管理困境①企業(yè)招人難、用人難、留人難原因②解決問(wèn)題的辦法

2.型企業(yè)如何招聘員工？參考案例：浙江美博城集團(tuán) 2014 年社會(huì)招聘說(shuō)明（2014 年行業(yè)案例）

3.為什么人力資源招聘也是企業(yè)品牌推廣的核心內(nèi)容？

4 企業(yè)如何選擇培訓(xùn)課程，如何將務(wù)實(shí)有效的培訓(xùn)課程導(dǎo)入到企業(yè)？

5.什么是企業(yè)的核心班底，如何來(lái)激勵(lì)企業(yè)的核心班底？參考案例：國(guó)健集團(tuán)馬華章先生的用人哲學(xué)（2013 年案例）

第四章 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)品牌形象倍增解碼

1.什么是 VI、SI、VIS 以及為什么不要做“假大空”的品牌形象設(shè)計(jì)？參考案例：某品牌設(shè)計(jì)公司務(wù)虛的營(yíng)銷(xiāo)方式

2.企業(yè)如何做產(chǎn)品包裝？

3.企業(yè)如何進(jìn)行店面形象設(shè)計(jì)？

4.企業(yè)需要做哪些 VIS 系統(tǒng)導(dǎo)入，導(dǎo)入之后的終端效果到底是什么？

5.為什么說(shuō)找設(shè)計(jì)公司不如找設(shè)計(jì)師？

第五章 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃倍增解碼

1.有網(wǎng)站，無(wú)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

2.全員網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)分配表

3.原創(chuàng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法

4.大數(shù)據(jù)時(shí)代下的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇參考案例：生鮮連鎖機(jī)構(gòu)為什么三個(gè)月估值到三千五百萬(wàn)（史杰松老師自有控股公司案例）河北香河美佳盡有的電子商務(wù)模式為什么可以稱(chēng)霸全國(guó)（2015 年電商行業(yè)案例）

第六章 企業(yè)推廣倍增解碼

1.傳統(tǒng)推廣是否還有效，老樹(shù)能否開(kāi)新花？

2.互聯(lián)網(wǎng)推廣如何行之有效？工具：軟文新聞直通車(chē)直通到全國(guó)各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站

3.什么是公關(guān)活動(dòng)，中小微企業(yè)如何做好公關(guān)活動(dòng)？

4.如何制定全年媒體投放計(jì)劃及活動(dòng)計(jì)劃，老板哪些錢(qián)該花哪些錢(qián)不該花？

第七章 企業(yè)大客戶(hù)關(guān)系倍增解碼

1、核能銷(xiāo)售的親和力建立方式：讓客戶(hù)喜歡并信賴(lài)自己

（1）、人與人行為影響的三要素

（2）、親和力建立的幾種方法

（3）、讓客戶(hù)從潛意識(shí)接受自己

（4）、塑造信賴(lài)感的技巧

2、核能銷(xiāo)售的鑰匙：發(fā)掘出客戶(hù)的需求

（1）、煉就一雙慧眼：客戶(hù)的需求在哪里?

（2）、“需要”與“需求”的區(qū)別：有“需要”沒(méi)“需求”不會(huì)購(gòu)買(mǎi)

（3）、把“需要”變成“需求”的技巧

（4）、核能銷(xiāo)售高手就是“發(fā)掘出客戶(hù)的需求，并滿(mǎn)足客戶(hù)的需求”

（5）、發(fā)掘客戶(hù)需求的N個(gè)方法

3、核能銷(xiāo)售的要領(lǐng)：塑造產(chǎn)品價(jià)值

（1）、如何你不能塑造產(chǎn)品的價(jià)值，你就銷(xiāo)售不出去產(chǎn)品!

（2）、什么是魔力語(yǔ)言?魔力語(yǔ)言在核能銷(xiāo)售中的作用

（3）、如何運(yùn)用魔力語(yǔ)言倍增產(chǎn)品價(jià)值的實(shí)用技巧(掌握不了本技巧就無(wú)法塑造產(chǎn)品價(jià)值)

（4）、塑造產(chǎn)品價(jià)值的萬(wàn)能公式(不知道萬(wàn)能公式就無(wú)法塑造產(chǎn)品獨(dú)特USP)

（5）、如何運(yùn)用萬(wàn)能公式的關(guān)鍵點(diǎn)

（6）、經(jīng)典視頻

（7）、現(xiàn)場(chǎng)模擬練習(xí)

4、核能銷(xiāo)售的柔術(shù)運(yùn)用：化解客戶(hù)的拒絕

（1）、80%銷(xiāo)售員都不知道的化解方法介紹;

（2）、化解拒絕的核能術(shù)及運(yùn)用;

（3）、客戶(hù)拒絕背后的寓意?

---90%銷(xiāo)售人員都在錯(cuò)誤地回答客戶(hù)，掌握不了正確答案就無(wú)法化解客戶(hù)拒絕;

（4）、尋找打動(dòng)客戶(hù)的“心動(dòng)鈕”(找不到客戶(hù)的心動(dòng)鈕就銷(xiāo)售不出去商品)