講解FABE銷售法和SPIN銷售法在實戰(zhàn)中的應(yīng)用。 高手共同點：熟知套路與創(chuàng)意無窮，自古深情留不住，唯有套路得人心，銷售法則就是要學(xué)會做好銷售特定的套路。 從應(yīng)用本質(zhì)上分析—— FABE銷售法是編寫銷售話術(shù)的一個萬金油工具。 SPIN銷售法是與客戶建立互動，挖掘客戶需求，推進(jìn)談判流程的工具。