《第一單元》
1.銷售無處不在?如何把握住每一個(gè)顧客?
2.銷售不是在銷售東西,而是銷售你這個(gè)人
3.如何突破盲點(diǎn),避開顧客的“雷區(qū)”
4.好的話術(shù)會(huì)讓你成功率提高不止一個(gè)
5.通過現(xiàn)象看本質(zhì),通過“語言看動(dòng)機(jī)”
6.產(chǎn)品本身不重要
7.針對(duì)不同的客戶用不同的方法
《第二單元》
1.十種成交方法
2.挖掘顧客的需求
3.時(shí)空角不對(duì)=失敗
4.轉(zhuǎn)換身份,假如你是顧客,你會(huì)最想要什么樣的東西
5.如何準(zhǔn)確的找到客戶的需求
6.要讓顧客先相信你,從潛意識(shí)里認(rèn)可你
7.如何減少推銷感,讓客戶的抵觸心理降到最低
課程特點(diǎn):
雖說銷售無處不在,可沒有方法和技巧也是空談,NLP心態(tài)管理就是讓你知道“如何把握住每一個(gè)顧客,精準(zhǔn)的找到客源,提高成交率?什么樣的話術(shù)會(huì)讓顧客產(chǎn)生信任感,怎樣通過顧客的語言看出他的購買欲望是多少,如何挖掘出顧客內(nèi)心最深處的需求,面對(duì)面銷售和電話營銷對(duì)比的優(yōu)勢(shì)在哪,”