孫子兵法開(kāi)篇講的是計(jì)策篇。古人說(shuō)凡事預(yù)則立不預(yù)則廢，這也是對(duì)孫子兵法的最好的詮釋之一吧。

孫子兵法首先肯定用兵打仗是國(guó)家的大事情，是生死存亡的大事。然后從內(nèi)因方面進(jìn)行論證，道、天、地、將、法。如果內(nèi)因方面存在嚴(yán)重問(wèn)題，基本不用再看其他方面了。如果內(nèi)因方面不存在問(wèn)題呢？

不過(guò)計(jì)策篇又講到敵我雙方的對(duì)比，共從七個(gè)方面進(jìn)行分析比較。哪一方面的領(lǐng)導(dǎo)人更受到部下的擁護(hù)和愛(ài)戴？哪一方面的領(lǐng)軍將領(lǐng)更有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)？雙方天時(shí)地利更有利于誰(shuí)？雙方建制和紀(jì)律誰(shuí)更順暢？雙方參戰(zhàn)人員誰(shuí)更具有力量？雙方參戰(zhàn)人員誰(shuí)經(jīng)常嚴(yán)格演練？

從以上七個(gè)方面的比較就知道敵我雙方誰(shuí)更占據(jù)優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)取得勝利的可能性就更大。

同時(shí)又講到盡管比較優(yōu)劣可以預(yù)測(cè)戰(zhàn)爭(zhēng)的成敗，可是作為領(lǐng)導(dǎo)者是否真正的聽(tīng)從建議也非常重要。如果聽(tīng)從正確的建議就會(huì)取得成功，如果聽(tīng)取了錯(cuò)誤的建議就會(huì)導(dǎo)致失敗。比如歷史上的袁紹與曹操，優(yōu)劣比較袁紹顯然占據(jù)上風(fēng)，可是袁紹不聽(tīng)從正確的建議，所以他被相對(duì)弱小的曹操打敗了。

又講到兵不厭詐的戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題。用兵打仗最忌諱的是敵人知道你的情況，而你卻不清楚敵人的情況。在營(yíng)銷領(lǐng)域，我們往往會(huì)看到企業(yè)并沒(méi)有深入調(diào)查市場(chǎng)、了解用戶就做出決策，甚至有一些企業(yè)把公布企業(yè)所有情況當(dāng)做誠(chéng)信的表現(xiàn)，結(jié)果是一敗涂地。

在中國(guó)歷史上春秋時(shí)期的宋襄公就是一個(gè)反面的例子。最后身敗名裂，還被我們偉大的毛主席評(píng)價(jià)為蠢豬式的軍事家。

關(guān)于戰(zhàn)術(shù)層面，孫子兵法推崇出其不意，攻其無(wú)備。對(duì)于雙方拉開(kāi)陣勢(shì)的打打殺殺，這其實(shí)并不是兵法。戰(zhàn)術(shù)的最高境界在于造就一個(gè)勢(shì)，而迫使敵方屈服，正所謂不戰(zhàn)而屈人之兵。

計(jì)策篇最后講到周密部署的重要性，多算會(huì)勝利，而少算的就會(huì)喪失優(yōu)勢(shì)。所以那些拍拍腦袋就上陣的打法，往往很難取得最終的勝利。

以上是關(guān)于開(kāi)篇的基本講解內(nèi)容，在實(shí)際中會(huì)結(jié)合更多的落地案例。孫子兵法共計(jì)13篇，偏偏精彩絕倫，對(duì)我們的管理和營(yíng)銷具有不可忽視的啟迪和實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)意義。