——藍(lán)天祥

有錢人，不一定就有富人思維。實際上很多富人都是白手起家的，他們憑著超越一般人的思維水平才成功的。

搞明白以下三點，你就讀懂了富人思維。

01

諾獎獲得者、行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家卡尼曼和特韋斯基曾出了這么一個思考題：

你面臨兩個選擇，

A，直接得到100萬美元；

B，你有50%的機(jī)會得到1億美元，當(dāng)然還有50%機(jī)會什么都沒有。

你選哪個？

大多數(shù)人都會選擇第一個。因為這個選擇毫無風(fēng)險、毫無懸念。

第二個選項，雖然1億比100萬更多，但是，還有50%的可能你一分錢都得不到。與其有風(fēng)險、有懸念，不如拿那100萬走人。

以上是根據(jù)卡尼曼和特韋斯基的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)基本原理之一“確定效應(yīng)”設(shè)計的問題。

什么是確定效應(yīng)？

“二鳥在林，不如一鳥在手”，在確定的收益和“賭一把”之間，多數(shù)人會選擇確定的好處。所謂“見好就收，落袋為安。稱之為“確定效應(yīng)”。

下面這個是卡尼曼和特韋斯基提出的另一個基本原理“反射效應(yīng)”。

什么是反射效應(yīng)？

在確定的損失和“賭一把”之間，做一個抉擇，多數(shù)人會選擇“賭一把”。稱之為“反射效應(yīng)”。

讓我們來做這樣一個反射效應(yīng)的實驗。

A.你一定會賠30000元。

B.你有80%可能賠40000元，20%可能不賠錢。

你會選擇哪一個呢？投票結(jié)果是，只有少數(shù)人情愿“花錢消災(zāi)”選擇A，大部分人愿意和命運抗一抗，選擇B。

傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)中的“理性人”會跳出來說，兩害相權(quán)取其輕，所以選B是錯的，因為（-40000）×80%=-32000，風(fēng)險要大于-30000元?，F(xiàn)實是，多數(shù)人處于虧損狀態(tài)時，會極不甘心，寧愿承受更大的風(fēng)險來賭一把。也就是說，處于損失預(yù)期時，大多數(shù)人變得甘冒風(fēng)險?？崧吞仨f斯基稱為“反射效應(yīng)”（reflectioneffect）。

“反射效應(yīng)”是非理性的，表現(xiàn)在股市上就是喜歡將賠錢的股票繼續(xù)持有下去。統(tǒng)計數(shù)據(jù)證實，投資者持有虧損股票的時間遠(yuǎn)長于持有獲利股票。投資者長期持有的股票多數(shù)是不愿意“割肉”而留下的“套牢”股票。

這兩個原理說明了窮人思維的兩個特點：

不用理性思維，受本能與直覺操縱。人在面臨獲利時，不愿冒風(fēng)險；而在面臨損失時，人人都成了盲目的冒險家。

02

前面說了，選擇100萬的，都是保守思維，也就是窮人思維。

而選擇1億的，才是富人思維。

那么這里起作用的是什么樣的富人思維呢？

假設(shè)有一個人叫“藍(lán)天祥”。他來到我們面前，選擇放棄了“A，直接得到100萬美元”，而選擇了“B，你有50%的機(jī)會得到1億美元，當(dāng)然還有50%機(jī)會什么都沒有”。

現(xiàn)在，我們來看看，這個有富人思維的藍(lán)天祥是怎么運轉(zhuǎn)這個50%可能的1億的，并使之產(chǎn)生巨大價值的。

他賣這個選擇權(quán)。

既然有50%的機(jī)會得到1億美元，按這個概率，這個選擇權(quán)的價值就是5000萬美元。

你害怕?lián)p失。但總有比你更有錢、更有冒險精神的人，想要這個機(jī)會。于是，他找到一個人，以1000萬或者2000萬，賣掉這個5000萬的選擇權(quán)。

這樣一來，他都賺得比100萬更多。

如果他認(rèn)識的富人不愿賭這么大，怎么辦呢？

他會想到可以這樣交易：“我把這個價值5000萬的選擇權(quán)賣給你，但是首付100萬美元，如果你中了一個億，我要求再分成一半，你覺得怎么樣？”

如此一來，你可以得到100美元，外加50%獲得5000萬的機(jī)會。比之于拿100萬走人的人更值得。

還有一種可能：

那就是把選擇權(quán)切碎，碎成10萬份，或20萬份，做成彩票發(fā)售。

特等獎8888萬美元；一等獎3名；222萬美元；二等獎10名，33萬美元；三等獎……

好賭的窮人們立即趨之若鶩。窮人為實現(xiàn)自己的發(fā)財夢，會扎在這種小概率的事件中不挪窩，他們兩塊兩塊地花光積蓄，去給富人交錢，幫富人發(fā)更大的財，做更大的蛋糕。

通過以上選擇，我們可以看到，人與人差的，只是思維不同。

這個思維是“視界思維”！視界思維，指一個人通過學(xué)習(xí)，擁有超前與開闊的事業(yè)與理財?shù)膶I(yè)知識、技能、經(jīng)驗。超前，就是先人一步。

“視界思維”狹隘的人，會局限于本能與現(xiàn)有視界——只看到眼前利益與未來風(fēng)險，看不見未來更大而可行性也大的利益。

“視界思維”開闊的人，會跳出本能，看見更大的機(jī)會與盈利可能。然后，用他們的思維與行動，使這個可能變現(xiàn)為財富。

以上故事中的劉畢，所以選擇 “B，你有50%的機(jī)會得到1億美元，當(dāng)然還有50%機(jī)會什么都沒有”，因為他具有發(fā)現(xiàn)這個機(jī)會與如何利用這個機(jī)會的全面能力的“視界思維”。

而選擇“A，直接得到100萬美元”的人，都不具備這方面的“視界思維”。

再講個相關(guān)的真實故事。

我有一個北京朋友。在十幾年前，當(dāng)年的北京城很多地方房價就幾千元一平，那時多數(shù)人不懂房價未來會大漲，既使知道也不懂如何利用這個趨勢賺錢。

我這個朋友在香港美國呆過半年，明白了房地產(chǎn)是一種投資理財機(jī)會，并向那里的朋友學(xué)會了一套如何四兩拔千金炒房術(shù)。

他回京后，憑著超前的“視界思維”一一這套四兩拔千金炒房術(shù)，一邊打工一邊炒房。十年后，當(dāng)大家都明白過來但為時己晚時，這哥們已經(jīng)賺了十幾套房，辭職到三亞，享受著“睡覺收入”與悠閑退休生活去了。

03

幾年前，馮小剛拍了部電影《一九四二》，電影故事源自1942年河南大旱，千百萬民眾外出逃荒的歷史事件。

逃荒人流中有一位地主范殿元及其家人、長工。

三個月后，逃荒到了潼關(guān)，車沒了，馬沒了，車上的家人也沒了。雖然一切都沒了，但影片后半部分，范殿元對還是他的長工說了下面的話：

等到了陜西，立住了腳，那就好辦了；

我知道，怎么從一個窮人變成財主；

不出十年，你大爺我還是東家。

這個叫范殿元的人的思維方式，包括“我知道怎么從一個窮人變成財主”的“視界思維”與“逆思維”。

其中的“逆思維”比“視界思維”更厲害，是一種高級的學(xué)習(xí)與創(chuàng)新能力?！耙暯缢季S”作為一種超前的專門的知識、技能、經(jīng)驗，只能在一個領(lǐng)域一個時期發(fā)揮作用，時過境遷，就無能為力了。而“逆思維”可以不斷產(chǎn)生新的“視界思維”。

與優(yōu)秀者釆取的“逆思維”相反，那些平庸者，都釆取“順?biāo)季S”。

釆取“順?biāo)季S”的人在行為上有一個共同表現(xiàn) ,面對困難 ,接受一件未做過的任務(wù) ,做一件不熟悉的新事情 ,或面臨需要提升目標(biāo)時 ,他們都會面露難色在心里打退堂鼓 ,嘴里吐出“不可能”。

他們常常用現(xiàn)有的方法、習(xí)慣、經(jīng)驗及現(xiàn)有的資源條件 ,去看待與評估具有挑戰(zhàn)性的新事情、新任務(wù)或超越于現(xiàn)有條件的高目標(biāo) ,認(rèn)為不可能做到。

平庸者，往往有以下四種“順?biāo)季S”:

(1)自我設(shè)限。受限于熟悉和習(xí)慣的事 ,受限于有多少錢辦多大事 ,有什么條件辦什么事。不愿意改進(jìn)方法 ,不愿意做不熟悉的事 ,不愿主動挑戰(zhàn)有難度的目標(biāo)。

(2)輕言放棄。碰到挫折 ,淺嘗輒止 ,輕易放棄。

(3)缺乏系統(tǒng)思路。分析問題只看表層，解決問題思路狹隘。不善于學(xué)習(xí)創(chuàng)新。

(4)非理性思維。受本能與直覺操縱，如，本文開頭講的，人在面臨獲利時，不愿冒風(fēng)險；而在面臨損失時，人人都成了盲目的冒險家。

所以這些人很難改變自己的命運 ,甚至招來厄運。

我認(rèn)為造成富人與窮人之間這種鴻溝的是這兩種思維方式的差異。

人們要改變命運 ,必須先改變這種“順?biāo)季S”，培養(yǎng)“逆思維”。

“逆思維”的行為特點 :

(1)“應(yīng)該”思維

做事要先想應(yīng)不應(yīng)該去做 ,而不要先想能不能做。應(yīng)該做的事 ,如面臨責(zé)任、競爭、機(jī)會、危機(jī) ,有條件的要做 ,沒有條件的創(chuàng)造條件也要去做。做事不能按照自己的感覺與欲望來 ,而應(yīng)該先找到做事做人的正確的最高價值觀與最高成功法則。以此為根據(jù)來推導(dǎo)出戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) ,作出選擇。出發(fā)點錯了即大錯 ,誰也幫不了你、救不了你。

(2)“可能”思維

思維不要受限于現(xiàn)有的經(jīng)驗與資金資源條件 ,不要局限于自己的方便、自己的既得利益。受限多了 ,思維就打不開 ,失去想象力與創(chuàng)造力。

要自信，不說不可能。要超越自我 ,超越眼前 ,看到未來無限的可能。

我有一個朋友與客戶叫鄭福雙，他幾萬元起家現(xiàn)在做到近百億資產(chǎn) ,是國內(nèi)視頻行業(yè)龍頭企業(yè)新奧特的創(chuàng)始人 ,他說過一句話很有智慧 : 把自己的錢看成天下的錢 ,把天下的錢看成自己的錢。有此心態(tài) ,胸懷與視野便無比開闊 ,世界到處都是你的路。

(3)倒推思維與窮盡假設(shè)

采用目標(biāo)倒推手段、手段再倒推下一層手段 ,層層倒推層層解決的方式 ,并放開想象與視野，窮盡假設(shè)，敢學(xué)敢想敢試 ,多學(xué)多想多試。

采用這樣的思維方式，無論多高的目標(biāo)，都有可能找到正確的方向與正確的方法，都有可能把天下假設(shè)屬于你的錢與資源,,變成真正屬于你的錢你的資源。

倒推思維也是“化難為易”思維。把看似不可能做成的復(fù)雜事情、大事情 ,分解成容易完成的眾多小事情。然后，積小勝為大勝，化平凡為卓越。

(4)反求諸己思維

碰到問題不要怪別人，跟自已較勁，先從自己身上找原因，先從改變自己著手。

逆思維，是一種突破現(xiàn)狀、超越自己與超越對手的跨越式發(fā)展核心思維方式，是一種具有原創(chuàng)力的、生生不息、用之不竭的文化資源。

國內(nèi)外那些快速成長的企業(yè)，其成功奧妙各有不同，但都有一個共同的特點，從領(lǐng)導(dǎo)到核心員工大多具有這種逆思維習(xí)慣及相應(yīng)的文化氛圍。

讓逆思維成為每個員工的一種精神基因，就能打造出一支有條件能干成大事、沒有條件創(chuàng)造條件也能干成大事并攻無不克、戰(zhàn)無不勝的隊伍

          。  ——藍(lán)天祥