獎勵運用得好，可以達到意料之外的良好效果，但如果一味依賴外在刺激，卻也未必能事事如意，畢竟“金錢不是萬能的”。

教育孩子為學習而學習，才是教育的真正意義。期待由學習而獲得獎勵的孩子，只是在為獎勵學習而已。

認識“德西效應”

美國心理學家愛德華?德西在1971年做了一個專門的實驗。他讓大學生做被試者，在實驗室里解有趣的智力難題。實驗分三個階段，第一階段，所有的被試者都無獎勵；第二階段，將被試者分為兩組，實驗組的被試者完成一個難題可得到1美元的報酬，而控制組的被試者跟第一階段相同，無報酬；第三階段，為休息時間，被試者可以在原地自由活動，并把他們是否繼續(xù)去解題作為喜愛這項活動的程度指標。

結(jié)果發(fā)現(xiàn)一種明顯的趨勢：實驗組（獎勵組）被試者在第二階段確實十分努力，而在第三階段繼續(xù)解題的人數(shù)很少，表明興趣與努力的程度在減弱；而控制組(無獎勵組)被試者有更多人花更多的休息時間在繼續(xù)解題，表明興趣與努力的程度在增強。這個實驗結(jié)果表明，進行一項愉快的活動（即內(nèi)感報酬），如果提供外部的物質(zhì)獎勵（外加報酬），反而會減少這項活動對參與者的吸引力。

后來，人們把這種現(xiàn)象稱為“德西效應”。

為什么會出現(xiàn)這種情況呢？

心理學認為，動機是一個人發(fā)動或抑制自身行為的內(nèi)部原因。當動機達到最佳水平，活動效率就會達到最大值；而動機不足，則會使活動效率下降。動機又分為外在動機和內(nèi)在動機，外在動機是那種不是由活動本身引起而是由與活動沒有內(nèi)在聯(lián)系的外部刺激或原因誘發(fā)出來的動機，其特點是持續(xù)時間比較短。上述實驗中的獎勵刺激容易引發(fā)人的外部動機。

內(nèi)在動機是一種要求自己在困難的挑戰(zhàn)面前感到有能力、能做出決定的先天性需要，它潛伏于人的多種行為，包括探究活動、學習甚至游戲活動中，它激起人們?nèi)で蟛⑴φ鞣幌盗袑ζ淠芰碚f是最理想或最合適的挑戰(zhàn)。

教育心理學的研究表明：學生對學習內(nèi)容本身的興趣是人的內(nèi)在動機，這也是學習的最佳動機，它的特點是更容易持久。因此，最好的獎勵辦法是引導孩子進一步探究、嘗試和交流，激發(fā)他的學習興趣。

在德西的實驗中，那些有一定難度的有趣問題能激發(fā)學生的探究興趣，解出難題又正好滿足了學生的成就感這一基本的心理需求，增進了學生的學習動機。而此時如果給學生以物質(zhì)獎勵，則會使學生把主要的學習目標置于腦后而不顧，只在乎當前的獎勵，甚至把獎勵當成學習的主要目標，轉(zhuǎn)移學習興趣，降低學習效果，這一結(jié)果顯然與家長的初衷相去甚遠。

小故事

一位老人在一個小鄉(xiāng)村里休養(yǎng)，但附近卻住著一些十分頑皮的孩子，他們天天互相追逐打鬧，喧嘩的吵鬧聲使老人無法好好休息，在屢禁不止的情況下，老人想出了一個辦法――他把孩子們都叫到一起，告訴他們誰叫的聲音越大，誰得到的獎勵就越多，他每次都根據(jù)孩子們吵鬧的情況給予不同的獎勵。到孩子們已經(jīng)習慣于獲取獎勵的時候，老人開始逐漸減少所給的獎勵，最后無論孩子們怎么吵，老人一分錢也不給。

結(jié)果，孩子們認為受到的待遇越來越不公正，認為“不給錢了誰還給你叫”，再也不到老人所住的房子附近大聲吵鬧了。

千萬別“賄賂”孩子

為了鼓勵孩子好好學習，很多父母傾向于采用物質(zhì)獎勵的方式，并且對這種方式頗為認同，有些家長甚至說：“給予孩子一定的物質(zhì)刺激，遠遠比說教一百句管用得多。”在小學階段，父母為了讓孩子好好學習，給予孩子的多是一些“小恩小惠”，買些小玩具、給點小零食，而中學生，父母則多以金錢或昂貴的電子產(chǎn)品，如手機等作為誘餌。

剛開始，這種物質(zhì)獎勵的方式也確實頗為奏效，孩子一回家就好好看書，溫習功課?？墒?，時間一長，就慢慢的變得不盡如人意了，有些孩子開始出現(xiàn)厭倦學習的情緒，有些甚至把學習做為交換獎賞的籌碼，逼得父母只好不停地增加獎金的數(shù)目，但效果仍然不大。

這種獎賞所以慢慢地失效，正是“德西效應”在起作用。父母如果讓孩子養(yǎng)成為獲得獎賞才去努力學習的習慣，孩子就體會不到出色完成一項工作之后的激動與興奮，單純的求知的快樂可能會逐漸降低。而對于任何事情來說，興趣才是更大更持久的動力，一旦失去了興趣，做事的動機就會大大下降。

如果學習活動本身令孩子感興趣，父母再給孩子獎勵，可能會弄巧成拙，不但不能提高孩子的學習主動性，反而會降低孩子原有的學習熱情。比如，孩子自己喜歡畫畫，那么他并不需要父母的表揚和物質(zhì)獎勵，只要獲得認可就足夠了。如果孩子畫出很美的畫，父母只要關(guān)注一下就行了。但如果父母說“你畫得真棒，媽媽獎勵你一個本子”，這樣反而會使孩子厭煩――“我的努力和成就只是為了一個本子呀？”這樣反倒不利于培養(yǎng)孩子的成就感。

一味地給予物質(zhì)獎勵，還會使孩子的欲望越來越大，沾染上自私自利和功利主義的毛病，滋生只圖享受的心理，養(yǎng)成斤斤計較、討價還價的庸俗習氣。有的孩子為了得到物質(zhì)獎勵，甚至學會了欺騙，通過在考試中舞弊、弄虛作假等方式獲得高分。

事實證明，物質(zhì)獎勵不是萬能的，還可能會出現(xiàn)許多弊端，例如，孩子的學習沒有進步，虛榮心、功利心卻增長了。長期的物質(zhì)獎勵還會讓孩子形成一種錯誤認識：所有的勞動都應該得到金錢回報。他們可能認為賺錢更多的父親很偉大，而多做家務少掙錢的媽媽的價值卻小得多。他們也不可能理解志愿勞動者和義務工作者，自己也不可能養(yǎng)成無私奉獻的高尚品格。

如果父母對孩子的激勵總停留在物質(zhì)獎勵這一低級、原始的階段，那孩子對精神和情感的投入也會減少。最終的惡果是讓孩子變得貪婪，逐漸發(fā)展成惟利是圖的“小魔鬼”。

還有一些父母為了激勵孩子好好學習，許下一些物質(zhì)獎勵的諾言，但說完后又立刻忘記，這樣會在無意中傷害孩子。例如，有的家長為了激勵孩子，向孩子許諾如果在期末考試能考到年級第一名，就獎勵一臺電腦。但當期末考試結(jié)束，孩子真考了年級第一名時，家長又以種種借口拒絕兌現(xiàn)承諾。

承諾無法兌現(xiàn)，就成了謊言。這有點像“狼來了”的游戲，只會讓孩子失望，同時顛覆孩子對父母的信任和尊敬。一諾千金是愛和關(guān)懷的表現(xiàn)，因為一些意外無法兌現(xiàn)自己的承諾時，一定要對孩子解釋原因，或直接向孩子道歉。要知道，父母履行諾言，既能保護孩子的自尊心，也能維護作為父母在孩子心目中的威信，同時又教育他學會誠信。