1.大客戶溝通四步法

2.大客戶任何找準(zhǔn)關(guān)鍵人物：

①產(chǎn)品決策者：買(mǎi)點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)②產(chǎn)品使用者：買(mǎi)點(diǎn)、 賣(mài)點(diǎn)③產(chǎn)品支持

者：買(mǎi)點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)

3.大客戶銷(xiāo)售不同流程需要關(guān)鍵主題

4.針對(duì)不同部門(mén)，關(guān)鍵動(dòng)作

5.銷(xiāo)售關(guān)鍵心理