隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)和個(gè)人的購(gòu)買(mǎi)需求也隨之發(fā)生變化。過(guò)去的賣(mài)方市場(chǎng)已不復(fù)存在，更多的品牌涌入市場(chǎng)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。僅依靠產(chǎn)品、促銷(xiāo)、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)等傳統(tǒng)手段很難維持長(zhǎng)久的供需關(guān)系，只有牢牢把握客戶(hù)需求，能為客戶(hù)提供建設(shè)性意見(jiàn)的銷(xiāo)售顧問(wèn)才能獲得客戶(hù)的信賴(lài)，產(chǎn)生持續(xù)訂單。

• 我的產(chǎn)品那么好，為什么客戶(hù)就是不買(mǎi)單？
• 如何挖掘客戶(hù)隱藏在價(jià)格外衣下的隱性需求？
• 怎么說(shuō)才能說(shuō)到客戶(hù)心坎兒里？
• 如何打消客戶(hù)顧慮，讓他爽快買(mǎi)單？

針對(duì)以上問(wèn)題，講師通過(guò)精彩活動(dòng)和大量實(shí)戰(zhàn)演練，幫助學(xué)員從客戶(hù)的角度出發(fā)，理解客戶(hù)的決策思維，用專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技巧識(shí)別業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，喚醒客戶(hù)需求，強(qiáng)調(diào)客戶(hù)利益，排除顧慮，加快訂單獲取速度，提高成交率。

課程收獲

企業(yè)收益：

1、  為企業(yè)培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，加快業(yè)務(wù)獲取速度。

2、  為企業(yè)的客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)解決方案，解決客戶(hù)難題。

3、  打造企業(yè)專(zhuān)業(yè)形象，提高客戶(hù)的忠誠(chéng)度，促進(jìn)企業(yè)與客戶(hù)的長(zhǎng)期穩(wěn)定合作。

學(xué)員收益：

1、 理解銷(xiāo)售技巧在業(yè)務(wù)談話中如何發(fā)揮作用。

2、 學(xué)習(xí)和掌握銷(xiāo)售技巧一個(gè)中心四大步驟，提升銷(xiāo)售能力，改善業(yè)績(jī)，與客戶(hù)實(shí)現(xiàn)雙贏。

3、 打造專(zhuān)業(yè)的個(gè)人形象，幫助你成為客戶(hù)信賴(lài)的業(yè)務(wù)顧問(wèn)。

課程特色

1、 從游戲中體會(huì)：課程以大量趣味性的游戲和討論，幫助學(xué)員體會(huì)客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程的心理變化，以客戶(hù)的視角來(lái)感受專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧所勾起的購(gòu)買(mǎi)欲望。

2、 從演練中習(xí)得：課程穿插實(shí)戰(zhàn)演練，幫助學(xué)員在課堂安全環(huán)境下練習(xí)和實(shí)踐技巧，通過(guò)講師的精準(zhǔn)點(diǎn)評(píng)，糾正“銷(xiāo)售姿勢(shì)”。

3、從工具中鞏固：課程提供全套專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧工具，輔助學(xué)員課上練習(xí)，協(xié)助課后鞏固和實(shí)踐應(yīng)用。