隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)和個人的購買需求也隨之發(fā)生變化。過去的賣方市場已不復存在，更多的品牌涌入市場，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，競爭越來越激烈。僅依靠產(chǎn)品、促銷、低價競爭等傳統(tǒng)手段很難維持長久的供需關系，只有牢牢把握客戶需求，能為客戶提供建設性意見的銷售顧問才能獲得客戶的信賴，產(chǎn)生持續(xù)訂單。

• 我的產(chǎn)品那么好，為什么客戶就是不買單？
• 如何挖掘客戶隱藏在價格外衣下的隱性需求？
• 怎么說才能說到客戶心坎兒里？
• 如何打消客戶顧慮，讓他爽快買單？

針對以上問題，講師通過精彩活動和大量實戰(zhàn)演練，幫助學員從客戶的角度出發(fā)，理解客戶的決策思維，用專業(yè)的銷售技巧識別業(yè)務機會，喚醒客戶需求，強調(diào)客戶利益，排除顧慮，加快訂單獲取速度，提高成交率。

課程收獲

企業(yè)收益：

1、  為企業(yè)培養(yǎng)專業(yè)的銷售團隊，加快業(yè)務獲取速度。

2、  為企業(yè)的客戶提供專業(yè)解決方案，解決客戶難題。

3、  打造企業(yè)專業(yè)形象，提高客戶的忠誠度，促進企業(yè)與客戶的長期穩(wěn)定合作。

學員收益：

1、 理解銷售技巧在業(yè)務談話中如何發(fā)揮作用。

2、 學習和掌握銷售技巧一個中心四大步驟，提升銷售能力，改善業(yè)績，與客戶實現(xiàn)雙贏。

3、 打造專業(yè)的個人形象，幫助你成為客戶信賴的業(yè)務顧問。

課程特色

1、 從游戲中體會：課程以大量趣味性的游戲和討論，幫助學員體會客戶在購買決策過程的心理變化，以客戶的視角來感受專業(yè)銷售技巧所勾起的購買欲望。

2、 從演練中習得：課程穿插實戰(zhàn)演練，幫助學員在課堂安全環(huán)境下練習和實踐技巧，通過講師的精準點評，糾正“銷售姿勢”。

3、從工具中鞏固：課程提供全套專業(yè)銷售技巧工具，輔助學員課上練習，協(xié)助課后鞏固和實踐應用。