《2022集成灶行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)洞察》

競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)品趨向高端化

文 | 劉登榜、鐘明

序言：顏值高、排煙效果好、節(jié)省廚房空間等優(yōu)勢(shì)，讓集成灶深受消費(fèi)者的喜愛(ài)?！跋啾葌鹘y(tǒng)煙灶，集成灶基于結(jié)構(gòu)上的差異，有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)——凈煙率和節(jié)省空間。中國(guó)廚房普遍面積都在5-7平方米，廚房空間小，集成灶空間利用率高，非常符合中國(guó)小空間廚房的國(guó)情。

對(duì)于集成灶行業(yè)而言，過(guò)去兩年是具里程碑意義的。一方面，在疫情席卷全球，家電行業(yè)整體遭受沖擊增速放緩的情況下，集成灶行業(yè)仍然保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)，成為家電市場(chǎng)為數(shù)不多的正增長(zhǎng)明星品類(lèi)；另一方面，宏觀經(jīng)濟(jì)下行，房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷，原材料價(jià)格上漲，雙限雙控，在廚電普遍低迷情況的之下呈現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，也迎來(lái)了集成灶行業(yè)企業(yè)接連上市的高光時(shí)刻，展示了集成灶行堅(jiān)強(qiáng)的韌性和活力，高增速、高毛利的特點(diǎn)，吸引著愈來(lái)愈多的傳統(tǒng)品牌跨界入局。

正文：

春節(jié)之后，受一家集成灶品牌邀請(qǐng)，我們兩位老師做了一個(gè)全面系統(tǒng)深入的集成灶調(diào)研。這次調(diào)研10個(gè)城市，橫跨華中，華南，西南以及東北包含省會(huì)，地級(jí)市，縣城，是一次相對(duì)精準(zhǔn)的市場(chǎng)調(diào)查研究和對(duì)行業(yè)一線的洞察。經(jīng)過(guò)與集成灶終端競(jìng)品老板、店長(zhǎng)、業(yè)務(wù)、導(dǎo)購(gòu)的深入面對(duì)面洽談，我們捕捉到了當(dāng)下集成灶行業(yè)的9個(gè)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵點(diǎn)，通過(guò)這篇文章與大家共同探討：

1頭部集中于腰部分化

集成灶行業(yè)經(jīng)過(guò)近十余年高速增長(zhǎng)，近年來(lái)頭部效應(yīng)越來(lái)越明顯，由于之前銷(xiāo)售渠道，主要集中在二三線城市所以品牌效應(yīng)并未彰顯，近兩年隨著后疫情家庭做飯場(chǎng)景放大，更多主流人群開(kāi)始注意到集成灶并呈現(xiàn)爆發(fā)勢(shì)頭。我們發(fā)現(xiàn)在川渝湘鄂贛等口味較重區(qū)域，集成灶市場(chǎng)出現(xiàn)頭部越來(lái)越集中的信號(hào)，而其余市場(chǎng)部分區(qū)域和地級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)集成灶的認(rèn)知度仍處于偏低的狀態(tài)，這也導(dǎo)致集成灶企業(yè)在做產(chǎn)品的宣傳推廣時(shí)，需要投入比傳統(tǒng)家電產(chǎn)品更大的成本，導(dǎo)致部分市場(chǎng)仍以分散無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)為主，而核心市場(chǎng)已經(jīng)經(jīng)過(guò)排位期的決逐，領(lǐng)導(dǎo)者與跟隨者品牌地位已基本清晰。

我們來(lái)判斷一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的集中度，會(huì)使用一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：就是終端的導(dǎo)購(gòu)說(shuō)“我們是集成灶十大品牌”的時(shí)候，消費(fèi)者是否會(huì)認(rèn)同，或者是否為此買(mǎi)單。當(dāng)消費(fèi)者不再認(rèn)可，或終端不再塑造十大品牌的時(shí)候，我們認(rèn)為這個(gè)行業(yè)的集中度已經(jīng)開(kāi)始。

我們看到衛(wèi)浴行業(yè)，瓷磚行業(yè)，定制行業(yè)的從分散到集中化的進(jìn)程都是如此，這說(shuō)明一個(gè)行業(yè)已經(jīng)從品類(lèi)消費(fèi)到品牌消費(fèi)，品類(lèi)紅利漸失，對(duì)于中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很重要的危機(jī)與挑戰(zhàn)。我們看到頭部品牌為應(yīng)對(duì)轉(zhuǎn)型期，做了相對(duì)全渠道營(yíng)銷(xiāo)的動(dòng)作。如果沒(méi)有清晰的戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)布局以及重要的創(chuàng)新，中小品牌的空間將會(huì)被逐漸的壓縮，出現(xiàn)從主要市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到側(cè)翼市場(chǎng)；從核心二三線市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到下沉市場(chǎng)的重心轉(zhuǎn)移趨勢(shì)。

2蒸烤一體與獨(dú)立蒸烤，產(chǎn)品呈高端化迭代

我們過(guò)去兩年提醒很多集成灶企業(yè)要關(guān)注蒸烤大戰(zhàn)，這是對(duì)主流消費(fèi)趨勢(shì)的洞察與把握，一旦錯(cuò)過(guò)與主流人群對(duì)接的需求，或者缺乏推出主流需求的產(chǎn)品，都將成為弱勢(shì)的品牌，或者被擠壓到弱勢(shì)的市場(chǎng)。所以蒸烤大戰(zhàn)一定要參與，而且要把他當(dāng)做戰(zhàn)略重心去規(guī)劃。

關(guān)于獨(dú)立蒸烤對(duì)蒸烤一體是否是替代關(guān)系，我們的看法是，有待市場(chǎng)考驗(yàn)。目前主流的集成灶解決方案是煙灶消傳統(tǒng)集成灶，但正被蒸烤一體和獨(dú)立蒸烤替代。蒸烤一體與獨(dú)立蒸烤正像陰陽(yáng)兩極一樣，都有人所愛(ài)，我們走訪的過(guò)程中，蒸烤一體與獨(dú)立蒸烤等售價(jià)過(guò)萬(wàn)的高端產(chǎn)品集成灶品類(lèi)增長(zhǎng)較快，部分二三線市場(chǎng)終端銷(xiāo)售蒸烤一體與獨(dú)立蒸烤占比為6：4，四到五線市場(chǎng)市場(chǎng)終端銷(xiāo)售蒸烤一體與獨(dú)立蒸烤占比為7：3，隨著集成灶行業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)，消費(fèi)升級(jí)及渠道下沉，蒸烤獨(dú)立和蒸烤一體替代基礎(chǔ)款集成灶的替代效應(yīng)將會(huì)和集成灶對(duì)分體煙機(jī)灶替代一樣，從區(qū)域到全國(guó)發(fā)展是大概率事件。

目前根據(jù)我們的調(diào)查，獨(dú)立蒸烤對(duì)蒸烤一體有完整的攻擊話術(shù)（可以同時(shí)蒸和烤節(jié)省時(shí)間，不易串味等），但是蒸烤一體對(duì)獨(dú)立蒸烤的攻擊話術(shù)基本沒(méi)有，比如獨(dú)立蒸烤的空間小，使用頻率低，大家庭不適用等。

蒸烤功能正在逐漸取代傳統(tǒng)的基礎(chǔ)款組合，無(wú)論是蒸烤一體還是蒸烤獨(dú)立集成灶，都展現(xiàn)出了巨大市場(chǎng)潛力，成為集成灶產(chǎn)品迭代的方向，蒸烤一體還是獨(dú)立蒸烤的相互角逐，還有待市場(chǎng)的考驗(yàn)。

3智清洗與易清洗

集成灶和傳統(tǒng)油煙機(jī)，在清洗上都是明顯的痛點(diǎn)，所以消費(fèi)者非常關(guān)注清洗與打理的方便性。由于市場(chǎng)上出現(xiàn)了三類(lèi)清洗的研發(fā)方向（水洗，電容洗，蒸汽洗）從目前調(diào)研上來(lái)看，電容與蒸汽更易被消費(fèi)接受，因其一鍵智洗的便捷性深受用戶的喜愛(ài)和點(diǎn)贊。

我們也發(fā)現(xiàn)很多消費(fèi)者對(duì)于擋板與灶臺(tái)面的易清理也非常關(guān)注。所以可拆卸，模塊化，或者易潔工藝的研發(fā)方向也需要關(guān)注。

作為房地產(chǎn)下游產(chǎn)業(yè)，在面臨疫情，消費(fèi)升級(jí)，房地產(chǎn)政策等不確定性下的集成灶產(chǎn)品研發(fā)和推廣方面，對(duì)工廠的考驗(yàn)最大，是不能刻舟求劍用過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，思維和方法去應(yīng)對(duì)新的行業(yè)周期的。

4定頻與變頻

集成灶是否會(huì)像空調(diào)與洗衣機(jī)一樣，最終走向變頻大時(shí)代，是非常值得研究的，作為綜合功能性比較強(qiáng)的廚電產(chǎn)品，集成灶要追求和滿足的東西要多而復(fù)雜。

很多集成灶企業(yè)受到滾筒洗衣機(jī)替代波輪洗衣機(jī)的發(fā)展歷程啟發(fā)，也最終判定集成灶會(huì)走向全變頻時(shí)代。我們的觀點(diǎn)是，要看消費(fèi)者的接受度，目前來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)變頻的理解在節(jié)能，省電上，這一認(rèn)知指向了集成灶的蒸烤，而蒸烤使用頻率不高，又沒(méi)有被放大的場(chǎng)景支撐，所以這個(gè)訴求還是有點(diǎn)乏力；從銷(xiāo)售端的表達(dá)上看，變頻是更靜音，消費(fèi)者無(wú)法體驗(yàn)與驗(yàn)證，所以終端消費(fèi)者對(duì)變頻還是無(wú)感的。

經(jīng)過(guò)我們走訪發(fā)現(xiàn)，終端消費(fèi)者目前更相信定頻產(chǎn)品，水、電、明火、燃?xì)飧哳l使用，很類(lèi)似于精密醫(yī)療器械，定頻在醫(yī)療器械上使用達(dá)到90%以上，因?yàn)樵卺t(yī)療器械上，醫(yī)生追求的是穩(wěn)定性，定頻能帶來(lái)極佳的穩(wěn)定參數(shù)。我們預(yù)測(cè)集成灶企業(yè)有可能在1-3年內(nèi)變頻換代將有可能成為教育市場(chǎng)的主要方向，所以變頻替代定頻的消費(fèi)進(jìn)程取決于集成灶行業(yè)的大投入去教育好市場(chǎng)和用戶，當(dāng)然最終還有賴(lài)于消費(fèi)者的認(rèn)知的提升。

5代理與專(zhuān)賣(mài)

經(jīng)過(guò)我們走訪和調(diào)研，地級(jí)市場(chǎng)較適合做專(zhuān)賣(mài)形式，用品牌的思維去發(fā)展與推廣，但縣城有很多區(qū)域的專(zhuān)賣(mài)，經(jīng)營(yíng)不善，存活率低，都是由于集成灶專(zhuān)業(yè)度高（家庭唯一一個(gè)水、電、明火、燃?xì)狻⒏哳l五者融為一體的產(chǎn)品），售后服務(wù)多造成的。

這個(gè)問(wèn)題也說(shuō)明了，前兩年集成灶加盟浪潮中，很多經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)不善，倒閉的原因，他們因?qū)I(yè)問(wèn)題無(wú)法支持銷(xiāo)售后的安裝與服務(wù)，造成投訴率高，經(jīng)營(yíng)成本居高不下，最后走向了關(guān)門(mén)轉(zhuǎn)店。

所以我們推薦一些企業(yè)，專(zhuān)賣(mài)與代理的方式混合經(jīng)營(yíng)，這樣可以有效的防止市場(chǎng)的脫落或萎縮，更能適合集成灶的企業(yè)發(fā)展。由地級(jí)市場(chǎng)建立服務(wù)團(tuán)隊(duì)發(fā)展縣級(jí)市場(chǎng)，區(qū)縣市場(chǎng)做好銷(xiāo)售工作會(huì)更好的穩(wěn)定發(fā)展，當(dāng)然，代理模式相較專(zhuān)賣(mài)模式更難標(biāo)準(zhǔn)化，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的能力和資源要求都要高，如果要實(shí)現(xiàn)從專(zhuān)賣(mài)到代理模式轉(zhuǎn)變，這是對(duì)集成灶行業(yè)架構(gòu)調(diào)整和組織變革的一次大考驗(yàn)。

6輕服務(wù)與重服務(wù)

首先要說(shuō)的是，集成灶行業(yè)的現(xiàn)狀是不缺乏高端的產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)，而是我們?nèi)狈Ω叨说姆?wù)意識(shí)，集成灶這個(gè)產(chǎn)業(yè)是中國(guó)野蠻生長(zhǎng)起來(lái)的，傳統(tǒng)家電普遍是輕服務(wù)，無(wú)售后不服務(wù)，而集成灶因?yàn)楣δ芗伞⒕€路集中，出現(xiàn)過(guò)燃?xì)獗ǖ惹闆r，所以消費(fèi)者對(duì)專(zhuān)業(yè)能力、服務(wù)能力其實(shí)提出了更高的要求。然而因?yàn)殚L(zhǎng)久以來(lái)，集成灶一直增量狂奔，廠家及經(jīng)銷(xiāo)商和第三方機(jī)構(gòu)的服務(wù)能力以及行業(yè)內(nèi)的維修配套等方面，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能談及已經(jīng)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，很多客戶其實(shí)不太懂集成灶的原理，普通的售后維護(hù)師傅也不愿意接受各品牌的售后委托，終其原因是集成灶各自標(biāo)準(zhǔn)不一，導(dǎo)致維修成本高，這部分成本由廠家、經(jīng)銷(xiāo)商抑或消費(fèi)者買(mǎi)單都是比較長(zhǎng)期的投入，正是服務(wù)的擔(dān)憂，讓消費(fèi)者不敢貿(mào)然買(mǎi)集成灶或者買(mǎi)了之后報(bào)怨很大的原因。

所以我們的觀點(diǎn)是，隨著集成灶行業(yè)的滲透率越來(lái)越高，服務(wù)會(huì)做的越來(lái)越重，服務(wù)強(qiáng)的企業(yè)將在接下來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中贏得更多的客戶選擇。作為客戶感知品牌的重要手段，要達(dá)成服務(wù)從輕轉(zhuǎn)重，不能僅僅靠自下而上的改變，從終端到第三方，再到廠家，服務(wù)會(huì)變得越來(lái)越重要，這個(gè)轉(zhuǎn)變過(guò)程需要整個(gè)行業(yè)共同推動(dòng)！

7多品類(lèi)經(jīng)營(yíng)與集成灶專(zhuān)家

集成灶作為一個(gè)半定制（尺寸定制）且客單價(jià)較高的廚房電器類(lèi)產(chǎn)品，面對(duì)的客戶群體主要為中高端客戶人群，集成灶與傳統(tǒng)廚電品類(lèi)一樣，對(duì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售較為依賴(lài)。未來(lái)二手房重裝市場(chǎng)將成為主流，如何抓住二手房重裝市場(chǎng)，是集成灶企業(yè)亟需思考的問(wèn)題。

行業(yè)內(nèi)目前有兩種發(fā)展思路：

1、多品類(lèi)銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)（廚房電器、熱水器、凈水器、櫥柜一體等）在中國(guó)市場(chǎng)櫥柜的容量要比集成灶大很多，但它在市場(chǎng)的滲透率和成熟度已經(jīng)很高了。櫥柜跟集成灶業(yè)務(wù)是天然能形成配套的產(chǎn)品，并且與裝企或全屋定制企業(yè)爭(zhēng)奪設(shè)計(jì)主動(dòng)權(quán)。設(shè)計(jì)主動(dòng)權(quán)是什么概念，如果客戶先去了裝企，大概率就不單獨(dú)選集成灶和定制了，反之集成灶掌握設(shè)計(jì)主動(dòng)權(quán)亦然，所以拓展廚房場(chǎng)景和多品類(lèi)既是相互獨(dú)立又是可相互融合的，符合整個(gè)家居建材行業(yè)整裝化，場(chǎng)景化趨勢(shì)。

2、集成灶專(zhuān)家品牌。也有一部份品牌做專(zhuān)、精、深的集成灶專(zhuān)家品牌，這也有其一定的道理，特別是成長(zhǎng)型的集成灶品牌可以通過(guò)聚焦品類(lèi)形成與頭部品牌的差異化。

在多品類(lèi)經(jīng)營(yíng)上我們看到終端主要有兩種形式，一種是專(zhuān)注自己擅長(zhǎng)的產(chǎn)品，然后組合成熟的品牌成為聯(lián)盟?；蛘咦约貉邪l(fā)多品類(lèi)產(chǎn)品，重新定義自己的業(yè)務(wù)為一體化廚房用品解決方案。

多品類(lèi)產(chǎn)品一般往廚房電器進(jìn)行延伸，集成灶作為半定制產(chǎn)品，做櫥柜是符合自身基因的，也能有力防御其他品牌的跨品類(lèi)進(jìn)攻。比如索菲亞作為衣柜，防御動(dòng)作就是通過(guò)送櫥柜進(jìn)行防御的，全國(guó)3000家門(mén)店這就是很大的增量；而木門(mén)企業(yè)一般是增加窗類(lèi)產(chǎn)品，擴(kuò)大多維產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以進(jìn)行品類(lèi)防御窗類(lèi)產(chǎn)品對(duì)門(mén)類(lèi)的進(jìn)攻。多品類(lèi)或者專(zhuān)家品牌，主要看品牌處于第一梯隊(duì)還是第二梯隊(duì)，第一梯隊(duì)往往可以通過(guò)聯(lián)合優(yōu)勢(shì)品牌，保護(hù)領(lǐng)先的專(zhuān)家品牌優(yōu)勢(shì)，如索菲亞，TATA木門(mén)皆是如此。

而第二梯隊(duì)，往往由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的原因考慮及區(qū)域性經(jīng)銷(xiāo)商需要考慮綜合盈利，往往走多品類(lèi)為主。在目前來(lái)看，集成灶在全國(guó)范圍內(nèi)，出現(xiàn)銷(xiāo)量停滯，利潤(rùn)下降，部分經(jīng)銷(xiāo)商已處于熬的階段，所以對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是多品類(lèi)還是專(zhuān)家品牌，通過(guò)自身或者聯(lián)合增加產(chǎn)品品項(xiàng)，提高經(jīng)銷(xiāo)商存活率應(yīng)該是當(dāng)務(wù)之急。

8集成灶渠道的單一與多元化

與定制家居企業(yè)相比，廚電行業(yè)的渠道擴(kuò)張存在著特殊性。盡管巨頭林立，但行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)仍然十分險(xiǎn)峻。有的從品牌營(yíng)銷(xiāo)的層面出手做新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)；有的從業(yè)務(wù)類(lèi)型分化的角度出發(fā)增加新品類(lèi)；還有的企業(yè)走向了渠道擴(kuò)張之路擴(kuò)展渠道。

終端經(jīng)銷(xiāo)商渠道一般分為自建渠道與借力渠道，自建渠道包括店面，小區(qū)，分銷(xiāo)，物業(yè)合作等；借力渠道包括家裝公司，房地產(chǎn)拎包，異業(yè)聯(lián)盟合作等。

根據(jù)我們兩位老師終端走訪調(diào)研，許多終端反饋由于消費(fèi)者的高端化，品質(zhì)化，大部分90，00后消費(fèi)者會(huì)先去裝修公司設(shè)計(jì)再選擇產(chǎn)品，這樣可以保證整裝設(shè)計(jì)的統(tǒng)一，家居商場(chǎng)在整裝發(fā)展的趨勢(shì)下開(kāi)始被邊緣化了。在這里面我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常大的趨勢(shì)，裝修公司里面也正在迎合消費(fèi)者需求去優(yōu)化設(shè)計(jì)方案，一部分消費(fèi)者在設(shè)計(jì)開(kāi)放式廚房過(guò)程中指定使用集成灶而不是分體廚電，部分市場(chǎng)頭部家裝公司中占比可以達(dá)到30%-40%。家裝渠道的馬太效應(yīng)非常強(qiáng)，因?yàn)橄啾葍r(jià)格和利潤(rùn)，家裝公司和設(shè)計(jì)師擔(dān)憂的是，一旦類(lèi)似集成灶等產(chǎn)品一旦出現(xiàn)大的售后問(wèn)題，影響的可能是一攬子設(shè)計(jì)方案及費(fèi)用的收取以及口碑的負(fù)面影響。

所以我們認(rèn)為，一旦優(yōu)質(zhì)渠道紅利被瓜分，后續(xù)品牌再介入就需要花更多的資源或者介入相對(duì)匹配度不高的渠道。我們的建議是自建渠道和借力渠道兩手抓，兩手都要硬；自建渠道做強(qiáng)是必要的但在發(fā)展階段上，優(yōu)先借力渠道發(fā)展，必須投入資源和政策作為企業(yè)的一把手工程和核心戰(zhàn)略去做，并借此強(qiáng)化自身及終端服務(wù)能力。

9新商生與死

我們發(fā)現(xiàn)，集成灶經(jīng)銷(xiāo)商的存活率相對(duì)其他品類(lèi)來(lái)說(shuō)偏低，但也有活得比較滋潤(rùn)的經(jīng)銷(xiāo)商。提到經(jīng)銷(xiāo)商存活率，首先要對(duì)終端經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行定性和定量，主要有兩類(lèi)，一類(lèi)賣(mài)產(chǎn)品追求極致，對(duì)產(chǎn)品要求苛刻，擅長(zhǎng)后端，不擅長(zhǎng)前端營(yíng)銷(xiāo)，所以表現(xiàn)是坐商；一類(lèi)是銷(xiāo)售商或服務(wù)商，自身是本身從事家居建材行業(yè)，有較好的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和服務(wù)意識(shí)，缺乏服務(wù)及售后的專(zhuān)業(yè)技能。

集成灶作為中國(guó)飲食文化下的特色產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)群體其實(shí)沒(méi)有太多的樣板參考和學(xué)習(xí)，從家電行業(yè)周期來(lái)說(shuō)，新商從只賣(mài)產(chǎn)品，到做深服務(wù)，度過(guò)生存期間和發(fā)展期，第三步發(fā)展就是走向運(yùn)營(yíng)期，逐漸走向運(yùn)營(yíng)商，成為總代理，拓展自己核心店，開(kāi)展渠道，拓展分銷(xiāo)，做好更精細(xì)的全面營(yíng)銷(xiāo)是大勢(shì)所趨。正如同樣賣(mài)包子，街邊攤叫小販，街邊店叫店鋪?zhàn)樱谖逍羌?jí)酒店賣(mài)包子叫米其林大廚。這個(gè)成熟的過(guò)程需要一段時(shí)間。

盡管整個(gè)集成灶行業(yè)的渠道結(jié)構(gòu)正從過(guò)往依賴(lài)單一的建材渠道向多元化渠道擴(kuò)散，但現(xiàn)階段，招商仍舊是集成灶企業(yè)拓展銷(xiāo)售渠道的主要方式之一，也因此，各個(gè)企業(yè)依舊把招商工作當(dāng)做是整個(gè)企業(yè)工作的重中之重。不可否認(rèn)在這個(gè)行業(yè)大商、優(yōu)商是一種稀缺資源，對(duì)于集成灶行業(yè)來(lái)說(shuō)，招商盲目追求數(shù)量，不考慮質(zhì)量是非常不可取的。集成灶產(chǎn)業(yè)想要向上走，除了招商，還要廠家對(duì)自己的產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷(xiāo)及產(chǎn)能的良性規(guī)劃，同時(shí)還要配套資源去活商和育商，這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)幫扶工作對(duì)新商的生與死就顯得尤為重要。

行業(yè)總結(jié)：2021年集成灶市場(chǎng)零售額突破250億，實(shí)現(xiàn)40%以上的同比增幅，在廚電市場(chǎng)占比已超過(guò)10%往15%靠近。(數(shù)據(jù)來(lái)：奧維云網(wǎng))。

集成灶行業(yè)滲透率一旦超過(guò)15%，意味著市場(chǎng)全面商業(yè)化已經(jīng)走通，市場(chǎng)將會(huì)迎來(lái)新一輪爆發(fā)式增長(zhǎng)，集成灶行業(yè)目前就是處于頭部品牌爆發(fā)前夜之際。誰(shuí)能憑借創(chuàng)新產(chǎn)品、借力渠道、營(yíng)銷(xiāo)破局及產(chǎn)能升級(jí)引領(lǐng)集成灶的新時(shí)代，讓我們拭目以待！