導(dǎo)語

瘋傳是在正確的時(shí)機(jī)做對(duì)了正確的事，正確的事趕上了正確的時(shí)機(jī)，換句話說就是在傳播主體和傳播目標(biāo)之間形成了強(qiáng)反射，且連續(xù)反射，最終的結(jié)果就是瘋傳。瘋傳的本質(zhì)是強(qiáng)反射，連續(xù)反射，直至散射裂變。爆品瘋傳能不能復(fù)制？有沒有隱藏的商業(yè)密碼？我們?nèi)绾螐谋矾倐鬟@個(gè)預(yù)設(shè)結(jié)果中反向推導(dǎo)出關(guān)于產(chǎn)品開發(fā)、消費(fèi)者需求、供應(yīng)鏈整合、新渠道布控、媒體傳播、私域運(yùn)營(yíng)的一些底層運(yùn)營(yíng)邏輯，進(jìn)而掌握新的主動(dòng)權(quán)呢？事實(shí)是不能完全復(fù)制一個(gè)產(chǎn)品的成功，但能復(fù)制它的底層操作邏輯，洞察底層邏輯有一種新思維新工具叫做反射營(yíng)銷戰(zhàn)略。爆品瘋傳就是研究反射營(yíng)銷的具體應(yīng)用過程，如何從全局、全域、全員采取相應(yīng)的營(yíng)銷手段，力求精準(zhǔn)，力求以方法論的形式進(jìn)行復(fù)制。

一切的成交源于刺激引發(fā)的反射，一切商品和服務(wù)的目的就是為了獲得消費(fèi)者的反射；一切的銷售過程就是產(chǎn)品流通過程的多次反射；一切的競(jìng)爭(zhēng)就是消費(fèi)端反射強(qiáng)弱的競(jìng)爭(zhēng)，涉及通路反射、產(chǎn)品力反射等等。反射營(yíng)銷戰(zhàn)略思維明確的告訴你我，做事先問下有無反射？如何反射？強(qiáng)度如何加持？這三問對(duì)于更多的人來說用起來更簡(jiǎn)單。簡(jiǎn)單的東西就是高效的容易復(fù)制的好東西。

課程大綱

一、解密瘋傳——終極穿透歸性劃類

1.1萬變歸一，刺破流量外核，不是預(yù)報(bào)的預(yù)報(bào)

1.2爆品瘋傳，到瘋的起點(diǎn)看看，探跡不理解的人和事

1.3瘋傳4個(gè)沒想到問題，外因勾結(jié)內(nèi)因的跨越

1.4爆品瘋傳-時(shí)間法則，趨勢(shì)

1.5爆品瘋傳-人性法則，高看

1.6爆品瘋傳-素材法則，整合

1.7品牌瘋傳-產(chǎn)品法則，第一

1.8投票-斗法-思辨-分組，結(jié)盟分組，一場(chǎng)因培訓(xùn)而戰(zhàn)的培訓(xùn)

二、消費(fèi)邏輯窺探——詞語反射和行為反射

2.1需求邏輯洞察——需求邏輯就是反射邏輯

2.2商機(jī)研究新法——商機(jī)在需求端的反射表達(dá)

2.3消費(fèi)者需求底層邏輯匯總

2.4小組表格分析-洞察思辨互動(dòng)

2.4消費(fèi)者注意力邏輯——詞語反射初解

2.5小組投票分析-對(duì)抗互動(dòng)環(huán)節(jié)

2.6消費(fèi)者行動(dòng)潛意識(shí)指令——判斷語句

2.7小組判斷語句對(duì)抗實(shí)際應(yīng)用——互動(dòng)環(huán)節(jié)

2.8購(gòu)買的原因——二維視覺反射分析

2.9購(gòu)買的原因——三維視覺代入分析

2.10小組互動(dòng)——購(gòu)物視覺反射對(duì)抗

三、瘋傳爆品開發(fā)——反射點(diǎn)、墻、網(wǎng)量級(jí)的植入

3.1消費(fèi)端爆品開發(fā)思維——消費(fèi)者行為反射的商機(jī)

3.2競(jìng)品端爆品開發(fā)思維——競(jìng)品反射磁場(chǎng)的學(xué)問

3.3趨勢(shì)端爆品開發(fā)思維——概念反射強(qiáng)度的利用

3.4生產(chǎn)端爆品開發(fā)思維——技術(shù)與供應(yīng)鏈的學(xué)問

3.5小組PK——開發(fā)選擇——互動(dòng)環(huán)節(jié)

3.5產(chǎn)品開發(fā)——反射營(yíng)銷思維指導(dǎo)如何干

3.6新品上市——產(chǎn)品算命，三角反射法則檢測(cè)

四、金牌銷售——節(jié)點(diǎn)反射支撐導(dǎo)入團(tuán)隊(duì)建設(shè)

4.1銷售面臨的問題——反射營(yíng)銷思維解讀下的破冰重構(gòu)

4.2小組互動(dòng)——反思

4.3面對(duì)面銷售——節(jié)點(diǎn)支撐反射在成交中的作用

4.4小組互動(dòng)——支撐快建

4.5銷售計(jì)劃與實(shí)施——反射節(jié)點(diǎn)法應(yīng)用

五、瘋傳傳播-反射磁場(chǎng)與反射旋渦的構(gòu)建

5.1傳播，反射思維解讀的路徑思考

5.2找準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，找對(duì)訴求點(diǎn)，反射量勘察

5.3素材構(gòu)建，瘋傳打造體系反射思維解讀

5.4互動(dòng)環(huán)節(jié)-體系演練

六、瘋傳勢(shì)能——人民詞語的全鏈路借勢(shì)方法論

6.1勢(shì)能分析——全資源勢(shì)能檢查，非0借勢(shì)

6.2借勢(shì)分析——如何借能借之勢(shì)

6.3蓄勢(shì)分析——如何積累勢(shì)能

6.4從詞語到行到的排兵布陣

6.5互動(dòng)環(huán)節(jié)——?jiǎng)菽苓x擇與利用較量

七、品牌打造——反射場(chǎng)磁力保持方法論

7.1品牌成長(zhǎng)鏈路——反射鏈路的建設(shè)矩陣圖分解

7.2品牌強(qiáng)傳播與弱傳播的辨證反射思維

7.3品牌反射磁場(chǎng)保持的五種新方法

7.4互動(dòng)環(huán)節(jié)——反射場(chǎng)磁力強(qiáng)度

八、戰(zhàn)略護(hù)航——反射節(jié)點(diǎn)理論的趨勢(shì)判定與階段矯正

8.1趨勢(shì)洞察——反射營(yíng)銷調(diào)研法

8.2過程糾偏——戰(zhàn)略不偏航，反射強(qiáng)度

九、考核總結(jié)——基于本次培訓(xùn)的全員反射程度量化指標(biāo)

9.1培訓(xùn)思想總結(jié)

9.2考核互動(dòng)，打散結(jié)組——PK——模擬操練

9.3企業(yè)定制問題作業(yè)