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汪中求:做事不貪大做人不計小

經(jīng)濟學(xué)家

2016-01-20 45839

開篇話：

汪中求老師作為管理咨詢專家和小洋人的接觸也有兩年的時間了，在小洋人商學(xué)院留下了他在營銷與管理領(lǐng)域的真知灼見。他真誠的見地、縝密的邏輯思維和睿智的問答都讓我們受益匪淺。第一期《行者》有幸與汪老師做了一次面對面的訪談，請汪老師談了他眼中的小洋人，談了他自己的人生管理，希望對大家有所裨益。

管理篇：

汪老師名言：做事不貪大，做人不計小。

汪：樸實、自然、實在、本份。本份就會生存，堅守本分就不可能做不好本職工作，尊重企業(yè)文化就不可能融不進企業(yè)團隊。

imes;3=3285（小時）約合137天。辭職后，流浪3年，用于繪畫或閱讀有關(guān)書籍平均每天約8小時，3×365×8=8760 （小時）。正好365整天。閉門創(chuàng)作3年，用于繪畫或閱讀有關(guān)書籍平均約10小時，3×365×10=10950（小時），約合456整天。以上相加，1080（整天），約等于3年。也就是說，實際用上三年時間于一個點的學(xué)習(xí)，一定會大有所成。尹：現(xiàn)在人看書少了，但是有些書在人生路上是不能錯過的，您如果作為師長，您對年輕人會推薦哪一類的書呢？汪：讀書還是要根據(jù)自己的興趣愛好的，但我們要掌握兩點：一個不要認(rèn)為所有的書都開卷有益，要有選擇，要選名家的經(jīng)典書。第二，要讀一些歷史書，現(xiàn)實就是歷史的重復(fù)，主要是為了分辨是非，看看老祖宗是怎么活的，怎么處理難題的？歷史是一個民族、一個國家形成、發(fā)展及其盛衰興亡真實記錄，是前人的“百科全書”，即前人各種知識、經(jīng)驗和智慧的總匯。不管從事什么職業(yè)，讀些歷史書都是有好處的，做到“博學(xué)之，審問之，慎思之，明辨之，篤行之”。汪老師名言：素質(zhì)就是快速適應(yīng)社會的能力。學(xué)歷不等于能力，知識不代表素質(zhì)。尹：很多年輕人有一種困惑，為什么成功的人往往上學(xué)不多，而我們看似上了很多年學(xué)的人做起事來往往瞻前顧后，縮手縮腳，知識多了到底有無用處？汪：這其中有一個錯誤的理解，不是知識束縛了實踐，而是知識與實踐結(jié)合得不好，知識使用率不高而已。實踐、行萬里路與讀書同樣重要。知與識是兩個概念，是信息量和見解的合二為一?，F(xiàn)在的很多年輕人只是有了掌握了知識量，但是沒有自己的見解，更談不上實踐。知識還要會消化，吸收并應(yīng)用到實踐的知識才是有價值的知識。知識本是不值錢的，只有在理念的吸引下生的集群的知識才可能成為個人的競爭力。

汪：這是中國人最普遍的價值觀。中國人走了一些彎路，很常規(guī)的東西變得很難得。一個企業(yè)的發(fā)展速度要和他的管理半徑相配套。有多長的胳膊夠多遠的東西。把小事做細，把細事做透。

近30年，中國的“重商之樹”導(dǎo)致“中國制造”遍地開花，但“中國制造”也曾經(jīng)讓大家“談虎色變”。中國有不少制造類企業(yè)，只信奉“賣出貨、賺錢就是硬道理”，剛一創(chuàng)牌的時候注重質(zhì)量、消費者的感受，一旦打出市場以后隨之而來的卻是對出精品、創(chuàng)名牌不屑一顧；也不注重原創(chuàng)，不注重研發(fā)，不注重專利與知識產(chǎn)權(quán)的積累與沉淀，一味地想怎樣盡快得到更多的金錢效益。因而有不少制造類企業(yè)淪為別人的代工廠，只在微利的低端產(chǎn)業(yè)鏈條里掙扎。在部分管理者眼里，研發(fā)遠遠沒有抄襲獲利更快、更直接。凡此種種，歸結(jié)到一點，就是我們在工業(yè)化的進程中，沒有完全堅持工業(yè)精神，因為真正的工業(yè)化永遠都是有精神支撐的。

具有工業(yè)精神的生產(chǎn)者對消費者應(yīng)當(dāng)永存敬畏之心，絕對不會拿消費者當(dāng)試驗品，絕對不會讓不合格的產(chǎn)品流向市場，而是要確保流到市場上的都是精品；具有工業(yè)精神的企業(yè)會耐得住寂寞，經(jīng)得起利益的誘惑，會把“鐵杵磨成針”的理念貫穿于整個制造過程，致力于企業(yè)的長遠發(fā)展；具有工業(yè)精神的企業(yè)愿意在人才方面進行長期大力的投入，愿意花費時間和精力培養(yǎng)真正的工業(yè)化人。

尹：有人對小洋人是這樣評價的：小洋人的管理有些保守，發(fā)展速度太慢了，如果魄力再大一些，現(xiàn)在的規(guī)模不是現(xiàn)在的樣子。對此，您怎么看？

汪：中國企業(yè)拼命做大的同時，很少關(guān)注自己的資源優(yōu)勢、細分市場、產(chǎn)品特點、工業(yè)化程度及管理團隊的管理半徑，做起來后就時常捉襟見肘。一個人渴了認(rèn)為自己可以喝下一座水庫，那可以叫抱負；蹲下身去喝，只能喝下兩杯，這才是邏輯。小洋人的發(fā)展正好印證了這一點，也就是你們企業(yè)內(nèi)部所提倡的“有多大能力做多大的事?！?/p>

日本很多企業(yè)家，特別是中小企業(yè)家他們一輩子追求什么？就是看誰的產(chǎn)品品質(zhì)能到最好，他們每個企業(yè)都有自己的核心技術(shù)，他們不求做大，而是以小為美。這一點，我覺得中國企業(yè)要靜下心來調(diào)整。首先不應(yīng)該把做大與做強劃等號，大不等于強，小強也可以，小而強。小也可以美的，小而美。

行的小集團大事業(yè)部的體制，正面激勵作用是肯定的，能夠更大的發(fā)揮管理團隊的自主創(chuàng)造性。但是從弊端考慮的話，有些共性的問題不容易集中解決。在這個層面，集團要有輔導(dǎo)機構(gòu)。首先，這些法人代表需要有危機意識，拼命精神，要有老板的戰(zhàn)略意識。哪里下水、哪里上岸，必須做到心中有數(shù)；不能只關(guān)注考核的地方，應(yīng)該對企業(yè)的發(fā)展起碼有一個三年規(guī)劃，要致力于為企業(yè)的未來打基礎(chǔ)。第三，人才培養(yǎng)的觀念。二級法人不能只完成任務(wù)，還要看他輸送多少人才，培養(yǎng)的人的能力越強越應(yīng)受到鼓勵。不要總認(rèn)為自己是最優(yōu)秀的。汪老師名言：簡單不等于容易。簡單的招式練到極致就是“絕招”。尹：汪老師，您能對我們的營銷工作提出一些建議嗎？汪：小洋人的營銷團隊德大于才，所以你們的凝聚力比較強。比你們強的團隊相互使絆子，產(chǎn)生內(nèi)耗，未必比你們做得好。但是，咱們?nèi)瞬诺膶I(yè)性、創(chuàng)新性也會受到一種影響，乖孩子膽小嘛。比如，在營銷方面要想增產(chǎn)，不要單純地只做加法，而要靠提高畝產(chǎn)、以乘法來提高產(chǎn)能。再比如，市場規(guī)劃能力還要增強，尤其是對客戶的研究、包括他們到底是哪個群體，他們的愛好、他們對乳品的看法，對產(chǎn)品價格的敏感性等等。甚至還包括不同產(chǎn)品在不同區(qū)域的市場表現(xiàn)有什么區(qū)別？產(chǎn)品與競品在市場上的表現(xiàn)有何不同？經(jīng)銷商為什么對新品無動于衷？是我們的品牌力不夠還是市場支持費用不給力抑或是資金周轉(zhuǎn)的問題?只有來自一線的調(diào)查數(shù)據(jù)才能支撐營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。否則就會不著邊際，誤打誤撞，只有概念沒有數(shù)據(jù)的決策是不精確的。目前，小洋人的人才結(jié)構(gòu)與企業(yè)發(fā)展速度已經(jīng)不同步，通俗地說，就是袖子有些短了。在日本，人才戰(zhàn)略很清晰，哪個年度哪種人才儲備到什么地方都會清晰地列到年度規(guī)劃中。這方面是我們亟需加強的。讀書篇汪老師名言：成功=正確的定位+堅定的步伐+快樂的行進。尹：汪老師，我們都知道您很忙，有一篇微博提到：女兒說“我爸五年干了人家十年的事”。魯迅先生也曾經(jīng)說過：時間就像海綿里的水，只要擠，總還是會有的。但是我們從您講課中，能夠感受到您豐富的信息量，您平時的時間都是怎么合理利用的？汪：時間是自己的，時間如何利用是每一個人價值觀、人生觀和責(zé)任感的顯現(xiàn)。一個人最能自我原諒的缺點是懶惰，這往往就是沒把時間看得很重。節(jié)約時間的意識大于技術(shù)。當(dāng)一個人有明確目標(biāo)的時候，時間的緊迫性自然就會提升。愛因斯坦曾經(jīng)說過，一個人活到60歲以上，工作滿打滿算是13年，除了吃飯睡覺之外，業(yè)余時間是17年，能不能成功，就看你怎么利用你的業(yè)余時間。我一般會采取化零為整的方法。我一年中經(jīng)常在路上奔波講課，比如車上、飛機上我會利用這些閑散時間回郵件、寫短信或者寫微博。完整的時間都是用來備課、看書、著書、采風(fēng)等。我看書的速度很快，看書主要是尋找作者觀點（經(jīng)典的例子）、分析數(shù)據(jù)（各種指標(biāo)）以及邏輯論證（對問題的分析、論述）等?？吹臅蕉?，速度越快，越容易消化。有人做了這樣一種研究：從初中開始畫畫，一直到高中一年級，用于繪畫或閱讀有關(guān)書籍平均每天大約1小時，4×365×1=1460（小時），約合61整天。上大學(xué)后，漸漸恢復(fù)以前的愛好，4年中用于繪畫或閱讀有關(guān)書籍約合61整天。大學(xué)畢業(yè)后，到成為教師，才又拿起畫筆。在校園的3年里，用于繪畫或閱讀有關(guān)書籍的時間每天約3小時，3×365&t

行的小集團大事業(yè)部的體制，正面激勵作用是肯定的，能夠更大的發(fā)揮管理團隊的自主創(chuàng)造性。但是從弊端考慮的話，有些共性的問題不容易集中解決。在這個層面，集團要有輔導(dǎo)機構(gòu)。首先，這些法人代表需要有危機意識，拼命精神，要有老板的戰(zhàn)略意識。哪里下水、哪里上岸，必須做到心中有數(shù)；不能只關(guān)注考核的地方，應(yīng)該對企業(yè)的發(fā)展起碼有一個三年規(guī)劃，要致力于為企業(yè)的未來打基礎(chǔ)。第三，人才培養(yǎng)的觀念。二級法人不能只完成任務(wù)，還要看他輸送多少人才，培養(yǎng)的人的能力越強越應(yīng)受到鼓勵。不要總認(rèn)為自己是最優(yōu)秀的。汪老師名言：簡單不等于容易。簡單的招式練到極致就是“絕招”。尹：汪老師，您能對我們的營銷工作提出一些建議嗎？汪：小洋人的營銷團隊德大于才，所以你們的凝聚力比較強。比你們強的團隊相互使絆子，產(chǎn)生內(nèi)耗，未必比你們做得好。但是，咱們?nèi)瞬诺膶I(yè)性、創(chuàng)新性也會受到一種影響，乖孩子膽小嘛。比如，在營銷方面要想增產(chǎn)，不要單純地只做加法，而要靠提高畝產(chǎn)、以乘法來提高產(chǎn)能。再比如，市場規(guī)劃能力還要增強，尤其是對客戶的研究、包括他們到底是哪個群體，他們的愛好、他們對乳品的看法，對產(chǎn)品價格的敏感性等等。甚至還包括不同產(chǎn)品在不同區(qū)域的市場表現(xiàn)有什么區(qū)別？產(chǎn)品與競品在市場上的表現(xiàn)有何不同？經(jīng)銷商為什么對新品無動于衷？是我們的品牌力不夠還是市場支持費用不給力抑或是資金周轉(zhuǎn)的問題?只有來自一線的調(diào)查數(shù)據(jù)才能支撐營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。否則就會不著邊際，誤打誤撞，只有概念沒有數(shù)據(jù)的決策是不精確的。目前，小洋人的人才結(jié)構(gòu)與企業(yè)發(fā)展速度已經(jīng)不同步，通俗地說，就是袖子有些短了。在日本，人才戰(zhàn)略很清晰，哪個年度哪種人才儲備到什么地方都會清晰地列到年度規(guī)劃中。這方面是我們亟需加強的。讀書篇汪老師名言：成功=正確的定位+堅定的步伐+快樂的行進。尹：汪老師，我們都知道您很忙，有一篇微博提到：女兒說“我爸五年干了人家十年的事”。魯迅先生也曾經(jīng)說過：時間就像海綿里的水，只要擠，總還是會有的。但是我們從您講課中，能夠感受到您豐富的信息量，您平時的時間都是怎么合理利用的？汪：時間是自己的，時間如何利用是每一個人價值觀、人生觀和責(zé)任感的顯現(xiàn)。一個人最能自我原諒的缺點是懶惰，這往往就是沒把時間看得很重。節(jié)約時間的意識大于技術(shù)。當(dāng)一個人有明確目標(biāo)的時候，時間的緊迫性自然就會提升。愛因斯坦曾經(jīng)說過，一個人活到60歲以上，工作滿打滿算是13年，除了吃飯睡覺之外，業(yè)余時間是17年，能不能成功，就看你怎么利用你的業(yè)余時間。我一般會采取化零為整的方法。我一年中經(jīng)常在路上奔波講課，比如車上、飛機上我會利用這些閑散時間回郵件、寫短信或者寫微博。完整的時間都是用來備課、看書、著書、采風(fēng)等。我看書的速度很快，看書主要是尋找作者觀點（經(jīng)典的例子）、分析數(shù)據(jù)（各種指標(biāo)）以及邏輯論證（對問題的分析、論述）等?？吹臅蕉啵俣仍娇?，越容易消化。有人做了這樣一種研究：從初中開始畫畫，一直到高中一年級，用于繪畫或閱讀有關(guān)書籍平均每天大約1小時，4×365×1=1460（小時），約合61整天。上大學(xué)后，漸漸恢復(fù)以前的愛好，4年中用于繪畫或閱讀有關(guān)書籍約合61整天。大學(xué)畢業(yè)后，到成為教師，才又拿起畫筆。在校園的3年里，用于繪畫或閱讀有關(guān)書籍的時間每天約3小時，3×365&t

尹：目前，小洋人集團內(nèi)部已經(jīng)實行“二級法人制”，您對這項管理制度改革怎么看？對我們這支內(nèi)部創(chuàng)業(yè)團隊說些什么？

汪：現(xiàn)在小洋人實行的小集團大事業(yè)部的體制，正面激勵作用是肯定的，能夠更大的發(fā)揮管理團隊的自主創(chuàng)造性。但是從弊端考慮的話，有些共性的問題不容易集中解決。在這個層面，集團要有輔導(dǎo)機構(gòu)。首先，這些法人代表需要有危機意識，拼命精神，要有老板的戰(zhàn)略意識。哪里下水、哪里上岸，必須做到心中有數(shù)；不能只關(guān)注考核的地方，應(yīng)該對企業(yè)的發(fā)展起碼有一個三年規(guī)劃，要致力于為企業(yè)的未來打基礎(chǔ)。第三，人才培養(yǎng)的觀念。二級法人不能只完成任務(wù)，還要看他輸送多少人才，培養(yǎng)的人的能力越強越應(yīng)受到鼓勵。不要總認(rèn)為自己是最優(yōu)秀的。

imes;3=3285（小時）約合137天。辭職后，流浪3年，用于繪畫或閱讀有關(guān)書籍平均每天約8小時，3×365×8=8760 （小時）。正好365整天。閉門創(chuàng)作3年，用于繪畫或閱讀有關(guān)書籍平均約10小時，3×365×10=10950（小時），約合456整天。以上相加，1080（整天），約等于3年。也就是說，實際用上三年時間于一個點的學(xué)習(xí)，一定會大有所成。尹：現(xiàn)在人看書少了，但是有些書在人生路上是不能錯過的，您如果作為師長，您對年輕人會推薦哪一類的書呢？汪：讀書還是要根據(jù)自己的興趣愛好的，但我們要掌握兩點：一個不要認(rèn)為所有的書都開卷有益，要有選擇，要選名家的經(jīng)典書。第二，要讀一些歷史書，現(xiàn)實就是歷史的重復(fù)，主要是為了分辨是非，看看老祖宗是怎么活的，怎么處理難題的？歷史是一個民族、一個國家形成、發(fā)展及其盛衰興亡真實記錄，是前人的“百科全書”，即前人各種知識、經(jīng)驗和智慧的總匯。不管從事什么職業(yè)，讀些歷史書都是有好處的，做到“博學(xué)之，審問之，慎思之，明辨之，篤行之”。汪老師名言：素質(zhì)就是快速適應(yīng)社會的能力。學(xué)歷不等于能力，知識不代表素質(zhì)。尹：很多年輕人有一種困惑，為什么成功的人往往上學(xué)不多，而我們看似上了很多年學(xué)的人做起事來往往瞻前顧后，縮手縮腳，知識多了到底有無用處？汪：這其中有一個錯誤的理解，不是知識束縛了實踐，而是知識與實踐結(jié)合得不好，知識使用率不高而已。實踐、行萬里路與讀書同樣重要。知與識是兩個概念，是信息量和見解的合二為一。現(xiàn)在的很多年輕人只是有了掌握了知識量，但是沒有自己的見解，更談不上實踐。知識還要會消化，吸收并應(yīng)用到實踐的知識才是有價值的知識。知識本是不值錢的，只有在理念的吸引下生的集群的知識才可能成為個人的競爭力。（此文見于小洋人生物乳業(yè)集團刊物《行者》2012期P32-34）

汪：小洋人的營銷團隊德大于才，所以你們的凝聚力比較強。比你們強的團隊相互使絆子，產(chǎn)生內(nèi)耗，未必比你們做得好。但是，咱們?nèi)瞬诺膶I(yè)性、創(chuàng)新性也會受到一種影響，乖孩子膽小嘛。

比如，在營銷方面要想增產(chǎn)，不要單純地只做加法，而要靠提高畝產(chǎn)、以乘法來提高產(chǎn)能。再比如，市場規(guī)劃能力還要增強，尤其是對客戶的研究、包括他們到底是哪個群體，他們的愛好、他們對乳品的看法，對產(chǎn)品價格的敏感性等等。甚至還包括不同產(chǎn)品在不同區(qū)域的市場表現(xiàn)有什么區(qū)別？產(chǎn)品與競品在市場上的表現(xiàn)有何不同？經(jīng)銷商為什么對新品無動于衷？是我們的品牌力不夠還是市場支持費用不給力抑或是資金周轉(zhuǎn)的問題做事不貪大做人不計小編者按：此文是應(yīng)小洋人生物乳業(yè)集團的邀請做的一次面對面的訪談，主要是跟大家分享一些個人觀點，現(xiàn)原文貼到這里，歡迎廣大網(wǎng)友留言、討論。開篇話：汪中求老師作為管理咨詢專家和小洋人的接觸也有兩年的時間了，在小洋人商學(xué)院留下了他在營銷與管理領(lǐng)域的真知灼見。他真誠的見地、縝密的邏輯思維和睿智的問答都讓我們受益匪淺。第一期《行者》有幸與汪老師做了一次面對面的訪談，請汪老師談了他眼中的小洋人，談了他自己的人生管理，希望對大家有所裨益。管理篇：汪老師名言：做事不貪大，做人不計小。尹：汪老師，假如讓您用最簡短的語言對我們企業(yè)有一個描述，您會怎么形容？汪：樸實、自然、實在、本份。本份就會生存，堅守本分就不可能做不好本職工作，尊重企業(yè)文化就不可能融不進企業(yè)團隊。尹：有人說，食品企業(yè)就是老實人做的良心事。本份做人做事其實就是尊重規(guī)律，按部就班地穩(wěn)健發(fā)展吧。汪：這是中國人最普遍的價值觀。中國人走了一些彎路，很常規(guī)的東西變得很難得。一個企業(yè)的發(fā)展速度要和他的管理半徑相配套。有多長的胳膊夠多遠的東西。把小事做細，把細事做透。近30年，中國的“重商之樹”導(dǎo)致“中國制造”遍地開花，但“中國制造”也曾經(jīng)讓大家“談虎色變”。中國有不少制造類企業(yè)，只信奉“賣出貨、賺錢就是硬道理”，剛一創(chuàng)牌的時候注重質(zhì)量、消費者的感受，一旦打出市場以后隨之而來的卻是對出精品、創(chuàng)名牌不屑一顧；也不注重原創(chuàng)，不注重研發(fā)，不注重專利與知識產(chǎn)權(quán)的積累與沉淀，一味地想怎樣盡快得到更多的金錢效益。因而有不少制造類企業(yè)淪為別人的代工廠，只在微利的低端產(chǎn)業(yè)鏈條里掙扎。在部分管理者眼里，研發(fā)遠遠沒有抄襲獲利更快、更直接。凡此種種，歸結(jié)到一點，就是我們在工業(yè)化的進程中，沒有完全堅持工業(yè)精神，因為真正的工業(yè)化永遠都是有精神支撐的。具有工業(yè)精神的生產(chǎn)者對消費者應(yīng)當(dāng)永存敬畏之心，絕對不會拿消費者當(dāng)試驗品，絕對不會讓不合格的產(chǎn)品流向市場，而是要確保流到市場上的都是精品；具有工業(yè)精神的企業(yè)會耐得住寂寞，經(jīng)得起利益的誘惑，會把“鐵杵磨成針”的理念貫穿于整個制造過程，致力于企業(yè)的長遠發(fā)展；具有工業(yè)精神的企業(yè)愿意在人才方面進行長期大力的投入，愿意花費時間和精力培養(yǎng)真正的工業(yè)化人。尹：有人對小洋人是這樣評價的：小洋人的管理有些保守，發(fā)展速度太慢了，如果魄力再大一些，現(xiàn)在的規(guī)模不是現(xiàn)在的樣子。對此，您怎么看？汪：中國企業(yè)拼命做大的同時，很少關(guān)注自己的資源優(yōu)勢、細分市場、產(chǎn)品特點、工業(yè)化程度及管理團隊的管理半徑，做起來后就時常捉襟見肘。一個人渴了認(rèn)為自己可以喝下一座水庫，那可以叫抱負；蹲下身去喝，只能喝下兩杯，這才是邏輯。小洋人的發(fā)展正好印證了這一點，也就是你們企業(yè)內(nèi)部所提倡的“有多大能力做多大的事。” 日本很多企業(yè)家，特別是中小企業(yè)家他們一輩子追求什么？就是看誰的產(chǎn)品品質(zhì)能到最好，他們每個企業(yè)都有自己的核心技術(shù)，他們不求做大，而是以小為美。這一點，我覺得中國企業(yè)要靜下心來調(diào)整。首先不應(yīng)該把做大與做強劃等號，大不等于強，小強也可以，小而強。小也可以美的，小而美。汪老師名言：經(jīng)過磨合的學(xué)習(xí)型團隊是企業(yè)的核心競爭力。尹：目前，小洋人集團內(nèi)部已經(jīng)實行“二級法人制”，您對這項管理制度改革怎么看？對我們這支內(nèi)部創(chuàng)業(yè)團隊說些什么？汪：現(xiàn)在小洋人實?只有來自一線的調(diào)查數(shù)據(jù)才能支撐營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。否則就會不著邊際，誤打誤撞，只有概念沒有數(shù)據(jù)的決策是不精確的。

目前，小洋人的人才結(jié)構(gòu)與企業(yè)發(fā)展速度已經(jīng)不同步，通俗地說，就是袖子有些短了。在日本，人才戰(zhàn)略很清晰，哪個年度哪種人才儲備到什么地方都會清晰地列到年度規(guī)劃中。這方面是我們亟需加強的。

行的小集團大事業(yè)部的體制，正面激勵作用是肯定的，能夠更大的發(fā)揮管理團隊的自主創(chuàng)造性。但是從弊端考慮的話，有些共性的問題不容易集中解決。在這個層面，集團要有輔導(dǎo)機構(gòu)。首先，這些法人代表需要有危機意識，拼命精神，要有老板的戰(zhàn)略意識。哪里下水、哪里上岸，必須做到心中有數(shù)；不能只關(guān)注考核的地方，應(yīng)該對企業(yè)的發(fā)展起碼有一個三年規(guī)劃，要致力于為企業(yè)的未來打基礎(chǔ)。第三，人才培養(yǎng)的觀念。二級法人不能只完成任務(wù)，還要看他輸送多少人才，培養(yǎng)的人的能力越強越應(yīng)受到鼓勵。不要總認(rèn)為自己是最優(yōu)秀的。汪老師名言：簡單不等于容易。簡單的招式練到極致就是“絕招”。尹：汪老師，您能對我們的營銷工作提出一些建議嗎？汪：小洋人的營銷團隊德大于才，所以你們的凝聚力比較強。比你們強的團隊相互使絆子，產(chǎn)生內(nèi)耗，未必比你們做得好。但是，咱們?nèi)瞬诺膶I(yè)性、創(chuàng)新性也會受到一種影響，乖孩子膽小嘛。比如，在營銷方面要想增產(chǎn)，不要單純地只做加法，而要靠提高畝產(chǎn)、以乘法來提高產(chǎn)能。再比如，市場規(guī)劃能力還要增強，尤其是對客戶的研究、包括他們到底是哪個群體，他們的愛好、他們對乳品的看法，對產(chǎn)品價格的敏感性等等。甚至還包括不同產(chǎn)品在不同區(qū)域的市場表現(xiàn)有什么區(qū)別？產(chǎn)品與競品在市場上的表現(xiàn)有何不同？經(jīng)銷商為什么對新品無動于衷？是我們的品牌力不夠還是市場支持費用不給力抑或是資金周轉(zhuǎn)的問題?只有來自一線的調(diào)查數(shù)據(jù)才能支撐營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。否則就會不著邊際，誤打誤撞，只有概念沒有數(shù)據(jù)的決策是不精確的。目前，小洋人的人才結(jié)構(gòu)與企業(yè)發(fā)展速度已經(jīng)不同步，通俗地說，就是袖子有些短了。在日本，人才戰(zhàn)略很清晰，哪個年度哪種人才儲備到什么地方都會清晰地列到年度規(guī)劃中。這方面是我們亟需加強的。讀書篇汪老師名言：成功=正確的定位+堅定的步伐+快樂的行進。尹：汪老師，我們都知道您很忙，有一篇微博提到：女兒說“我爸五年干了人家十年的事”。魯迅先生也曾經(jīng)說過：時間就像海綿里的水，只要擠，總還是會有的。但是我們從您講課中，能夠感受到您豐富的信息量，您平時的時間都是怎么合理利用的？汪：時間是自己的，時間如何利用是每一個人價值觀、人生觀和責(zé)任感的顯現(xiàn)。一個人最能自我原諒的缺點是懶惰，這往往就是沒把時間看得很重。節(jié)約時間的意識大于技術(shù)。當(dāng)一個人有明確目標(biāo)的時候，時間的緊迫性自然就會提升。愛因斯坦曾經(jīng)說過，一個人活到60歲以上，工作滿打滿算是13年，除了吃飯睡覺之外，業(yè)余時間是17年，能不能成功，就看你怎么利用你的業(yè)余時間。我一般會采取化零為整的方法。我一年中經(jīng)常在路上奔波講課，比如車上、飛機上我會利用這些閑散時間回郵件、寫短信或者寫微博。完整的時間都是用來備課、看書、著書、采風(fēng)等。我看書的速度很快，看書主要是尋找作者觀點（經(jīng)典的例子）、分析數(shù)據(jù)（各種指標(biāo)）以及邏輯論證（對問題的分析、論述）等。看的書越多，速度越快，越容易消化。有人做了這樣一種研究：從初中開始畫畫，一直到高中一年級，用于繪畫或閱讀有關(guān)書籍平均每天大約1小時，4×365×1=1460（小時），約合61整天。上大學(xué)后，漸漸恢復(fù)以前的愛好，4年中用于繪畫或閱讀有關(guān)書籍約合61整天。大學(xué)畢業(yè)后，到成為教師，才又拿起畫筆。在校園的3年里，用于繪畫或閱讀有關(guān)書籍的時間每天約3小時，3×365&t讀書篇

尹：汪老師，我們都知道您很忙，有一篇微博提到：女兒說“我爸五年干了人家十年的事”。魯迅先生也曾經(jīng)說過：時間就像海綿里的水，只要擠，總還是會有的。但是我們從您講課中，能夠感受到您豐富的信息量，您平時的時間都是怎么合理利用的？

汪：時間是自己的，時間如何利用是每一個人價值觀、人生觀和責(zé)任感的顯現(xiàn)。一個人最能自我原諒的缺點是懶惰，這往往就是沒把時間看得很重。節(jié)約時間的意識大于技術(shù)。當(dāng)一個人有明確目標(biāo)的時候，時間的緊迫性自然就會提升。

愛因斯坦曾經(jīng)說過，一個人活到做事不貪大做人不計小編者按：此文是應(yīng)小洋人生物乳業(yè)集團的邀請做的一次面對面的訪談，主要是跟大家分享一些個人觀點，現(xiàn)原文貼到這里，歡迎廣大網(wǎng)友留言、討論。開篇話：汪中求老師作為管理咨詢專家和小洋人的接觸也有兩年的時間了，在小洋人商學(xué)院留下了他在營銷與管理領(lǐng)域的真知灼見。他真誠的見地、縝密的邏輯思維和睿智的問答都讓我們受益匪淺。第一期《行者》有幸與汪老師做了一次面對面的訪談，請汪老師談了他眼中的小洋人，談了他自己的人生管理，希望對大家有所裨益。管理篇：汪老師名言：做事不貪大，做人不計小。尹：汪老師，假如讓您用最簡短的語言對我們企業(yè)有一個描述，您會怎么形容？汪：樸實、自然、實在、本份。本份就會生存，堅守本分就不可能做不好本職工作，尊重企業(yè)文化就不可能融不進企業(yè)團隊。尹：有人說，食品企業(yè)就是老實人做的良心事。本份做人做事其實就是尊重規(guī)律，按部就班地穩(wěn)健發(fā)展吧。汪：這是中國人最普遍的價值觀。中國人走了一些彎路，很常規(guī)的東西變得很難得。一個企業(yè)的發(fā)展速度要和他的管理半徑相配套。有多長的胳膊夠多遠的東西。把小事做細，把細事做透。近30年，中國的“重商之樹”導(dǎo)致“中國制造”遍地開花，但“中國制造”也曾經(jīng)讓大家“談虎色變”。中國有不少制造類企業(yè)，只信奉“賣出貨、賺錢就是硬道理”，剛一創(chuàng)牌的時候注重質(zhì)量、消費者的感受，一旦打出市場以后隨之而來的卻是對出精品、創(chuàng)名牌不屑一顧；也不注重原創(chuàng)，不注重研發(fā)，不注重專利與知識產(chǎn)權(quán)的積累與沉淀，一味地想怎樣盡快得到更多的金錢效益。因而有不少制造類企業(yè)淪為別人的代工廠，只在微利的低端產(chǎn)業(yè)鏈條里掙扎。在部分管理者眼里，研發(fā)遠遠沒有抄襲獲利更快、更直接。凡此種種，歸結(jié)到一點，就是我們在工業(yè)化的進程中，沒有完全堅持工業(yè)精神，因為真正的工業(yè)化永遠都是有精神支撐的。具有工業(yè)精神的生產(chǎn)者對消費者應(yīng)當(dāng)永存敬畏之心，絕對不會拿消費者當(dāng)試驗品，絕對不會讓不合格的產(chǎn)品流向市場，而是要確保流到市場上的都是精品；具有工業(yè)精神的企業(yè)會耐得住寂寞，經(jīng)得起利益的誘惑，會把“鐵杵磨成針”的理念貫穿于整個制造過程，致力于企業(yè)的長遠發(fā)展；具有工業(yè)精神的企業(yè)愿意在人才方面進行長期大力的投入，愿意花費時間和精力培養(yǎng)真正的工業(yè)化人。尹：有人對小洋人是這樣評價的：小洋人的管理有些保守，發(fā)展速度太慢了，如果魄力再大一些，現(xiàn)在的規(guī)模不是現(xiàn)在的樣子。對此，您怎么看？汪：中國企業(yè)拼命做大的同時，很少關(guān)注自己的資源優(yōu)勢、細分市場、產(chǎn)品特點、工業(yè)化程度及管理團隊的管理半徑，做起來后就時常捉襟見肘。一個人渴了認(rèn)為自己可以喝下一座水庫，那可以叫抱負；蹲下身去喝，只能喝下兩杯，這才是邏輯。小洋人的發(fā)展正好印證了這一點，也就是你們企業(yè)內(nèi)部所提倡的“有多大能力做多大的事?！?日本很多企業(yè)家，特別是中小企業(yè)家他們一輩子追求什么？就是看誰的產(chǎn)品品質(zhì)能到最好，他們每個企業(yè)都有自己的核心技術(shù)，他們不求做大，而是以小為美。這一點，我覺得中國企業(yè)要靜下心來調(diào)整。首先不應(yīng)該把做大與做強劃等號，大不等于強，小強也可以，小而強。小也可以美的，小而美。汪老師名言：經(jīng)過磨合的學(xué)習(xí)型團隊是企業(yè)的核心競爭力。尹：目前，小洋人集團內(nèi)部已經(jīng)實行“二級法人制”，您對這項管理制度改革怎么看？對我們這支內(nèi)部創(chuàng)業(yè)團隊說些什么？汪：現(xiàn)在小洋人實60歲以上，工作滿打滿算是13年，除了吃飯睡覺之外，業(yè)余時間是17年，能不能成功，就看你怎么利用你的業(yè)余時間。

我一般會采取化零為整的方法。我一年中經(jīng)常在路上奔波講課，比如車上、飛機上我會利用這些閑散時間回郵件、寫短信或者寫微博。完整的時間都是用來備課、看書、著書、采風(fēng)等。我看書的速度很快，看書主要是尋找作者觀點（經(jīng)典的例子）、分析數(shù)據(jù)（各種指標(biāo)）以及邏輯論證（對問題的分析、論述）等?？吹臅蕉?，速度越快，越容易消化。

做事不貪大做人不計小編者按：此文是應(yīng)小洋人生物乳業(yè)集團的邀請做的一次面對面的訪談，主要是跟大家分享一些個人觀點，現(xiàn)原文貼到這里，歡迎廣大網(wǎng)友留言、討論。開篇話：汪中求老師作為管理咨詢專家和小洋人的接觸也有兩年的時間了，在小洋人商學(xué)院留下了他在營銷與管理領(lǐng)域的真知灼見。他真誠的見地、縝密的邏輯思維和睿智的問答都讓我們受益匪淺。第一期《行者》有幸與汪老師做了一次面對面的訪談，請汪老師談了他眼中的小洋人，談了他自己的人生管理，希望對大家有所裨益。管理篇：汪老師名言：做事不貪大，做人不計小。尹：汪老師，假如讓您用最簡短的語言對我們企業(yè)有一個描述，您會怎么形容？汪：樸實、自然、實在、本份。本份就會生存，堅守本分就不可能做不好本職工作，尊重企業(yè)文化就不可能融不進企業(yè)團隊。尹：有人說，食品企業(yè)就是老實人做的良心事。本份做人做事其實就是尊重規(guī)律，按部就班地穩(wěn)健發(fā)展吧。汪：這是中國人最普遍的價值觀。中國人走了一些彎路，很常規(guī)的東西變得很難得。一個企業(yè)的發(fā)展速度要和他的管理半徑相配套。有多長的胳膊夠多遠的東西。把小事做細，把細事做透。近30年，中國的“重商之樹”導(dǎo)致“中國制造”遍地開花，但“中國制造”也曾經(jīng)讓大家“談虎色變”。中國有不少制造類企業(yè)，只信奉“賣出貨、賺錢就是硬道理”，剛一創(chuàng)牌的時候注重質(zhì)量、消費者的感受，一旦打出市場以后隨之而來的卻是對出精品、創(chuàng)名牌不屑一顧；也不注重原創(chuàng)，不注重研發(fā)，不注重專利與知識產(chǎn)權(quán)的積累與沉淀，一味地想怎樣盡快得到更多的金錢效益。因而有不少制造類企業(yè)淪為別人的代工廠，只在微利的低端產(chǎn)業(yè)鏈條里掙扎。在部分管理者眼里，研發(fā)遠遠沒有抄襲獲利更快、更直接。凡此種種，歸結(jié)到一點，就是我們在工業(yè)化的進程中，沒有完全堅持工業(yè)精神，因為真正的工業(yè)化永遠都是有精神支撐的。具有工業(yè)精神的生產(chǎn)者對消費者應(yīng)當(dāng)永存敬畏之心，絕對不會拿消費者當(dāng)試驗品，絕對不會讓不合格的產(chǎn)品流向市場，而是要確保流到市場上的都是精品；具有工業(yè)精神的企業(yè)會耐得住寂寞，經(jīng)得起利益的誘惑，會把“鐵杵磨成針”的理念貫穿于整個制造過程，致力于企業(yè)的長遠發(fā)展；具有工業(yè)精神的企業(yè)愿意在人才方面進行長期大力的投入，愿意花費時間和精力培養(yǎng)真正的工業(yè)化人。尹：有人對小洋人是這樣評價的：小洋人的管理有些保守，發(fā)展速度太慢了，如果魄力再大一些，現(xiàn)在的規(guī)模不是現(xiàn)在的樣子。對此，您怎么看？汪：中國企業(yè)拼命做大的同時，很少關(guān)注自己的資源優(yōu)勢、細分市場、產(chǎn)品特點、工業(yè)化程度及管理團隊的管理半徑，做起來后就時常捉襟見肘。一個人渴了認(rèn)為自己可以喝下一座水庫，那可以叫抱負；蹲下身去喝，只能喝下兩杯，這才是邏輯。小洋人的發(fā)展正好印證了這一點，也就是你們企業(yè)內(nèi)部所提倡的“有多大能力做多大的事。” 日本很多企業(yè)家，特別是中小企業(yè)家他們一輩子追求什么？就是看誰的產(chǎn)品品質(zhì)能到最好，他們每個企業(yè)都有自己的核心技術(shù)，他們不求做大，而是以小為美。這一點，我覺得中國企業(yè)要靜下心來調(diào)整。首先不應(yīng)該把做大與做強劃等號，大不等于強，小強也可以，小而強。小也可以美的，小而美。汪老師名言：經(jīng)過磨合的學(xué)習(xí)型團隊是企業(yè)的核心競爭力。尹：目前，小洋人集團內(nèi)部已經(jīng)實行“二級法人制”，您對這項管理制度改革怎么看？對我們這支內(nèi)部創(chuàng)業(yè)團隊說些什么？汪：現(xiàn)在小洋人實有人做了這樣一種研究：從初中開始畫畫，一直到高中一年級，用于繪畫或閱讀有關(guān)書籍平均每天大約1小時，4×行的小集團大事業(yè)部的體制，正面激勵作用是肯定的，能夠更大的發(fā)揮管理團隊的自主創(chuàng)造性。但是從弊端考慮的話，有些共性的問題不容易集中解決。在這個層面，集團要有輔導(dǎo)機構(gòu)。首先，這些法人代表需要有危機意識，拼命精神，要有老板的戰(zhàn)略意識。哪里下水、哪里上岸，必須做到心中有數(shù)；不能只關(guān)注考核的地方，應(yīng)該對企業(yè)的發(fā)展起碼有一個三年規(guī)劃，要致力于為企業(yè)的未來打基礎(chǔ)。第三，人才培養(yǎng)的觀念。二級法人不能只完成任務(wù)，還要看他輸送多少人才，培養(yǎng)的人的能力越強越應(yīng)受到鼓勵。不要總認(rèn)為自己是最優(yōu)秀的。汪老師名言：簡單不等于容易。簡單的招式練到極致就是“絕招”。尹：汪老師，您能對我們的營銷工作提出一些建議嗎？汪：小洋人的營銷團隊德大于才，所以你們的凝聚力比較強。比你們強的團隊相互使絆子，產(chǎn)生內(nèi)耗，未必比你們做得好。但是，咱們?nèi)瞬诺膶I(yè)性、創(chuàng)新性也會受到一種影響，乖孩子膽小嘛。比如，在營銷方面要想增產(chǎn)，不要單純地只做加法，而要靠提高畝產(chǎn)、以乘法來提高產(chǎn)能。再比如，市場規(guī)劃能力還要增強，尤其是對客戶的研究、包括他們到底是哪個群體，他們的愛好、他們對乳品的看法，對產(chǎn)品價格的敏感性等等。甚至還包括不同產(chǎn)品在不同區(qū)域的市場表現(xiàn)有什么區(qū)別？產(chǎn)品與競品在市場上的表現(xiàn)有何不同？經(jīng)銷商為什么對新品無動于衷？是我們的品牌力不夠還是市場支持費用不給力抑或是資金周轉(zhuǎn)的問題?只有來自一線的調(diào)查數(shù)據(jù)才能支撐營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。否則就會不著邊際，誤打誤撞，只有概念沒有數(shù)據(jù)的決策是不精確的。目前，小洋人的人才結(jié)構(gòu)與企業(yè)發(fā)展速度已經(jīng)不同步，通俗地說，就是袖子有些短了。在日本，人才戰(zhàn)略很清晰，哪個年度哪種人才儲備到什么地方都會清晰地列到年度規(guī)劃中。這方面是我們亟需加強的。讀書篇汪老師名言：成功=正確的定位+堅定的步伐+快樂的行進。尹：汪老師，我們都知道您很忙，有一篇微博提到：女兒說“我爸五年干了人家十年的事”。魯迅先生也曾經(jīng)說過：時間就像海綿里的水，只要擠，總還是會有的。但是我們從您講課中，能夠感受到您豐富的信息量，您平時的時間都是怎么合理利用的？汪：時間是自己的，時間如何利用是每一個人價值觀、人生觀和責(zé)任感的顯現(xiàn)。一個人最能自我原諒的缺點是懶惰，這往往就是沒把時間看得很重。節(jié)約時間的意識大于技術(shù)。當(dāng)一個人有明確目標(biāo)的時候，時間的緊迫性自然就會提升。愛因斯坦曾經(jīng)說過，一個人活到60歲以上，工作滿打滿算是13年，除了吃飯睡覺之外，業(yè)余時間是17年，能不能成功，就看你怎么利用你的業(yè)余時間。我一般會采取化零為整的方法。我一年中經(jīng)常在路上奔波講課，比如車上、飛機上我會利用這些閑散時間回郵件、寫短信或者寫微博。完整的時間都是用來備課、看書、著書、采風(fēng)等。我看書的速度很快，看書主要是尋找作者觀點（經(jīng)典的例子）、分析數(shù)據(jù)（各種指標(biāo)）以及邏輯論證（對問題的分析、論述）等?？吹臅蕉?，速度越快，越容易消化。有人做了這樣一種研究：從初中開始畫畫，一直到高中一年級，用于繪畫或閱讀有關(guān)書籍平均每天大約1小時，4×365×1=1460（小時），約合61整天。上大學(xué)后，漸漸恢復(fù)以前的愛好，4年中用于繪畫或閱讀有關(guān)書籍約合61整天。大學(xué)畢業(yè)后，到成為教師，才又拿起畫筆。在校園的3年里，用于繪畫或閱讀有關(guān)書籍的時間每天約3小時，3×365&t365×1=1460（小時），約合61整天。上大學(xué)后，漸漸恢復(fù)以前的愛好，做事不貪大做人不計小編者按：此文是應(yīng)小洋人生物乳業(yè)集團的邀請做的一次面對面的訪談，主要是跟大家分享一些個人觀點，現(xiàn)原文貼到這里，歡迎廣大網(wǎng)友留言、討論。開篇話：汪中求老師作為管理咨詢專家和小洋人的接觸也有兩年的時間了，在小洋人商學(xué)院留下了他在營銷與管理領(lǐng)域的真知灼見。他真誠的見地、縝密的邏輯思維和睿智的問答都讓我們受益匪淺。第一期《行者》有幸與汪老師做了一次面對面的訪談，請汪老師談了他眼中的小洋人，談了他自己的人生管理，希望對大家有所裨益。管理篇：汪老師名言：做事不貪大，做人不計小。尹：汪老師，假如讓您用最簡短的語言對我們企業(yè)有一個描述，您會怎么形容？汪：樸實、自然、實在、本份。本份就會生存，堅守本分就不可能做不好本職工作，尊重企業(yè)文化就不可能融不進企業(yè)團隊。尹：有人說，食品企業(yè)就是老實人做的良心事。本份做人做事其實就是尊重規(guī)律，按部就班地穩(wěn)健發(fā)展吧。汪：這是中國人最普遍的價值觀。中國人走了一些彎路，很常規(guī)的東西變得很難得。一個企業(yè)的發(fā)展速度要和他的管理半徑相配套。有多長的胳膊夠多遠的東西。把小事做細，把細事做透。近30年，中國的“重商之樹”導(dǎo)致“中國制造”遍地開花，但“中國制造”也曾經(jīng)讓大家“談虎色變”。中國有不少制造類企業(yè)，只信奉“賣出貨、賺錢就是硬道理”，剛一創(chuàng)牌的時候注重質(zhì)量、消費者的感受，一旦打出市場以后隨之而來的卻是對出精品、創(chuàng)名牌不屑一顧；也不注重原創(chuàng)，不注重研發(fā)，不注重專利與知識產(chǎn)權(quán)的積累與沉淀，一味地想怎樣盡快得到更多的金錢效益。因而有不少制造類企業(yè)淪為別人的代工廠，只在微利的低端產(chǎn)業(yè)鏈條里掙扎。在部分管理者眼里，研發(fā)遠遠沒有抄襲獲利更快、更直接。凡此種種，歸結(jié)到一點，就是我們在工業(yè)化的進程中，沒有完全堅持工業(yè)精神，因為真正的工業(yè)化永遠都是有精神支撐的。具有工業(yè)精神的生產(chǎn)者對消費者應(yīng)當(dāng)永存敬畏之心，絕對不會拿消費者當(dāng)試驗品，絕對不會讓不合格的產(chǎn)品流向市場，而是要確保流到市場上的都是精品；具有工業(yè)精神的企業(yè)會耐得住寂寞，經(jīng)得起利益的誘惑，會把“鐵杵磨成針”的理念貫穿于整個制造過程，致力于企業(yè)的長遠發(fā)展；具有工業(yè)精神的企業(yè)愿意在人才方面進行長期大力的投入，愿意花費時間和精力培養(yǎng)真正的工業(yè)化人。尹：有人對小洋人是這樣評價的：小洋人的管理有些保守，發(fā)展速度太慢了，如果魄力再大一些，現(xiàn)在的規(guī)模不是現(xiàn)在的樣子。對此，您怎么看？汪：中國企業(yè)拼命做大的同時，很少關(guān)注自己的資源優(yōu)勢、細分市場、產(chǎn)品特點、工業(yè)化程度及管理團隊的管理半徑，做起來后就時常捉襟見肘。一個人渴了認(rèn)為自己可以喝下一座水庫，那可以叫抱負；蹲下身去喝，只能喝下兩杯，這才是邏輯。小洋人的發(fā)展正好印證了這一點，也就是你們企業(yè)內(nèi)部所提倡的“有多大能力做多大的事?！?日本很多企業(yè)家，特別是中小企業(yè)家他們一輩子追求什么？就是看誰的產(chǎn)品品質(zhì)能到最好，他們每個企業(yè)都有自己的核心技術(shù)，他們不求做大，而是以小為美。這一點，我覺得中國企業(yè)要靜下心來調(diào)整。首先不應(yīng)該把做大與做強劃等號，大不等于強，小強也可以，小而強。小也可以美的，小而美。汪老師名言：經(jīng)過磨合的學(xué)習(xí)型團隊是企業(yè)的核心競爭力。尹：目前，小洋人集團內(nèi)部已經(jīng)實行“二級法人制”，您對這項管理制度改革怎么看？對我們這支內(nèi)部創(chuàng)業(yè)團隊說些什么？汪：現(xiàn)在小洋人實4年中用于繪畫或閱讀有關(guān)書籍約合61整天。大學(xué)畢業(yè)后，到成為教師，才又拿起畫筆。在校園的3年里，用于繪畫或閱讀有關(guān)書籍的時間每天約imes;3=3285（小時）約合137天。辭職后，流浪3年，用于繪畫或閱讀有關(guān)書籍平均每天約8小時，3×365×8=8760 （小時）。正好365整天。閉門創(chuàng)作3年，用于繪畫或閱讀有關(guān)書籍平均約10小時，3×365×10=10950（小時），約合456整天。以上相加，1080（整天），約等于3年。也就是說，實際用上三年時間于一個點的學(xué)習(xí)，一定會大有所成。尹：現(xiàn)在人看書少了，但是有些書在人生路上是不能錯過的，您如果作為師長，您對年輕人會推薦哪一類的書呢？汪：讀書還是要根據(jù)自己的興趣愛好的，但我們要掌握兩點：一個不要認(rèn)為所有的書都開卷有益，要有選擇，要選名家的經(jīng)典書。第二，要讀一些歷史書，現(xiàn)實就是歷史的重復(fù)，主要是為了分辨是非，看看老祖宗是怎么活的，怎么處理難題的？歷史是一個民族、一個國家形成、發(fā)展及其盛衰興亡真實記錄，是前人的“百科全書”，即前人各種知識、經(jīng)驗和智慧的總匯。不管從事什么職業(yè)，讀些歷史書都是有好處的，做到“博學(xué)之，審問之，慎思之，明辨之，篤行之”。汪老師名言：素質(zhì)就是快速適應(yīng)社會的能力。學(xué)歷不等于能力，知識不代表素質(zhì)。尹：很多年輕人有一種困惑，為什么成功的人往往上學(xué)不多，而我們看似上了很多年學(xué)的人做起事來往往瞻前顧后，縮手縮腳，知識多了到底有無用處？汪：這其中有一個錯誤的理解，不是知識束縛了實踐，而是知識與實踐結(jié)合得不好，知識使用率不高而已。實踐、行萬里路與讀書同樣重要。知與識是兩個概念，是信息量和見解的合二為一?，F(xiàn)在的很多年輕人只是有了掌握了知識量，但是沒有自己的見解，更談不上實踐。知識還要會消化，吸收并應(yīng)用到實踐的知識才是有價值的知識。知識本是不值錢的，只有在理念的吸引下生的集群的知識才可能成為個人的競爭力。（此文見于小洋人生物乳業(yè)集團刊物《行者》2012期P32-34）3小時，3×365×imes;3=3285（小時）約合137天。辭職后，流浪3年，用于繪畫或閱讀有關(guān)書籍平均每天約8小時，3×365×8=8760 （小時）。正好365整天。閉門創(chuàng)作3年，用于繪畫或閱讀有關(guān)書籍平均約10小時，3×365×10=10950（小時），約合456整天。以上相加，1080（整天），約等于3年。也就是說，實際用上三年時間于一個點的學(xué)習(xí)，一定會大有所成。尹：現(xiàn)在人看書少了，但是有些書在人生路上是不能錯過的，您如果作為師長，您對年輕人會推薦哪一類的書呢？汪：讀書還是要根據(jù)自己的興趣愛好的，但我們要掌握兩點：一個不要認(rèn)為所有的書都開卷有益，要有選擇，要選名家的經(jīng)典書。第二，要讀一些歷史書，現(xiàn)實就是歷史的重復(fù)，主要是為了分辨是非，看看老祖宗是怎么活的，怎么處理難題的？歷史是一個民族、一個國家形成、發(fā)展及其盛衰興亡真實記錄，是前人的“百科全書”，即前人各種知識、經(jīng)驗和智慧的總匯。不管從事什么職業(yè)，讀些歷史書都是有好處的，做到“博學(xué)之，審問之，慎思之，明辨之，篤行之”。汪老師名言：素質(zhì)就是快速適應(yīng)社會的能力。學(xué)歷不等于能力，知識不代表素質(zhì)。尹：很多年輕人有一種困惑，為什么成功的人往往上學(xué)不多，而我們看似上了很多年學(xué)的人做起事來往往瞻前顧后，縮手縮腳，知識多了到底有無用處？汪：這其中有一個錯誤的理解，不是知識束縛了實踐，而是知識與實踐結(jié)合得不好，知識使用率不高而已。實踐、行萬里路與讀書同樣重要。知與識是兩個概念，是信息量和見解的合二為一?，F(xiàn)在的很多年輕人只是有了掌握了知識量，但是沒有自己的見解，更談不上實踐。知識還要會消化，吸收并應(yīng)用到實踐的知識才是有價值的知識。知識本是不值錢的，只有在理念的吸引下生的集群的知識才可能成為個人的競爭力。（此文見于小洋人生物乳業(yè)集團刊物《行者》2012期P32-34）3=3285（小時）約合137天。辭職后，流浪3年，用于繪畫或閱讀有關(guān)書籍平均每天約8小時，3×365× 做事不貪大做人不計小編者按：此文是應(yīng)小洋人生物乳業(yè)集團的邀請做的一次面對面的訪談，主要是跟大家分享一些個人觀點，現(xiàn)原文貼到這里，歡迎廣大網(wǎng)友留言、討論。開篇話：汪中求老師作為管理咨詢專家和小洋人的接觸也有兩年的時間了，在小洋人商學(xué)院留下了他在營銷與管理領(lǐng)域的真知灼見。他真誠的見地、縝密的邏輯思維和睿智的問答都讓我們受益匪淺。第一期《行者》有幸與汪老師做了一次面對面的訪談，請汪老師談了他眼中的小洋人，談了他自己的人生管理，希望對大家有所裨益。管理篇：汪老師名言：做事不貪大，做人不計小。尹：汪老師，假如讓您用最簡短的語言對我們企業(yè)有一個描述，您會怎么形容？汪：樸實、自然、實在、本份。本份就會生存，堅守本分就不可能做不好本職工作，尊重企業(yè)文化就不可能融不進企業(yè)團隊。尹：有人說，食品企業(yè)就是老實人做的良心事。本份做人做事其實就是尊重規(guī)律，按部就班地穩(wěn)健發(fā)展吧。汪：這是中國人最普遍的價值觀。中國人走了一些彎路，很常規(guī)的東西變得很難得。一個企業(yè)的發(fā)展速度要和他的管理半徑相配套。有多長的胳膊夠多遠的東西。把小事做細，把細事做透。近30年，中國的“重商之樹”導(dǎo)致“中國制造”遍地開花，但“中國制造”也曾經(jīng)讓大家“談虎色變”。中國有不少制造類企業(yè)，只信奉“賣出貨、賺錢就是硬道理”，剛一創(chuàng)牌的時候注重質(zhì)量、消費者的感受，一旦打出市場以后隨之而來的卻是對出精品、創(chuàng)名牌不屑一顧；也不注重原創(chuàng)，不注重研發(fā)，不注重專利與知識產(chǎn)權(quán)的積累與沉淀，一味地想怎樣盡快得到更多的金錢效益。因而有不少制造類企業(yè)淪為別人的代工廠，只在微利的低端產(chǎn)業(yè)鏈條里掙扎。在部分管理者眼里，研發(fā)遠遠沒有抄襲獲利更快、更直接。凡此種種，歸結(jié)到一點，就是我們在工業(yè)化的進程中，沒有完全堅持工業(yè)精神，因為真正的工業(yè)化永遠都是有精神支撐的。具有工業(yè)精神的生產(chǎn)者對消費者應(yīng)當(dāng)永存敬畏之心，絕對不會拿消費者當(dāng)試驗品，絕對不會讓不合格的產(chǎn)品流向市場，而是要確保流到市場上的都是精品；具有工業(yè)精神的企業(yè)會耐得住寂寞，經(jīng)得起利益的誘惑，會把“鐵杵磨成針”的理念貫穿于整個制造過程，致力于企業(yè)的長遠發(fā)展；具有工業(yè)精神的企業(yè)愿意在人才方面進行長期大力的投入，愿意花費時間和精力培養(yǎng)真正的工業(yè)化人。尹：有人對小洋人是這樣評價的：小洋人的管理有些保守，發(fā)展速度太慢了，如果魄力再大一些，現(xiàn)在的規(guī)模不是現(xiàn)在的樣子。對此，您怎么看？汪：中國企業(yè)拼命做大的同時，很少關(guān)注自己的資源優(yōu)勢、細分市場、產(chǎn)品特點、工業(yè)化程度及管理團隊的管理半徑，做起來后就時常捉襟見肘。一個人渴了認(rèn)為自己可以喝下一座水庫，那可以叫抱負；蹲下身去喝，只能喝下兩杯，這才是邏輯。小洋人的發(fā)展正好印證了這一點，也就是你們企業(yè)內(nèi)部所提倡的“有多大能力做多大的事?！?日本很多企業(yè)家，特別是中小企業(yè)家他們一輩子追求什么？就是看誰的產(chǎn)品品質(zhì)能到最好，他們每個企業(yè)都有自己的核心技術(shù)，他們不求做大，而是以小為美。這一點，我覺得中國企業(yè)要靜下心來調(diào)整。首先不應(yīng)該把做大與做強劃等號，大不等于強，小強也可以，小而強。小也可以美的，小而美。汪老師名言：經(jīng)過磨合的學(xué)習(xí)型團隊是企業(yè)的核心競爭力。尹：目前，小洋人集團內(nèi)部已經(jīng)實行“二級法人制”，您對這項管理制度改革怎么看？對我們這支內(nèi)部創(chuàng)業(yè)團隊說些什么？汪：現(xiàn)在小洋人實8=8760 （小時）。正好365整天。閉門創(chuàng)作3年，用于繪畫或閱讀有關(guān)書籍平均約10小時，3×365×行的小集團大事業(yè)部的體制，正面激勵作用是肯定的，能夠更大的發(fā)揮管理團隊的自主創(chuàng)造性。但是從弊端考慮的話，有些共性的問題不容易集中解決。在這個層面，集團要有輔導(dǎo)機構(gòu)。首先，這些法人代表需要有危機意識，拼命精神，要有老板的戰(zhàn)略意識。哪里下水、哪里上岸，必須做到心中有數(shù)；不能只關(guān)注考核的地方，應(yīng)該對企業(yè)的發(fā)展起碼有一個三年規(guī)劃，要致力于為企業(yè)的未來打基礎(chǔ)。第三，人才培養(yǎng)的觀念。二級法人不能只完成任務(wù)，還要看他輸送多少人才，培養(yǎng)的人的能力越強越應(yīng)受到鼓勵。不要總認(rèn)為自己是最優(yōu)秀的。汪老師名言：簡單不等于容易。簡單的招式練到極致就是“絕招”。尹：汪老師，您能對我們的營銷工作提出一些建議嗎？汪：小洋人的營銷團隊德大于才，所以你們的凝聚力比較強。比你們強的團隊相互使絆子，產(chǎn)生內(nèi)耗，未必比你們做得好。但是，咱們?nèi)瞬诺膶I(yè)性、創(chuàng)新性也會受到一種影響，乖孩子膽小嘛。比如，在營銷方面要想增產(chǎn)，不要單純地只做加法，而要靠提高畝產(chǎn)、以乘法來提高產(chǎn)能。再比如，市場規(guī)劃能力還要增強，尤其是對客戶的研究、包括他們到底是哪個群體，他們的愛好、他們對乳品的看法，對產(chǎn)品價格的敏感性等等。甚至還包括不同產(chǎn)品在不同區(qū)域的市場表現(xiàn)有什么區(qū)別？產(chǎn)品與競品在市場上的表現(xiàn)有何不同？經(jīng)銷商為什么對新品無動于衷？是我們的品牌力不夠還是市場支持費用不給力抑或是資金周轉(zhuǎn)的問題?只有來自一線的調(diào)查數(shù)據(jù)才能支撐營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。否則就會不著邊際，誤打誤撞，只有概念沒有數(shù)據(jù)的決策是不精確的。目前，小洋人的人才結(jié)構(gòu)與企業(yè)發(fā)展速度已經(jīng)不同步，通俗地說，就是袖子有些短了。在日本，人才戰(zhàn)略很清晰，哪個年度哪種人才儲備到什么地方都會清晰地列到年度規(guī)劃中。這方面是我們亟需加強的。讀書篇汪老師名言：成功=正確的定位+堅定的步伐+快樂的行進。尹：汪老師，我們都知道您很忙，有一篇微博提到：女兒說“我爸五年干了人家十年的事”。魯迅先生也曾經(jīng)說過：時間就像海綿里的水，只要擠，總還是會有的。但是我們從您講課中，能夠感受到您豐富的信息量，您平時的時間都是怎么合理利用的？汪：時間是自己的，時間如何利用是每一個人價值觀、人生觀和責(zé)任感的顯現(xiàn)。一個人最能自我原諒的缺點是懶惰，這往往就是沒把時間看得很重。節(jié)約時間的意識大于技術(shù)。當(dāng)一個人有明確目標(biāo)的時候，時間的緊迫性自然就會提升。愛因斯坦曾經(jīng)說過，一個人活到60歲以上，工作滿打滿算是13年，除了吃飯睡覺之外，業(yè)余時間是17年，能不能成功，就看你怎么利用你的業(yè)余時間。我一般會采取化零為整的方法。我一年中經(jīng)常在路上奔波講課，比如車上、飛機上我會利用這些閑散時間回郵件、寫短信或者寫微博。完整的時間都是用來備課、看書、著書、采風(fēng)等。我看書的速度很快，看書主要是尋找作者觀點（經(jīng)典的例子）、分析數(shù)據(jù)（各種指標(biāo)）以及邏輯論證（對問題的分析、論述）等?？吹臅蕉啵俣仍娇?，越容易消化。有人做了這樣一種研究：從初中開始畫畫，一直到高中一年級，用于繪畫或閱讀有關(guān)書籍平均每天大約1小時，4×365×1=1460（小時），約合61整天。上大學(xué)后，漸漸恢復(fù)以前的愛好，4年中用于繪畫或閱讀有關(guān)書籍約合61整天。大學(xué)畢業(yè)后，到成為教師，才又拿起畫筆。在校園的3年里，用于繪畫或閱讀有關(guān)書籍的時間每天約3小時，3×365&t10=10950（小時），約合456整天。以上相加，1080（整天），約等于3年。也就是說，實際用上三年時間于一個點的學(xué)習(xí)，一定會大有所成。

尹：現(xiàn)在人看書少了，但是有些書在人生路上是不能錯過的，您如果作為師長，您對年輕人會推薦哪一類的書呢？

汪：讀書還是要根據(jù)自己的興趣愛好的，但我們要掌握兩點：一個不要認(rèn)為所有的書都開卷有益，要有選擇，要選名家的經(jīng)典書。第二，要讀一些歷史書，現(xiàn)實就是歷史的重復(fù)，主要是為了分辨是非，看看老祖宗是怎么活的，怎么處理難題的？歷史是一個民族、一個國家形成、發(fā)展及其盛衰興亡真實記錄，是前人的“百科全書”，即前人各種知識、經(jīng)驗和智慧的總匯。不管從事什么職業(yè)，讀些歷史書都是有好處的，做到“博學(xué)之，審問之，慎思之，明辨之，篤行之”。

行的小集團大事業(yè)部的體制，正面激勵作用是肯定的，能夠更大的發(fā)揮管理團隊的自主創(chuàng)造性。但是從弊端考慮的話，有些共性的問題不容易集中解決。在這個層面，集團要有輔導(dǎo)機構(gòu)。首先，這些法人代表需要有危機意識，拼命精神，要有老板的戰(zhàn)略意識。哪里下水、哪里上岸，必須做到心中有數(shù)；不能只關(guān)注考核的地方，應(yīng)該對企業(yè)的發(fā)展起碼有一個三年規(guī)劃，要致力于為企業(yè)的未來打基礎(chǔ)。第三，人才培養(yǎng)的觀念。二級法人不能只完成任務(wù)，還要看他輸送多少人才，培養(yǎng)的人的能力越強越應(yīng)受到鼓勵。不要總認(rèn)為自己是最優(yōu)秀的。汪老師名言：簡單不等于容易。簡單的招式練到極致就是“絕招”。尹：汪老師，您能對我們的營銷工作提出一些建議嗎？汪：小洋人的營銷團隊德大于才，所以你們的凝聚力比較強。比你們強的團隊相互使絆子，產(chǎn)生內(nèi)耗，未必比你們做得好。但是，咱們?nèi)瞬诺膶I(yè)性、創(chuàng)新性也會受到一種影響，乖孩子膽小嘛。比如，在營銷方面要想增產(chǎn)，不要單純地只做加法，而要靠提高畝產(chǎn)、以乘法來提高產(chǎn)能。再比如，市場規(guī)劃能力還要增強，尤其是對客戶的研究、包括他們到底是哪個群體，他們的愛好、他們對乳品的看法，對產(chǎn)品價格的敏感性等等。甚至還包括不同產(chǎn)品在不同區(qū)域的市場表現(xiàn)有什么區(qū)別？產(chǎn)品與競品在市場上的表現(xiàn)有何不同？經(jīng)銷商為什么對新品無動于衷？是我們的品牌力不夠還是市場支持費用不給力抑或是資金周轉(zhuǎn)的問題?只有來自一線的調(diào)查數(shù)據(jù)才能支撐營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。否則就會不著邊際，誤打誤撞，只有概念沒有數(shù)據(jù)的決策是不精確的。目前，小洋人的人才結(jié)構(gòu)與企業(yè)發(fā)展速度已經(jīng)不同步，通俗地說，就是袖子有些短了。在日本，人才戰(zhàn)略很清晰，哪個年度哪種人才儲備到什么地方都會清晰地列到年度規(guī)劃中。這方面是我們亟需加強的。讀書篇汪老師名言：成功=正確的定位+堅定的步伐+快樂的行進。尹：汪老師，我們都知道您很忙，有一篇微博提到：女兒說“我爸五年干了人家十年的事”。魯迅先生也曾經(jīng)說過：時間就像海綿里的水，只要擠，總還是會有的。但是我們從您講課中，能夠感受到您豐富的信息量，您平時的時間都是怎么合理利用的？汪：時間是自己的，時間如何利用是每一個人價值觀、人生觀和責(zé)任感的顯現(xiàn)。一個人最能自我原諒的缺點是懶惰，這往往就是沒把時間看得很重。節(jié)約時間的意識大于技術(shù)。當(dāng)一個人有明確目標(biāo)的時候，時間的緊迫性自然就會提升。愛因斯坦曾經(jīng)說過，一個人活到60歲以上，工作滿打滿算是13年，除了吃飯睡覺之外，業(yè)余時間是17年，能不能成功，就看你怎么利用你的業(yè)余時間。我一般會采取化零為整的方法。我一年中經(jīng)常在路上奔波講課，比如車上、飛機上我會利用這些閑散時間回郵件、寫短信或者寫微博。完整的時間都是用來備課、看書、著書、采風(fēng)等。我看書的速度很快，看書主要是尋找作者觀點（經(jīng)典的例子）、分析數(shù)據(jù)（各種指標(biāo)）以及邏輯論證（對問題的分析、論述）等。看的書越多，速度越快，越容易消化。有人做了這樣一種研究：從初中開始畫畫，一直到高中一年級，用于繪畫或閱讀有關(guān)書籍平均每天大約1小時，4×365×1=1460（小時），約合61整天。上大學(xué)后，漸漸恢復(fù)以前的愛好，4年中用于繪畫或閱讀有關(guān)書籍約合61整天。大學(xué)畢業(yè)后，到成為教師，才又拿起畫筆。在校園的3年里，用于繪畫或閱讀有關(guān)書籍的時間每天約3小時，3×365&t

汪：這其中有一個錯誤的理解，不是知識束縛了實踐，而是知識與實踐結(jié)合得不好，知識使用率不高而已。實踐、行萬里路與讀書同樣重要。知與識是兩個概念，是信息量和見解的合二為一?，F(xiàn)在的很多年輕人只是有了掌握了知識量，但是沒有自己的見解，更談不上實踐。知識還要會消化，吸收并應(yīng)用到實踐的知識才是有價值的知識。知識本是不值錢的，只有在理念的吸引下生的集群的知識才可能成為個人的競爭力。

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