接下來(lái)第七點(diǎn)，我覺(jué)得成功最重要的關(guān)鍵就是要比別人努力。 　　我記得我以前訪(fǎng)問(wèn)臺(tái)灣萬(wàn)客隆的董事長(zhǎng)張國(guó)安先生（萬(wàn)客隆是一家母公司為荷蘭SHV的量販連鎖店。擁有其臺(tái)灣經(jīng)營(yíng)權(quán)的張國(guó)安先生，就是作者在《賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)自己》中提到的張董事長(zhǎng)），我在他辦公室（他非常非常的客氣）分享他成功的理念。 　　他談到說(shuō)：“成功就是比別人多走一步路?！彼f(shuō)，他很多的機(jī)會(huì)都不是主動(dòng)去找的，都是別人主動(dòng)找他。因?yàn)槟阍谧鍪虑椋瑒e人都在看。你只要做得比別人好，別人就會(huì)發(fā)現(xiàn)你。 　　他說(shuō)，任何事情，他都比別人多走一步路，多做一點(diǎn)點(diǎn)。他說(shuō)，這就是他成功的秘訣。 　　后來(lái)我訪(fǎng)問(wèn)他大概三四十分鐘之后，我說(shuō)：“張董事長(zhǎng)，因?yàn)槲視r(shí)常在演講，分享這些成功的秘訣。假如你今天能夠告訴我最重要的成功秘訣，那我可以把你的這樣一個(gè)成功的理念、成功的經(jīng)驗(yàn)分享給社會(huì)上這么多想成功的人士。那秘訣到底會(huì)是什么？” 　　他說(shuō)：“請(qǐng)你比別人多努力一點(diǎn)?！? 　　講了40分鐘之后，最后的結(jié)論還是這句話(huà)。那時(shí)候，人家一直說(shuō)“努力不一定會(huì)成功”，“努力不一定會(huì)成功”，可是這個(gè)成功人士跟我講“一定要努力”。 　　后來(lái)我的業(yè)務(wù)員有一次去一個(gè)聚會(huì)，在凱悅飯店，他遇到張國(guó)安的兒子。他說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)你成功的秘訣是什么？” 　　他說(shuō)：“第一個(gè)幫成功者工作，第二個(gè)比成功者都更努力。” 　　你看他的兒子還是講同樣的觀念。