客戶：四季沐歌 地點：江蘇省 - 連云港 時間：2011/7/8 0:00:00 銷售激勵培訓(xùn)-我就是第一名 為什么很多人員不喜歡甚至討厭做銷售？為什么銷售人員一遇到拒絕就失去信心？為什么銷售人員無法與顧客良好的溝通？為什么銷售人員的成長速度總是那么慢？為什么銷售人員的銷售目標總是無法達成？因為大部分銷售人員一開始就學(xué)推銷產(chǎn)品、推銷公司，連自己對銷售都還沒有認知、自己都還無法接受銷售，遇到顧客拒絕無法解除，與顧客無法良好的溝通、找不到顧客的共同點、無法達成共識、更不能建立信賴，所以顧客無法與你合作，如此一來，銷售人員對銷售開始失去信心、行動力偏低、當(dāng)然業(yè)績也是下降，后果不堪設(shè)想……本課程《我就是第一名》是劉炎老師16年以上的銷售經(jīng)驗總結(jié)，作為銷售人員必須清楚認識到銷售是倍增收入的唯一途徑，要想擁有更多的財富和成就只有通過銷售才能達成。你的命運你做主，你是命運的決定者！銷售=收入，做銷售首先要銷售生命中的兩件事情：把“銷售”銷售給自己、把自己銷售給自己，從而熱愛銷售、喜歡銷售、擅長銷售、愛上銷售方可做好銷售；銷售不成功的銷售人員最關(guān)鍵的原因是與顧客不能夠良好的溝通和解除顧客的抗拒點，因為這個世界上沒有任何一個人能讓所有人都對他說YES，所以銷售人員必須掌握與顧客的溝通技巧和抗拒點解除技巧。本課程應(yīng)用劉炎老師16年以上的銷售經(jīng)驗，通過激勵和訓(xùn)練的方式，結(jié)合設(shè)定必達成目標的方程式、正確的自我溝通和與顧客溝通技巧、快速解除顧客抗拒點，消除銷售人員的銷售恐懼、行動力阻礙、溝通障礙，以致增強銷售人員的銷售信心、加速行動力、提升溝通技巧、快速達成銷售目標！ 【課程對象】一定要改變現(xiàn)狀、超越自我、突破自己和快速達成目標的任何營銷人員 【訓(xùn)練時間】1天 【訓(xùn)練方式】激勵+演講、故事+分享、互動+演練、情景劇 第一篇、倍增收入第一步1、性格決定成敗、激情點燃夢想2、選對行業(yè)賺大錢、銷售就是搶錢3、把“銷售”銷售給自己1）、拒絕=成功 2）、銷售是世界上最有保障的工作！3）、收入不穩(wěn)定，才有高收入！4）、銷售是世界上最光榮的工作！5）、每一個人都是推銷員，任何行業(yè)都需要銷售技巧！6）、不成功的兩大原因：不愛學(xué)習(xí)、不行動4、成功最快的秘訣就是使用別人證實有效的方法5、把自己銷售給自己1）、相信自己、喜歡自己、接受自己、承認自己、疼愛自己2）、要做就做最好的，我就是第一名 第二篇、銷售溝通與自我溝通1、銷售的關(guān)鍵是問和聽2、三種不同類型的人3、溝通的三大要素4、自我溝通的三個問題 第三篇、銷售解除顧客購買障礙1、劉炎鎖定抗拒點六步驟1）、判斷真假2）、確認抗拒點3）、再確認一次4）、測試成交5）、合理解釋6）、無敵成交2、劉炎解除抗拒點六字經(jīng)1）、認同2）、發(fā)問3）、成交 第四篇、必達成銷售目標設(shè)定方程式1、必達成銷售目標設(shè)定技巧2、銷售軍令狀3、達成目標的心靈鑰匙 【主講老師】劉炎—喬吉拉德、霍普金斯、馬修史維3位世界大師傳承者，銷售培訓(xùn)大師，亞洲銷售話術(shù)培訓(xùn)導(dǎo)師，中國銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師，中國說服力訓(xùn)練大師，劉炎營銷俱樂部創(chuàng)始人，終端店面銷售培訓(xùn)師，“神奇行銷”教練，演講口才教練，1999年腦白金銷售第一名，2008年度全球最受歡迎10大培訓(xùn)師, 2009年全球華人500強講師，2010年度全球10大培訓(xùn)師，大陸“瘋狂演講”開創(chuàng)人，CAC全國職業(yè)培訓(xùn)與就業(yè)促進委員會專家，國際職業(yè)資格認證培訓(xùn)師，阿里巴巴作客講師，著名企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師！