劉炎銷售成交技巧話術(shù)-YES成交 YES成交方法非常簡單，上面有適當?shù)奶岬竭^。就是不斷地問對方Y(jié)ES的問題，根據(jù)心理學家們的測試和我上千萬次的實踐，一旦問對方到4個YES問題時，你問第5個問題時對方很自然的答YES。原因很簡單，因為這是人性的慣性定理。當然這個方法要使用恰當，使用好了是最簡單、最有效的成交方法。主要是要把握幾個原則，這幾個原則沒有把握好的話，對方不一定會按照你提出的問題回答YES。 那什么原則呢？ 一個是：問簡單的問題，大家眾所周知、無人不曉的、容易回答的問題； 二是要問積極正面的問題，所有人都喜歡積極正面的，不喜歡消極負面的；更多營銷、銷售信息請登錄劉炎官方網(wǎng)https://www.lysales.cn 三是問對對方有關(guān)系的問題，如對對方有幫助、有好處、有利益等問題，對方一定會回答YES； 還有呢就是要注意在問問題時要給對方回答的時間，對方?jīng)]有回答你的問題不要往下問，也不是問完了看見對方?jīng)]回答就自己回答，這樣沒有效果，問了等于沒問。 我發(fā)覺很多銷售人員都是一直連貫地、不斷地問，對方一個問題沒回答就接著問第二個、第三個，好像是在完成問問題的任務一樣，所以沒有任何效果。在對方回答你的第一個問題后接著問第二個問題，連貫發(fā)問4個問題到第5個問題就直接問成交問題了。 如： “你希望在短時間提升自己的能力和讓自己賺到更多的錢是嗎？ 你知道我們俱樂部是專門教銷售技巧和銷售策略的對嗎？ 你知道成為我們俱樂部會員學習需要投資3800元是嗎？ 你希望早一點賺到更多的錢是嗎？更多營銷、銷售信息請登錄劉炎官方網(wǎng)https://www.lysales.cn 那你希望早一點加入我們俱樂部是嗎？” 如果你覺得還需要更多可以對你提升銷售能力、倍增銷售收入有幫助的資料，那么請點這里https://www.lysales.cn/sale/會給你更大的幫助！