針對中層領導托拉，不起積極作用，不向老總力薦。解決方法：

　　1、責任歸咎法。向該中層領導施壓，向其灌輸：我們向其推薦了，如果因為他的原因沒有向老總說明，等老總重視這件事的時候卻發(fā)現中層領導當時沒有匯報，或競爭對手做的好，自己公司沒有做到好處，老總找責任人，最終都將是中層領導的責任。通過這種責任歸咎的方法，使其不敢怠慢。

　　2、促銷法。利用回扣的利器，使其加快簽單進程。

　　3、果斷蹦級法。如果中間領導不重視，影響網站談判進程，可選用換聯系人聯系的方法。

　　針對老總托拉，不積極配合。解決方法：

　　1、企業(yè)榮譽形象、品牌宣傳、老總虛榮心分析法：向其灌輸如果客戶想到網上找該公司，結果搜索不到，那對公司的形象宣傳是多么不利的，很可能因為該公司沒有網站而合作告吹?，F在的名片上都印有網址與電子郵件，該公司老總的名片上沒有，企業(yè)的形象受損。

　　2、企業(yè)效益分析法。向該老總分析，競爭對手有網站，該公司沒網站，網上的客戶群在網上搜索該公司這樣的企業(yè)，結果搜索出來的都是競爭對手，而沒有該公司，那么，網上的客戶都被有網站的競爭對手搶走了。

　　3、性價比分析法。網站被喻為24小時營業(yè)的商店。任何人在任何時間都能夠通過網站與該公司進行聯系，合作。而雜志、路牌廣告、媒體等不但投資昂貴，而且受到時間、空間的限制。

　　a)善于觀察;學會聆聽。在與客戶談單時，一定要多觀察，通過對客戶(眼神、舉止、表情等)的觀察，及時了解客戶的心理變化，把障礙消滅在萌芽狀態(tài);通過聆聽可了解客戶的真正需要，這樣就容易與客戶達成共識。

　　b)機不可失，失不再來。在與客戶談單時，因為你的介紹已經引起了客戶的欲望，這時就應使用假設成交法，在與客戶聊的同時，把合同及附件拿出，一邊和客戶聊一些和簽單無關的事，如他們的同行發(fā)展狀況或對他適當的奉承一下等，一邊把合同和附表填好讓其簽字蓋章。

　　c)抓住客戶的弱點，臨門一腳。在于客戶談單時，客戶只要說網站肯定做，但再比較一下，你回去等我的電話。這時一定不要等，抓住客戶的弱點，先奉承再逼單。老板我絕對相信您肯定要做網站，既然要做，肯定要注冊域名，是這樣吧，域名在哪兒注冊都一樣，使用權、知識產權都屬于您，即使您以后不想和我們合作，域名還是您的，但是國際域名平均每30秒注冊一個，為保護您公司的利益，還是先把域名注上吧。

　　d)把自己當債主。談單時一定要有勢氣，把自己當作債主，有一種不達目地誓不罷休的姿態(tài)，抓住客戶的心理，隨即應變把握促成簽單的時機。

　　沒有技巧也是可以成功簽單的，不過如果有了技巧，簽單成功的幾率就會提升。以上這些成功簽單的訣竅是根據具體問題具體分析得出的，很實用哦，希望能對您有所幫助!更多銷售培訓視頻課程在線學習、銷售技巧資料全在598在線學習商學院