只有一流的銷(xiāo)售力才能創(chuàng)造一流的業(yè)績(jī)

如何快速倍增業(yè)績(jī)？

如何激發(fā)業(yè)務(wù)員激情？

如何快速進(jìn)入客戶頻道？

如何突破市場(chǎng)銷(xiāo)售的瓶頸？

如何克服被客戶拒絕的恐懼？

如何找出客戶潛在的說(shuō)服策略？

如何才能打造出一流的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)？

課程的背景：

NLP 致勝行銷(xiāo)學(xué)-是亞洲行銷(xiāo)及溝通大師、幸福營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)創(chuàng)始人尚致勝老師耗費(fèi)了近 20 年的時(shí)間，所研

發(fā)出目前世界上最先進(jìn)的一套業(yè)務(wù)行銷(xiāo)培訓(xùn)課程，它融合了 20 世紀(jì)風(fēng)靡全世界的神經(jīng)語(yǔ)言程式學(xué)(NLP)以

及其創(chuàng)始人理查。班德勒博士最新研發(fā)成功的“說(shuō)服工程學(xué)”在業(yè)務(wù)銷(xiāo)售領(lǐng)域上的精華而成。這門(mén)當(dāng)今世界

上最先進(jìn)的銷(xiāo)售技術(shù)含括了六大步驟，如果你能實(shí)際練習(xí)和使用這些技巧及知識(shí)，會(huì)讓你在最短的時(shí)間內(nèi)

快速提升你的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

本課程的特點(diǎn)在于使用各種有效的方式，透過(guò)互動(dòng)演練、情境教學(xué)、現(xiàn)場(chǎng)討論、疑難解答……等各種方

式，將這套目前世界上最先進(jìn)的銷(xiāo)售技巧轉(zhuǎn)化成為你的內(nèi)在能力，而真正能讓你在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)成收入

倍增的結(jié)果

為什么要學(xué)習(xí)這堂課的原因： 

1. 提升業(yè)務(wù)銷(xiāo)售能力

2. 提升對(duì)銷(xiāo)售工作的興趣

3. 客服各種銷(xiāo)售心理障礙

4. 學(xué)習(xí)先進(jìn)的銷(xiāo)售心理學(xué)

5. 學(xué)習(xí)如何成為銷(xiāo)售專家

6. 對(duì)客戶需求進(jìn)行有效的分析

7. 創(chuàng)造潛在客戶最大的購(gòu)買(mǎi)意愿

8. 有效的解除客戶任何的購(gòu)買(mǎi)抗拒

9. 使客戶的信賴感快速達(dá)到極大值

10. 快速倍增團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

課程能解決哪些問(wèn)題：

1. 建立業(yè)務(wù)員正確的銷(xiāo)售心態(tài)

2. 消除業(yè)務(wù)員對(duì)被拒絕的恐懼

3. 學(xué)習(xí)如何開(kāi)發(fā)接觸潛在客戶

4. 快速建立親和力與客戶關(guān)系

5. 專業(yè)的分析客戶的潛在需求

6. 如何有效介紹產(chǎn)品的方法技巧

7. 快速有效的解除客戶購(gòu)買(mǎi)抗拒

8. 學(xué)習(xí)締結(jié)成交的六個(gè)超級(jí)技術(shù)

9. 學(xué)習(xí)如何成功要求客戶轉(zhuǎn)介紹

10. 打造一流的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

課程架構(gòu)：

一、打好基礎(chǔ)

l 成為頂尖的 20% l 轉(zhuǎn)換我的限制信念

l 克服失敗拒絕的恐懼

l 開(kāi)發(fā)客戶的五大技巧

二、親和力建立

l 親和力五步驟

l 表象系統(tǒng)原理

l 鏡面映現(xiàn)法則

l 合一架構(gòu)法則

三、需求分析

l 找尋購(gòu)買(mǎi)價(jià)值觀

l 客戶需求的六問(wèn)

l 追求快樂(lè)逃離痛苦

l 找出客戶的櫻桃樹(shù)

四、產(chǎn)品介紹

l 假設(shè)問(wèn)句法

l 預(yù)先框示法

l 下降式介紹法

l 互動(dòng)式介紹法

五、解除抗拒

l 六個(gè)抗拒原理

l 反客為主法

l 心錨建立法

l 提示引導(dǎo)法

六、締結(jié)成交

l 假設(shè)成交法

l 隱喻締結(jié)法

l 6+1 締結(jié)法

l 不確定締結(jié)法

課程信息：

l 課程時(shí)間：二天

l 授課方式：教練式、體驗(yàn)式、角色扮演式的互動(dòng)課堂

l 適合對(duì)象：業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷(xiāo)售人員