一、銷售精英的職業(yè)化心態(tài)和素養(yǎng)

收益：本部分內(nèi)容讓學(xué)員迅速掌握作為一個(gè)職業(yè)銷售精英應(yīng)具備的職業(yè)心態(tài)，定位好自己的角色，提升銷售精英需要必備的專業(yè)素養(yǎng)。

授課方式及內(nèi)容：

          1、實(shí)戰(zhàn)啟示：銷售精英心態(tài)定位 ---- 銷售精英職業(yè)化心態(tài)展示

          2、互動(dòng)講授：銷售精英職業(yè)化素養(yǎng) --- 從“專家”到“變態(tài)”的啟示

          3、專業(yè)講授：職業(yè)化銷售精英團(tuán)隊(duì)必備思維 --- 直指銷售成果的精英思維

          4、視頻教學(xué)：聆聽自我----從內(nèi)到外銷售心態(tài)提升，重新定位你的人生高度

                        視頻：從職場(chǎng)挫折體會(huì)職業(yè)化銷售心態(tài)

二、影響力銷售上篇---跨越銷售巔峰的力量

收益：本部分以心理行為學(xué)為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)和開發(fā)的實(shí)戰(zhàn)銷售技能，從人性和心理行為角度切入，幫助銷售人員學(xué)習(xí)實(shí)戰(zhàn)型心理行為銷售技巧，對(duì)有銷售基礎(chǔ)的精英提升銷售業(yè)績(jī)有直接實(shí)戰(zhàn)的幫助。

授課方式及內(nèi)容：

1、影響力銷售------攻心為上，讓你的客戶說“yes”! 

2、案例互動(dòng)：如何運(yùn)用心理行為學(xué)的強(qiáng)大力量增強(qiáng)銷售成果

 A—心錨的力量：怎樣在客戶身上建立正面的銷售“心錨”，提升客戶認(rèn)同度。

 B—互惠的力量：用互惠原理不斷提升銷售品質(zhì)，影響銷售成果。

 C—對(duì)比的力量：用對(duì)比影響客戶快速有效的決策。(讓客戶感覺更好、更有價(jià)值、         更便宜）

三、實(shí)戰(zhàn)銷售技能的工具和方法

   收益：本部分內(nèi)容針對(duì)茶業(yè)行業(yè)特點(diǎn)，學(xué)習(xí)以銷售目標(biāo)為導(dǎo)向的銷售實(shí)戰(zhàn)工具和方法，擴(kuò)張銷售思維和方法，提高業(yè)績(jī)。

   授課方式及內(nèi)容：

           1、互動(dòng)講授：深度潛意識(shí)銷售 

              A—駕馭內(nèi)心的恐懼------- 清晰的了解客戶要什么，自己要什么？

              B—使用溝通絕招------- 最有效的與客戶建立親和力，信任感

              C—讓潛意識(shí)發(fā)揮力量 ----- 察顏觀色，把握客戶內(nèi)心想法、控制銷售過程。

              D—你做錯(cuò)了嗎------繞過常見陷阱

              E—合氣道策略------化難為簡(jiǎn)的銷售的方法

              F—身心合一--------排除客戶成交前的“定時(shí)炸彈”。

四、影響力銷售下篇---跨越銷售巔峰的力量

   收益：本部分以心理行為學(xué)為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)和開發(fā)的實(shí)戰(zhàn)銷售技能，從人性和心理行為角度切入，幫助銷售人員學(xué)習(xí)實(shí)戰(zhàn)型心理行為銷售技巧，對(duì)有銷售基礎(chǔ)的精英提升銷售業(yè)績(jī)有直接實(shí)戰(zhàn)的幫助。

授課方式及內(nèi)容：

        1、互動(dòng)講授：洞悉心理勝過強(qiáng)攻---學(xué)習(xí)用心理行為學(xué)技能支持營(yíng)銷成果

                       A—社會(huì)認(rèn)同-----讓更多的客戶認(rèn)同，并向你說“YES”。

                       B—承諾和一致-----引導(dǎo)客戶自愿決策，達(dá)成銷售成果。

                       C—權(quán)威的力量---- 被大多數(shù)人忽略的銷售秘訣。

         2、 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的行銷方法--------互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷方法