客戶：皇爺檳榔 地點：湖南省 - 長沙 時間：2014/2/6 0:00:00 課程導(dǎo)入： 經(jīng)銷商業(yè)績提升的要素和關(guān)鍵控制點是什么？ 幫助經(jīng)銷商提升業(yè)績成果的有效方法有哪些？ 怎樣提升經(jīng)銷商管理和互動的品質(zhì)？ 張老師課程經(jīng)典： 優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理的五大成果： 幫助經(jīng)銷商達(dá)成業(yè)績是區(qū)域經(jīng)理最重要的成果。一個優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理，不僅僅是根據(jù)公司渠道政策和要求發(fā)貨到經(jīng)銷商，更重要的是，他必須具備與經(jīng)銷商共同完成管理績效和銷售績效的能力，甚至成為經(jīng)銷商的專業(yè)銷售和管理顧問。 提升市場份額： 當(dāng)區(qū)域經(jīng)理打開管理思維時會發(fā)現(xiàn)，幫助經(jīng)銷商提升市場份額的方法有很多。張老師指導(dǎo)大家采用的系列實戰(zhàn)方法就能直接幫助提升業(yè)績：終端客戶銷售促進(jìn)、大客戶數(shù)據(jù)管理、客戶服務(wù)績效提升、移動終端客戶管理與業(yè)績提升、終端客戶需求挖掘等等?；薁敊壚茀^(qū)域經(jīng)理團(tuán)隊在采用實戰(zhàn)方法后，取得了業(yè)績提升的成果。 加強團(tuán)隊管理： 區(qū)域經(jīng)理要擅于幫助經(jīng)銷商打造和管理團(tuán)隊，如何識人，如何用人，如何提升團(tuán)隊執(zhí)行力，如何提升團(tuán)隊凝聚力，看似簡單的問題，在團(tuán)隊管理和實戰(zhàn)中都能實實在在的考驗區(qū)域經(jīng)理的管理功底。 從基本功上出成果：由平凡創(chuàng)造卓越 經(jīng)銷商業(yè)績提升秘籍之：互惠型銷售實戰(zhàn) 當(dāng)舍得之心應(yīng)用到極致的時候，銷售互動中的互惠原理開始產(chǎn)生。心理學(xué)原理：當(dāng)人接受別人的施與時，會產(chǎn)生心理負(fù)債感，并對施與者產(chǎn)生強大的回報愿望。區(qū)域經(jīng)理與經(jīng)銷商的互動之中，如何運用有效的舍與，產(chǎn)生更高的協(xié)作成果，是區(qū)域經(jīng)理有必要思考和研究的問題。 安利公司總裁 --- 互惠型銷售是我看到過在安利產(chǎn)品銷售中最卓有成效的銷售策略。