終端爆破與經(jīng)銷商快速成長

  主講：著名家具營銷專家張屹   

一、經(jīng)銷商如何應(yīng)對家具市場變化

1、中國家具行業(yè)的發(fā)展格局

2、家居行業(yè)的顧客特點與購買決策因素分析

3、家具市場的顧客需求變化

4、經(jīng)銷商成長的必由之路

5、家具終端銷售的標準店模式

6、大店的市場優(yōu)勢與核心競爭力

二、如何實現(xiàn)終端爆破

1、什么是終端爆破

2、實現(xiàn)終端爆破的條件與準備

3、怎樣制定終端爆破戰(zhàn)略

4、實施終端爆破的步驟

5、終端爆破實戰(zhàn)案例講解

三、經(jīng)銷商如何快速成長

1、怎樣把店做大

2、怎樣實現(xiàn)攔截銷售

3、怎樣進行小區(qū)營銷

4、怎樣通過設(shè)計師實現(xiàn)銷售

5、怎樣依靠裝修隊開展業(yè)務(wù)

6、如何操作團購

四、如何策劃和實施促銷活動

1、促銷活動對于提高門店業(yè)績的重大作用

2、如何執(zhí)行好企業(yè)統(tǒng)一的促銷活動

3、怎樣保障促銷活動達到既定目標

4、傳統(tǒng)的家具促銷活動案例分析

5、八種有效的新型促銷活動操作實戰(zhàn)講解

6、如何造勢與推廣

五、經(jīng)銷商實戰(zhàn)技能

1、顧客的識別與溝通

2、產(chǎn)品推介的要點與流程

3、怎樣進行客商的博弈

4、實現(xiàn)促成的12大方法

5、專賣店經(jīng)營管理

六、如何成為卓越的家具經(jīng)銷商

1、如何使自己在賣場中成為亮點

2、怎樣開展促銷活動、

3、如何實現(xiàn)由做產(chǎn)品向做品牌的跨越

4、如何打造自己的核心團隊

5、如何提高導(dǎo)購員工作激情與素質(zhì)

6、如何實現(xiàn)業(yè)務(wù)拓展

七、攜手企業(yè)  共創(chuàng)未來

1、企業(yè)文化與經(jīng)營思想

2、企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢與未來愿景

3、企業(yè)的多贏戰(zhàn)略構(gòu)想

4、經(jīng)銷商怎樣實現(xiàn)與企業(yè)的共同發(fā)展

張屹老師簡介：

張屹老師是著名演講藝術(shù)家、管理學(xué)家、國家級策劃大師、家居業(yè)著名專家、家居營銷專家。清華大學(xué)、中國人文大學(xué)、廣州大學(xué)、廣東干部學(xué)院等多所院校特聘教授。

張屹老師有著20多年的家居業(yè)經(jīng)營管理和市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，是中國家居業(yè)第一代培訓(xùn)講師，對家居培訓(xùn)的課堂模式、授課技巧、內(nèi)容編排有深入研究和廣泛實踐，對家居業(yè)貢獻卓著，在中國家居業(yè)具有深遠影響，中國家居培訓(xùn)業(yè)舵手，被行業(yè)稱為家居培訓(xùn)導(dǎo)師。

張屹老師的著作《家具制造業(yè)市場營銷實務(wù)大全》，被清華大學(xué)家具總裁MBA班選為教材?！都揖咧圃鞓I(yè)世紀書庫》被內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué)家具系選為教材。張老師的書被我國各大林學(xué)院、圖書館收藏。

張屹老師出版家居業(yè)專著60余部，涵蓋家居管理、營銷、策劃、導(dǎo)購各個領(lǐng)域，在各類著名雜志、報紙上發(fā)表文章數(shù)百篇，張老師的管理和營銷理念在數(shù)不清的網(wǎng)站上廣泛傳播。數(shù)萬家居業(yè)人士聽過張老師的課，數(shù)百萬企業(yè)家、經(jīng)理人在以張屹老師的思想指導(dǎo)實踐。

張屹老師被譽為策劃業(yè)最懂家具的人，培訓(xùn)業(yè)最懂表演的人。張屹老師用策劃的靈魂去指導(dǎo)營銷，將表演的技巧融入自己的授課。張屹老師憑借個人魅力和獨特天賦所開創(chuàng)的“藝術(shù)授課”培訓(xùn)模式，成為當(dāng)代培訓(xùn)業(yè)無法跨躍的豐碑。

張老師的課激情豪放，生動幽默，妙語跌蕩起伏；

張老師的課通俗實用，精彩紛呈、妙計不勝枚舉；

張老師的課沒有說教，只有誘導(dǎo)；沒有訓(xùn)斥，只有歡笑。與其說他是一位可敬的導(dǎo)師，不如說他是一位幽默的主持人，一種全員參與的新型培訓(xùn)模式，被老師演繹得爐火純青。

對行業(yè)的敏銳洞察和清晰把握，來自于對家具市場的深入了解。幾年來，張屹老師調(diào)研的腳步走遍祖國大地，調(diào)研的城市近百個，調(diào)研的賣場上千家之多。這些年，張屹老師率領(lǐng)專家團隊為眾多的家具企業(yè)進行了顧問服務(wù)。為發(fā)展中企業(yè)錦上添花，為后進的企業(yè)雪中送炭。

優(yōu)質(zhì)的服務(wù)效果，獨到的咨詢模式，贏得了行業(yè)的深厚愛戴和高度贊賞。

張屹老師榮獲“中國商務(wù)策劃十周年成就獎”，被評為“中國十大商務(wù)策劃師”，“中國家具界最具影響力的八大顧問師”之首，中國民營企業(yè)家“最受歡迎的終端導(dǎo)購培訓(xùn)師”……

作為一名優(yōu)秀專家，已被中國香港收錄于《世界優(yōu)秀專家人才名典》。

2009年，張屹老師被收入歷史性文獻《中國百位家具人風(fēng)采》。

張屹企業(yè)管理咨詢有限公司被授予“家具業(yè)杰出貢獻獎”和“家具業(yè)創(chuàng)新成就獎”。

張屹老師榮獲“2010年度南方民營企業(yè)家最喜愛的培訓(xùn)專家稱號”，榮獲最佳“終端導(dǎo)購專家”獎。

繼往開來，任重道遠，

張屹老師為中國家具業(yè)保駕護航！

聯(lián)系方式QQ: 1070951388  & 1036696014

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