作者:姜汝祥 　有這么一個(gè)故事：如果你把青蛙放到熱水中，它一定馬上跳出來，但如你把青蛙放到冷水中，然后非常緩慢地加溫，青蛙卻不會跳出來，因?yàn)槲⑿〉淖兓粫鹎嗤艿姆磻?yīng)，青蛙的感覺器官在緩慢升溫過程中會慢慢被鈍化，直至死亡。 　　中國加入 WTO 已經(jīng)近兩年了，似乎也沒有什么轟轟烈烈的變化。但如果你注意觀察，會發(fā)現(xiàn) WTO 給中國企業(yè)帶來的變化就像正在緩慢提高的水溫：比如不少跨國公司的中國總部正在“升格”為“亞太總部”；比如亞信的 CEO 張醒生原是愛立信中國的副總裁；比如用友的 CEO 何經(jīng)華原是宏道的亞太總裁。你會發(fā)現(xiàn)聯(lián)想正在發(fā)起一場以變化其 CI 標(biāo)志為起點(diǎn)的國際化改造，而 TCL 也已經(jīng)完成了代號為“阿波羅”的股權(quán)改造工程。 　　所有這一切都不過是在提醒“溫水中的青蛙”：水溫正在提高，你如果不趕緊跳出來，那么等待你的將是死路一條。如何跳？這里的關(guān)鍵是要在水溫還沒有將自己“麻木”之前，以一種積極而不是抗拒變化的心態(tài)來實(shí)現(xiàn)自我變革。 　　這種發(fā)生在中國企業(yè)家身上的變化過程，我稱之為從“市場政治家”到“戰(zhàn)略管理者”。什么是市場政治家？我覺得目前成功的大部分中國企業(yè)家有一個(gè)共同的特征，就是“市場機(jī)會主義者”：他們對市場機(jī)會有著超常的敏銳和把握能力，比如娃哈哈的宗慶后把握住了兒童厭食這樣一個(gè)市場機(jī)會，推出“喝了娃哈哈，吃飯就是香”的廣告詞；比如恒基偉業(yè)把握住了商務(wù)人士公務(wù)纏身的市場機(jī)會，推出“呼機(jī)、手機(jī)、商務(wù)通，一個(gè)都不能少”的廣告詞；比如長虹把握住了彩電規(guī)?；氖袌鰴C(jī)會，實(shí)現(xiàn)“價(jià)格戰(zhàn)”。 　　當(dāng)然，如果他們僅僅是“機(jī)會主義者”，那也不足以成功。像他們一樣在市場上抓住機(jī)會的也同樣大有人在，那他們?yōu)槭裁茨苊摲f而出呢？原因在于他們同時(shí)還是 “政治家”：他們有人格魅力來凝聚一支隊(duì)伍，他們有高超的市場謀略來攻擊對手，他們懂得借勢或造勢來吸引眼球，他們甚至?xí)谜@只看得見的手，去左右市場這只看不見的手。 　　以政治家的手法來把握市場，來經(jīng)營企業(yè)，這就是市場政治家。在我看來，市場政治家是目前中國相當(dāng)一批富有“時(shí)代特色”的企業(yè)家的形象寫照。這正如溫州正泰老總南存輝所說的：政治就像天氣一樣，如果企業(yè)家不懂天氣，怎么可能做好企業(yè)？是呀，關(guān)注目前的天氣可以把今天過好，但如果沒有關(guān)注中國加入 WTO 之后明天甚至后天的天氣，你失去的則可能是未來。 　　是將企業(yè)的未來基于此時(shí)此地的政治經(jīng)濟(jì)天氣？還是將企業(yè)的未來基于中國加入 WTO 之后的國際一體化？我覺得這是市場政治家與戰(zhàn)略管理者的最大差別。 　　在我看來，絕大多數(shù)《財(cái)富》全球 500 強(qiáng)企業(yè)的管理者都可以用“戰(zhàn)略管理者”來描述。首先他們是戰(zhàn)略家，在這一點(diǎn)上他們與“市場政治家”是一樣的：他們對市場機(jī)會與消費(fèi)趨勢有著超常的把握能力，不同的是他們經(jīng)營企業(yè)的方法。我在很多場合都主張中國的企業(yè)家好好研究一下戴爾，因?yàn)楸晃覀兊钠髽I(yè)家視為成功“法寶”的因素，戴爾大多沒有。比如中國企業(yè)家始終強(qiáng)調(diào)的核心技術(shù)，戴爾沒有；中國企業(yè)家始終強(qiáng)調(diào)的品牌、規(guī)模，戴爾也都沒有。但戴爾為什么把擁有核心技術(shù)、品牌、規(guī)模等成功因素的 IBM、康柏、惠普擠下計(jì)算機(jī)領(lǐng)導(dǎo)者行列？　　在很多人看來，戴爾是不折不扣的“暴發(fā)戶”，可戴爾總裁邁克爾　戴爾在總結(jié)自己“如何管理 30 億美元的公司”時(shí)，曾說過這樣一番話：“大多數(shù)公司發(fā)展和成熟的步伐都比我們慢許多，但他們在規(guī)模尚小的時(shí)候所學(xué)到的基本程序，我們現(xiàn)在必須回頭學(xué)習(xí)?！边@樣學(xué)習(xí)的結(jié)果是：戴爾轉(zhuǎn)移重點(diǎn)，從向外發(fā)展轉(zhuǎn)為加強(qiáng)公司內(nèi)部，而現(xiàn)在的戴爾已經(jīng)“發(fā)展成為一個(gè)在檢驗(yàn)損益表時(shí)擁有超過 400 種不同分析法的公司”。　　戴爾的做法我覺得是在加入 WTO 后企業(yè)家如何對待成功的“常例”，也就是說，在他們把握機(jī)會獲得成功之后，選擇的是成為“從向外發(fā)展轉(zhuǎn)為加 強(qiáng)公司內(nèi)部”的管理者──通過對事的經(jīng)營，也即是通過制度、程序與文化來維持“持續(xù)”增長，而不是選擇“由偉大思想指導(dǎo)外部擴(kuò)張”的政治家，通過對人的經(jīng)營，即通過謀略、個(gè)人魅力和“造勢”來實(shí)現(xiàn)“持續(xù)”成功。所以，當(dāng) WTO 的水溫在緩慢但卻勢不可擋地升高之際，我建議那些習(xí)慣于“個(gè)人魅力與謀略”的企業(yè)家，要將自己從市場政治家思維轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略管理者思維──不要把精力主要放在抓住各種重大獲利的機(jī)會上，而是要放在抓住機(jī)會之后的持之以恒上。抓住機(jī)會是戰(zhàn)略，持之以恒卻是管理，這兩者是有機(jī)的統(tǒng)一體，缺一不可。正如沃爾瑪創(chuàng)始人薩姆　沃爾頓總結(jié)的那樣：“許久以來人們總認(rèn)為沃爾瑪一夜成名只是靠偉大的點(diǎn)子，但它是我們自 1945 年以來所有努力的結(jié)果，像大多數(shù)驟然成功的例子一樣，我們足足奮斗了 20 多年?！薄　槌删鸵粋€(gè)企業(yè)、而不是為成就某個(gè)人去奮斗幾十年，我認(rèn)為這是相當(dāng)一批中國企業(yè)家“跳出溫水”的關(guān)鍵一步。