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張德偉:公墓企業(yè)發(fā)展瓶頸突圍之道
2017-03-04 3131

一、公墓行業(yè)發(fā)展處于什么狀況?

公墓行業(yè)在中國屬于“特殊行業(yè)”,是剛性需求產(chǎn)業(yè)。當(dāng)前處于相對(duì)自由化、松散化發(fā)展階段,老板們?nèi)匝永m(xù)著傳統(tǒng)經(jīng)營思路過著“悶聲發(fā)小財(cái)”的舒坦日子,只有少數(shù)公墓企業(yè)在覺醒,開始學(xué)習(xí)其他行業(yè)的發(fā)展思路和經(jīng)驗(yàn),比如中國首富王健林兒子王思聰參與投資的上海福壽園企業(yè),已經(jīng)在上港上市并開啟全國跑馬圈地(收購若干陵園)的征程,還有華北的靈山寶塔也借殼上市,力圖借助資本的力量推進(jìn)中國公墓行業(yè)“大洗牌和大變革“,全國公墓行業(yè)的企業(yè)淘汰賽早已拉開序幕!

二、公墓企業(yè)發(fā)展處于何種狀態(tài)?誰將被淘汰出局?

縱觀公墓企業(yè)發(fā)展,發(fā)現(xiàn)老板們?cè)谛袠I(yè)高利潤的保護(hù)繼續(xù)舒服過日子,由于具有行業(yè)保護(hù)性和壟斷性,每個(gè)城市、縣城僅有幾家公墓企業(yè)搶食著當(dāng)?shù)貛變|或幾千萬的剛性需求市場,大家相安無事,沒空考慮外來的“過江龍”爭奪地盤,依仗著當(dāng)?shù)亍氨镜鼗ⅰ?的優(yōu)勢緩慢發(fā)展著,年銷售千萬左右的企業(yè),年利潤大幾百萬,可以舒服生活!年銷售突破三千萬的企業(yè),凈利潤就上千萬,相對(duì)于其他行業(yè)老板的“刀片上的利潤”而言,公墓老板日子簡直是舒服至極了!

但,危機(jī)正在襲來!看看當(dāng)年的紅火產(chǎn)業(yè),彩電、冰箱、手機(jī)、房地產(chǎn)、啤酒、煙草、大商超,經(jīng)過市場淘汰賽,每個(gè)行業(yè)剩下的也就幾個(gè)或者十幾個(gè)品牌了,品牌集中度越來越高!

公墓企業(yè)未來趨勢呢?全國會(huì)剩下幾個(gè)品牌的公墓企業(yè)?等待的命運(yùn),要么被兼并,要么被收購,要么踢出局!不要以為公墓是特行,國家會(huì)保護(hù),但市場只保護(hù)強(qiáng)勢品牌的利益,弱小品牌的命運(yùn)從來都是被宰割??!

觀念陳舊的、小富即安的、安于現(xiàn)狀的、不善學(xué)習(xí)的、格局不大的老板們,早晚出局!

三、不想出局怎么辦?

全國公墓企業(yè),合法企業(yè)總計(jì)也就2000多家,國有公墓占有50%左右,經(jīng)營性公墓(民營)也就千余家,可以斷言,國有公墓會(huì)持續(xù)下降在20%-30%,民營公墓將來剩下的品牌不會(huì)超過30個(gè),這30多家壟斷整個(gè)公墓行業(yè),每家平均控制30-50家陵園,也就是你今天不做品牌,就只有等著品牌來收購自己?。?

勤于學(xué)習(xí)、與時(shí)俱進(jìn)、敢于創(chuàng)新、放開格局、借力資本和智慧,在正確戰(zhàn)略引導(dǎo)和超級(jí)執(zhí)行力下奮斗3-5年內(nèi),才可成為未來公墓行業(yè)“一方諸侯”或躋身公墓行業(yè)全國三甲品牌。

公墓行業(yè)四大課題:冠軍團(tuán)隊(duì)打造、運(yùn)營體系構(gòu)建、資本市場運(yùn)作和創(chuàng)新商業(yè)模式。

缺資金、缺團(tuán)隊(duì)、缺系統(tǒng),是多數(shù)公墓企業(yè)“走不出去、做不大”的根本原因。

悅眾咨詢,中國專注公墓行業(yè)資源整合和打造核心運(yùn)營系統(tǒng)的機(jī)構(gòu),能幫助您解脫資金和品牌突圍發(fā)展瓶頸!幫助你的企業(yè)借助資本力量快速發(fā)展起來,逐步實(shí)現(xiàn)“區(qū)域成強(qiáng),全國稱王”企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)!

悅眾咨詢的“資金注入+全程植入(運(yùn)營托管)+資本上市”給公墓(陵園)企業(yè)帶來什么?

    引進(jìn)實(shí)力投資財(cái)團(tuán)北京泰富陽光集團(tuán)、派駐最適合的營銷實(shí)戰(zhàn)操盤手深入您的企業(yè)市場一線,度身定制系統(tǒng)解決方案,與您并肩作戰(zhàn),確保您的企業(yè)營銷成功!

     近日,悅眾咨詢重磅推出歷時(shí)5年研發(fā)的最新實(shí)戰(zhàn)課程,這是北京悅眾、深圳悅眾、河北悅眾咨詢聯(lián)合打造的全新實(shí)用公墓企業(yè)營銷管理實(shí)戰(zhàn)教程,由具有20多年品牌營銷策劃經(jīng)驗(yàn)的實(shí)戰(zhàn)派專家張德偉老師親自參與設(shè)計(jì)與修訂,并親自擔(dān)任首席訓(xùn)導(dǎo)師、培訓(xùn)師。    

     在歷時(shí)五年多的市場實(shí)踐中,悅眾的公墓咨詢事業(yè)部專家們通過一個(gè)個(gè)鮮活的、具有示范意義的公墓企業(yè)運(yùn)營案例,把整個(gè)陵園產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)囊括其中,如園區(qū)規(guī)劃與建設(shè)、園區(qū)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與個(gè)性化表現(xiàn)、園區(qū)景觀定位與設(shè)計(jì)規(guī)劃、園區(qū)增值服務(wù)系統(tǒng)設(shè)計(jì)、園區(qū)下葬禮儀服務(wù)系統(tǒng)設(shè)計(jì)、園區(qū)客戶服務(wù)系統(tǒng)設(shè)計(jì)、園區(qū)中長期開發(fā)計(jì)劃等;還有諸如本區(qū)域人文特點(diǎn)提煉、本區(qū)域公墓文化提煉、本區(qū)域公墓活動(dòng)策劃秘籍、本區(qū)域新媒體運(yùn)營實(shí)操寶典、營銷團(tuán)隊(duì)招聘和鍛造十八招、本區(qū)域市場布局策略、本區(qū)域異業(yè)聯(lián)盟整合策略、公墓產(chǎn)品銷售技巧特訓(xùn)營、中國公墓資本運(yùn)作策略、中國公墓市場運(yùn)營實(shí)操流程等。

目前針對(duì)公墓企業(yè)銷售人員業(yè)務(wù)技巧和專業(yè)素養(yǎng)提升方面,推出了《如何成為陵園產(chǎn)品銷售精英?》主題內(nèi)訓(xùn)課程,該課程主要為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課目,銷售人員20人以上即可開課,本課程分為五大部分,即心態(tài)素養(yǎng)、基礎(chǔ)知識(shí)、實(shí)戰(zhàn)技巧、實(shí)踐應(yīng)用、鍛煉演繹,目的就是由淺入深,逐步培養(yǎng)銷售人員的職業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)技能,學(xué)員在課堂上不僅能學(xué)到鮮活的實(shí)戰(zhàn)智慧,還能現(xiàn)場模擬體驗(yàn)角色體驗(yàn),全天六個(gè)小時(shí)的課程,讓學(xué)員在緊張、充實(shí)、快樂中分享學(xué)習(xí)收獲。

    此外,針對(duì)當(dāng)前公墓企業(yè)“實(shí)力小、結(jié)構(gòu)散、發(fā)展慢、效率低”的特點(diǎn),如何成功運(yùn)營公墓企業(yè)?如何快速實(shí)現(xiàn)品牌突圍?

   基于此,悅眾咨詢公墓事業(yè)部的專家們還研發(fā)了《公墓企業(yè)運(yùn)營實(shí)操寶典》大型公開課課程,針對(duì)公墓運(yùn)營中不同的操作環(huán)節(jié),分為不同課程題目,如針對(duì)園區(qū)開發(fā)與建設(shè)、針對(duì)園區(qū)禮儀服務(wù)開發(fā)與建設(shè)、針對(duì)園區(qū)景觀規(guī)劃與建設(shè)等,該課程課時(shí)為1-2天,屬于公開課,悅眾公司每兩個(gè)月舉辦一次,受眾主要是全國2000多家公墓企業(yè)的幾萬高管人士,公開課小班開課每次滿額100人即可開課。悅眾每年舉辦年度公墓行業(yè)發(fā)展論壇峰會(huì)一次,每次參與人員500人以上,授課地點(diǎn)在北京或深圳五星級(jí)酒店,具體活動(dòng)日期將專函通知各公墓企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人。



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