《國務院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟研究機構(gòu)》表明：未來10年，我國將有33％住戶遷入新居，理論上平均每年約260萬以上家庭需要進行廚房家電的更新?lián)Q代，當前，吸油煙機市場平均每年需求量約700－900萬臺，上百億市場規(guī)模，城市產(chǎn)品普及率高達85％以上，廣闊的縣鎮(zhèn)三、四級市場更是潛力巨大。 吸油煙機十大品牌的市場集中度(CRT)在68％以上，行業(yè)進入相對規(guī)范的階段，幾大巨頭群雄逐鹿，第一品牌陣營明顯領先于其他陣營，華帝、帥康、方太、西門子都是頗具實力的對手，德意雖然具有較強的綜合實力，但要想重新回到廚房家電市場的新領導位置，還需要更多的努力。 吸油煙機到底該賣什么？ 賣產(chǎn)品還是賣服務？賣概念？賣生活方式？賣品牌文化？品牌個性？ 看看2007年其他產(chǎn)品賣什么？(技術(shù)參數(shù)對比） 方太：雙核＋凈－－－－未來環(huán)保、節(jié)能、人性化 西門子：“瞬凈網(wǎng)”＋“瞬清網(wǎng)”＋“瞬暢網(wǎng)”＋均衡吸煙 帥康：主推平板式 吸入式DVD(高端形象） 萬和：電機安在室外（無噪音） 格林格：旋流吸油煙機 億諾：超凈化吸油煙機 海爾：變頻吸油煙機 還有等離子體吸油煙機，瑞鑫健康吸油煙機等。 科特勒將人們的消費行為分作了三個部分：量的消費階段、質(zhì)的消費階段、感情的消費階段。在的營銷環(huán)境已經(jīng)進入到了感情營銷階段，要求對消費者必須曉之以理，動之以情，持之以恒。情感是維系人與人之間關(guān)系的紐帶，是消費者購買決策過程中的平衡點，情感與營銷之間存在內(nèi)在的隱性與顯性關(guān)系。新產(chǎn)品帶目標給消費者（家人）的情感利益點是什么？健康是情感利益支撐，凈煙就是理性元素支撐。感性加理性的個性化訴求，成就“新天弧”成為現(xiàn)代健康廚房的必備品之一。 吸油煙機主要干什么——解脫油煙困擾 打造健康廚房 油煙含有300多種有害物質(zhì)，對鼻、眼、咽喉黏膜及肺部有強烈的刺激性，可引起鼻炎、咽喉炎、氣管炎等呼吸系統(tǒng)疾病，長期吸入這種油煙，還會導致哮喘惡化，從而增加患肺癌的機會。 父母、妻子每天做一次飯所受到的油煙危害，相當于每天吸了兩包煙。 不僅如此，油煙還會使皮膚長色斑、易衰老。油煙附在皮膚上，會影響皮膚的正常呼吸，導致皮膚表皮因子和血管生長因子及細胞活性功能下降，久而久之，皮膚就會變得松弛而失去彈性、布滿皺紋、灰暗又粗糙…… 讓我們來看看消費者購買誘因的嬗變過程： 1999以前，買“吸油煙”基本功能時代； 2000以后，買“品質(zhì)”，買“感受”，買“時尚”； 2007以后，買“健康”，買“環(huán)?！?，買“樂活”； 2010以后，買“文化和個性化生活方式”； 如何參與現(xiàn)代品牌戰(zhàn)爭？ 信譽，安全，品質(zhì)的保障。進入品牌陣營，消費者 就會認為你是可靠的，質(zhì)量有保障的。彩電行業(yè)進入品牌競爭階段，他們的品質(zhì)、質(zhì)量基本是無可懷疑的，但消費者為什么選擇索尼而不是三星？ 吸油煙機市場也基本進入品牌競爭時代，除了雜牌產(chǎn)品靠低價、劣質(zhì)取勝外，進入品牌陣營的產(chǎn)品基本都是品質(zhì)可靠，質(zhì)量上乘的，那么，消費者評什么選擇你的品牌？ 品牌營銷的第一步就是創(chuàng)造差異，適合消費者的差異化元素才是主要的購買誘因，當前的營銷環(huán)境已經(jīng)很復雜，營銷必須用最簡單的方法，達到營銷目標，不同的品牌定位，會有不同的結(jié)果！