《國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究機(jī)構(gòu)》表明：未來(lái)10年，我國(guó)將有33％住戶(hù)遷入新居，理論上平均每年約260萬(wàn)以上家庭需要進(jìn)行廚房家電的更新?lián)Q代，當(dāng)前，吸油煙機(jī)市場(chǎng)平均每年需求量約700－900萬(wàn)臺(tái)，上百億市場(chǎng)規(guī)模，城市產(chǎn)品普及率高達(dá)85％以上，廣闊的縣鎮(zhèn)三、四級(jí)市場(chǎng)更是潛力巨大。 吸油煙機(jī)十大品牌的市場(chǎng)集中度(CRT)在68％以上，行業(yè)進(jìn)入相對(duì)規(guī)范的階段，幾大巨頭群雄逐鹿，第一品牌陣營(yíng)明顯領(lǐng)先于其他陣營(yíng)，華帝、帥康、方太、西門(mén)子都是頗具實(shí)力的對(duì)手，德意雖然具有較強(qiáng)的綜合實(shí)力，但要想重新回到廚房家電市場(chǎng)的新領(lǐng)導(dǎo)位置，還需要更多的努力。 吸油煙機(jī)到底該賣(mài)什么？ 賣(mài)產(chǎn)品還是賣(mài)服務(wù)？賣(mài)概念？賣(mài)生活方式？賣(mài)品牌文化？品牌個(gè)性？ 看看2007年其他產(chǎn)品賣(mài)什么？(技術(shù)參數(shù)對(duì)比） 方太：雙核＋凈－－－－未來(lái)環(huán)保、節(jié)能、人性化 西門(mén)子：“瞬凈網(wǎng)”＋“瞬清網(wǎng)”＋“瞬暢網(wǎng)”＋均衡吸煙 帥康：主推平板式 吸入式DVD(高端形象） 萬(wàn)和：電機(jī)安在室外（無(wú)噪音） 格林格：旋流吸油煙機(jī) 億諾：超凈化吸油煙機(jī) 海爾：變頻吸油煙機(jī) 還有等離子體吸油煙機(jī)，瑞鑫健康吸油煙機(jī)等。 科特勒將人們的消費(fèi)行為分作了三個(gè)部分：量的消費(fèi)階段、質(zhì)的消費(fèi)階段、感情的消費(fèi)階段。在的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境已經(jīng)進(jìn)入到了感情營(yíng)銷(xiāo)階段，要求對(duì)消費(fèi)者必須曉之以理，動(dòng)之以情，持之以恒。情感是維系人與人之間關(guān)系的紐帶，是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程中的平衡點(diǎn)，情感與營(yíng)銷(xiāo)之間存在內(nèi)在的隱性與顯性關(guān)系。新產(chǎn)品帶目標(biāo)給消費(fèi)者（家人）的情感利益點(diǎn)是什么？健康是情感利益支撐，凈煙就是理性元素支撐。感性加理性的個(gè)性化訴求，成就“新天弧”成為現(xiàn)代健康廚房的必備品之一。 吸油煙機(jī)主要干什么——解脫油煙困擾 打造健康廚房 油煙含有300多種有害物質(zhì)，對(duì)鼻、眼、咽喉黏膜及肺部有強(qiáng)烈的刺激性，可引起鼻炎、咽喉炎、氣管炎等呼吸系統(tǒng)疾病，長(zhǎng)期吸入這種油煙，還會(huì)導(dǎo)致哮喘惡化，從而增加患肺癌的機(jī)會(huì)。 父母、妻子每天做一次飯所受到的油煙危害，相當(dāng)于每天吸了兩包煙。 不僅如此，油煙還會(huì)使皮膚長(zhǎng)色斑、易衰老。油煙附在皮膚上，會(huì)影響皮膚的正常呼吸，導(dǎo)致皮膚表皮因子和血管生長(zhǎng)因子及細(xì)胞活性功能下降，久而久之，皮膚就會(huì)變得松弛而失去彈性、布滿(mǎn)皺紋、灰暗又粗糙…… 讓我們來(lái)看看消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)誘因的嬗變過(guò)程： 1999以前，買(mǎi)“吸油煙”基本功能時(shí)代； 2000以后，買(mǎi)“品質(zhì)”，買(mǎi)“感受”，買(mǎi)“時(shí)尚”； 2007以后，買(mǎi)“健康”，買(mǎi)“環(huán)保”，買(mǎi)“樂(lè)活”； 2010以后，買(mǎi)“文化和個(gè)性化生活方式”； 如何參與現(xiàn)代品牌戰(zhàn)爭(zhēng)？ 信譽(yù)，安全，品質(zhì)的保障。進(jìn)入品牌陣營(yíng)，消費(fèi)者 就會(huì)認(rèn)為你是可靠的，質(zhì)量有保障的。彩電行業(yè)進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)階段，他們的品質(zhì)、質(zhì)量基本是無(wú)可懷疑的，但消費(fèi)者為什么選擇索尼而不是三星？ 吸油煙機(jī)市場(chǎng)也基本進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，除了雜牌產(chǎn)品靠低價(jià)、劣質(zhì)取勝外，進(jìn)入品牌陣營(yíng)的產(chǎn)品基本都是品質(zhì)可靠，質(zhì)量上乘的，那么，消費(fèi)者評(píng)什么選擇你的品牌？ 品牌營(yíng)銷(xiāo)的第一步就是創(chuàng)造差異，適合消費(fèi)者的差異化元素才是主要的購(gòu)買(mǎi)誘因，當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境已經(jīng)很復(fù)雜，營(yíng)銷(xiāo)必須用最簡(jiǎn)單的方法，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，不同的品牌定位，會(huì)有不同的結(jié)果！