《市場營銷策劃與指標(biāo)達(dá)成》 【課程背景】 山雨欲來風(fēng)滿樓，走過多事之秋，移動運(yùn)營商單靠語音業(yè)務(wù)拉動效益增長的空間正在縮小，新業(yè)務(wù)將成為拯救市場的希望。新業(yè)務(wù)經(jīng)過幾年的發(fā)展，但是從整個市場看，客戶仍然屬于被動接受狀態(tài)，特別地市在營銷指標(biāo)完成中依然采取傳統(tǒng)的運(yùn)作手段，同樣也是被動的接受指標(biāo)量，匆忙推向各窗口，進(jìn)而半強(qiáng)制半贈送的推向客戶？取得效果如何呢？ 【課程目的】 通過整體營銷策劃的梳理，真正掌握營銷策劃“七劍”運(yùn)用 【課程對象】企業(yè)中高層管理人員；市場部相關(guān)人員 【課程時長】4天 講師簡介】 賈春濤老師—知行合一管控大師 【業(yè)內(nèi)尊稱】 《人民日報》授予“知行合一管控師”稱號 亞洲五大實戰(zhàn)型培訓(xùn)大師之一 營銷實戰(zhàn)型專家，企業(yè)管理高級顧問 高級戰(zhàn)略人力資源高級管理師 美國APPLE公司亞太區(qū)ACT培訓(xùn)師 從不讓企業(yè)失望的培訓(xùn)師 最直接有效的企業(yè)培訓(xùn)大師 SEP本質(zhì)化管理學(xué)說的創(chuàng)立者 TAS封閉式銷售體系創(chuàng)始人 中國移動話術(shù)營銷培訓(xùn)創(chuàng)始人 中國移動尊稱“移動信息專家的專家” 中國移動諸多地市公司領(lǐng)導(dǎo)與員工尊稱為“移動之神” 全球“五行本質(zhì)化管理”體系研究導(dǎo)師 https://jialaoshi.jiangshi.org 講師描述： 英國威爾士大學(xué)工商管理碩士、美國西北理工大學(xué)EMBA，營銷實戰(zhàn)型專家，企業(yè)管理高級顧問，曾任美國APPLE公司ACT高級認(rèn)證培訓(xùn)師,國內(nèi)知名教育集團(tuán)副總經(jīng)理,江蘇中大學(xué)院常務(wù)副院長,戰(zhàn)略人力資源高級管理師，多年境外大型跨國公司企業(yè)管理、人力資源、市場營銷等方面的實戰(zhàn)經(jīng)驗，對企業(yè)管理、人力資源、市場營銷等方面有著獨到的見解和資深的經(jīng)驗，是TAS封閉式銷售體系和SEP本質(zhì)化管理學(xué)說的創(chuàng)立者和研究人,曾為國內(nèi)外幾十家知名企業(yè)數(shù)百名企業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)，數(shù)千名員工做過專業(yè)化的演講和培訓(xùn)。賈老師多年來一直本著“我從不會讓我的學(xué)員失望”的宗旨，以其認(rèn)真深刻、嚴(yán)謹(jǐn)樸實的演講風(fēng)格和深入淺出、豐富幽默的專業(yè)知識與實戰(zhàn)經(jīng)驗獲得業(yè)界的一致好評；其多元化的培訓(xùn)方式，讓你在輕松、快樂的氛圍中領(lǐng)悟出高深的銷售技巧、精奧的管理理念以及獨特的人生哲理。被業(yè)內(nèi)尊稱為“從不讓企業(yè)失望的培訓(xùn)師”與“最直接有效的培訓(xùn)大師”。近年來賈老師一直致力于中國電信行業(yè)專業(yè)咨詢領(lǐng)域，為國內(nèi)上百家知名企業(yè)進(jìn)行專業(yè)的咨詢與培訓(xùn)，每年為為企業(yè)進(jìn)行百余場專業(yè)培訓(xùn)，創(chuàng)立了中國移動話術(shù)營銷體系、SEP本質(zhì)化管理學(xué)說、TAS封閉式銷售體系等系列課程，賈老師憑借自己資深的咨詢經(jīng)驗被業(yè)內(nèi)尊稱為，“最直接有效的培訓(xùn)大師”，被中國移動尊稱為“移動信息專家的專家”、“移動之神”等美譽(yù)，經(jīng)賈老師培訓(xùn)咨詢的企業(yè)無論是服務(wù)水平、營銷業(yè)績還是管理能力都有著驚人的改變。2009年全國最權(quán)威媒體《人民日報》授予賈春濤老師為“知行合一管控師”的稱號，成為國內(nèi)唯一一位獲得此殊榮的營銷管理大師。 服務(wù)過的部分客戶： 中國移動、中國電信、中國網(wǎng)通、東風(fēng)悅達(dá)起亞、青島啤酒、中國電力、華能集團(tuán)、國華集團(tuán)、伊利、蒙牛、中國聯(lián)通、中國工商銀行、中國銀行、中國電力、廣東移動、浙江移動、江蘇移動、山東移動、杭州移動、南京大學(xué)、南京移動、嘉興移動、金華移動、溫州移動、常州移動、宿州移動、合肥移動、池州移動、濟(jì)南移動、煙臺移動、濟(jì)寧移動、泰安移動、聊城移動、日照移動、連云港移動、 威海移動、光大銀行、美國APPLE公司、新華教育集團(tuán)、南京軍區(qū)空軍基地、安利公司、北京華新集團(tuán)、江蘇澳美學(xué)院、南京同盟汽車、巴特罕酒業(yè)集團(tuán)、時代光華、江蘇中大學(xué)院、安徽大學(xué)工商學(xué)院、普羅米國際集團(tuán)、中國企業(yè)網(wǎng)、江蘇江海教育集團(tuán)、奇瑞集團(tuán)、上海制皂集團(tuán)等國內(nèi)外知名企業(yè)。 培訓(xùn)及講座的課題： 《銷售人員的心態(tài)調(diào)整與激勵》《電話營銷技巧》《如何錘煉營銷精英》《如何抓住準(zhǔn)客戶》《與眾不同的銷售技巧》《TAS封閉式銷售體系》《SEP本質(zhì)化管理》《MTP特色訓(xùn)練營》《商務(wù)談判》《雙贏的溝通》《超級說服與溝通》《如何打造新時代高效團(tuán)隊》《五步必成功法則》《國內(nèi)企業(yè)的危機(jī)在哪里》《國內(nèi)中小企業(yè)的發(fā)展瓶頸》《人才與執(zhí)行》《如何做一名出色的管理者》《如何做一名優(yōu)秀員工》《領(lǐng)導(dǎo)與藝術(shù)》《員工職業(yè)生涯規(guī)劃》《職業(yè)教育的發(fā)展之路》《賞識教育專題講座》《企業(yè)人力資源管理實務(wù)》《現(xiàn)代企業(yè)的規(guī)范化管理》《有效的溝通》《營業(yè)廳動態(tài)式服務(wù)管理》《話術(shù)營銷課程體系》《店面快速營銷》《客戶經(jīng)理效能提升的五行管理》《客戶經(jīng)理動態(tài)式營銷》《自動執(zhí)行》《佛門管理與營業(yè)廳效能管理》《決戰(zhàn)零投訴》《集團(tuán)客戶零誤差管理》《佛門管理與客戶經(jīng)理效能管理》《電話經(jīng)理的服務(wù)營銷快速提升》《訓(xùn)導(dǎo)師魔鬼式訓(xùn)練》《佛門管理與渠道效能管理》《行業(yè)應(yīng)用推廣策略》《渠道效能提升的五行管理》等課程。 【課程綱要】 第一部分 創(chuàng)世紀(jì)：策劃心態(tài)與模式 第一節(jié) 決策與策劃的重要性 第二節(jié)：市場策劃特征與原則 1、 理性行為實踐活動智能創(chuàng)造 2、 功利性與策劃的實現(xiàn)目標(biāo) 3、 創(chuàng)意、策劃投入和經(jīng)濟(jì)值 4、超前性雙贏、預(yù)測和評估 第三節(jié)：策劃工作原理與方法 1、 刻板現(xiàn)象和障礙 2、情感訴求與共鳴 3、 創(chuàng)新與逆向思維 4、 什么是井蛙效應(yīng) 5、 人文原理與和諧 6、造勢技巧的運(yùn)用 第四節(jié)： 市場策劃方法分析 1、 頭腦風(fēng)暴法利弊 2、 什么是德爾菲法 3、 創(chuàng)意法與灰色系統(tǒng) 4、 智能放大與焦點 第五節(jié)： 走出策劃誤區(qū) 1、策劃不是“包治百病”的良方 2、策劃不是點子、創(chuàng)意 3、策劃不是越復(fù)雜越好 4、策劃不是計劃 5、策劃不是天馬行空 第二部分 營銷策劃“七劍” 第一節(jié)：舍神劍：競爭對手研究 第二節(jié)：游龍劍：產(chǎn)品定位與策略 1、產(chǎn)品整體概念 2、產(chǎn)品組合策略 3、單個產(chǎn)品決策——品牌決策 4、產(chǎn)品生命周期 5、水平營銷：產(chǎn)品功能疊加和再生 案例：客戶新業(yè)務(wù)“聚類分析” 第三節(jié)：日月劍：客戶需求心理 案例：“沒需求”的需求 第四節(jié)：天瀑劍：渠道通路選擇 1、渠道與業(yè)務(wù)匹配分析 2、社會資源渠道拓展 3、渠道選擇——“UDDI”耦合模型 案例：實體營業(yè)廳是最佳的營銷渠道嗎？ 第五單元：莫問劍：廣告?zhèn)鞑? 第六單元：青干劍：市場推動 1、 如何捕捉市場熱點 2、 營銷的啟動與準(zhǔn)備 3、 趨勢、座標(biāo)與選擇 4、 組織參與工作分工 5、實施節(jié)點發(fā)現(xiàn)與管控 第七單元：競星劍：策劃書成形 1、基本要素 2、基本原則 第三部分：營銷策劃效能評估 第一節(jié) 市場策劃評估 第二節(jié)：品牌傳播達(dá)成